被面试官鄙视？你必须知道这9种线上主流付费形式！思维导图

积分墙CPA

(Cost Per Sales)：以实际销售额来换算广告金额。CPS是一种以实际销售额来计算广告费用的广告，它可以理解为销售额提成。比如销售额是1000000，CPS比例是3%，那么广告费就等于30000。这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站，需要精准的流量才能带来转化。PC时代的网盟，就是按照CPS计费的。这2年理财APP迅猛发展，不少理财都可以做cps渠道（也可以称之为羊毛党）。

网盟CPS

(Cost Per Mille) 每千人成本。CPM是一种展示付费广告，只要展示了广告主的广告内容，广告主就为此付费。在APP推广渠道里，视频渠道，超级APP渠道会采用这种付费方式。

今日头条信息流CPM

(Cost Per Time) 每时间段成本。CPT是一种以时间来计费的广告，国内很多的都是按照“一个星期多少钱”，一个月这个位置多少钱，这种固定收费模式来收费。这种固定收费模式来收费的，这种广告形式很粗糙，无法保障广告主的利益。但是CPT的确是一种很省心的广告，能给你带来稳定的收入。因为凡是效果付费的，比如CPC，CPA，CPS等等都需要核对数据，万一遇到不靠谱的广告主或者渠道，都比较麻烦。

百度CPT

(Cost Per Click) 每点击成本。CPC是一种点击付费广告，根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式，比较典型的有Google广告联盟的AdSense for Content和百度联盟的百度竞价广告。在APP推广渠道里，信息流类型渠道，DSP渠道部分超级APP渠道都是这类玩法，不仅仅是CPC，甚至是竞价CPC。

百度竞价

(Cost Per Download) 每下载成本。CPD是一种下载付费广告，根据广告被下载的次数收费。如这个广告里的APP一个下载是10元，被下载了10次，那么收取100元。在APP推广渠道里，一些应用商店比如百度，OPPO，VIVO，魅族，华为，小米等都采取这种形式。另外，一些安卓积分墙买量，也是采取这种形式。

小米CPD

CPL(Cost Per Leads)：以搜集潜在销售线索多少来收费；比如搜集到一个客户电话，比如搜集到一个客户的邮箱，比如搜集到客户的一个QQ。比如搜集到一个客户的资料填写表格。之前跟去哪儿合作，搜索结果点击到详情页，详情页里点击到我们网站，就是按照CPL形式合作的。

CPL(Cost Per CALL)：以搜集多少有效电话多少来收费。有些合作，无法点击跳转，只能在每个渠道单独挂个400电话。通过不同400电话来区分渠道效果。于是CPCALL的付费形式就出来了。之前我在的公司和58合作就是这样的。

有的渠道可以做CPT保CPA，或者CPC，或者CPS的也有。最终就看互相博弈了。

三、付费形式的误区：付费形式有优劣之分

我以积分墙举例。不少客户都要注册率，留存率。那么，针对这种情况，我们就用钱来提升转化。比如登陆后可获得5分，继续看3分钟得5分，第一天后登陆看5分钟得5分的，第二天············等等这样以此类推。

我以羊毛党或者网盟举例。这里主要是要激发做任务的人的积极性。比如做排行榜活动，做得多的进行奖励。比如设置阶梯，做的越多，对应的奖励比例越多。

这里要做的是把素材做好。比如ICCON，截图，描述，标题等等。这些素材直接影响到用户的点击欲望。用户的点击欲望越高，点击率越高，否则越低。

这里，需要优化渠道以及文案。渠道那边需要人群精准，文案需要体现产品卖点，文案不要有诱导，否则转化率很低。

最后，也不是我们想CPT就CPT，想CPA就CPA，都是双方谈的。

移动应用产品推广服务：APP推广服务  信息流