为了俘获用户，产品发布时这6个要素一定要get！思维导图

简单地说，就是在定位时考虑目标市场的价值、人口分布情况和他们的经济能力。

即便企业文化的作用很大，它也经常遭到我们的忽视。有些公司觉得自己的企业文化对产品定位起不了多大的帮助作用，所以就直接把产品往年轻有趣这个方向靠。其实这是不对的，甚至还会带来非常糟糕的后果。

除了上述两个因素，你的产品定位还需要与自己目前的营销能力相匹配。如果你想要在现有营销能力下一鸣惊人，那就要聘请合适的设计师和文案人员。

准确的产品定位能够帮你从诸多竞争对手中脱颖而出。你需要详细地搞清楚竞争对手是如何推销自己的，然后避免他们走过的老路，找到一个独特的定位，与他们区别开来，让消费者一眼就能从市场上诸多公司和产品中认出你。

利用产品发布之前的营销活动造势

解释这一点，我们以Mint为例。它在正式推出自己的理财应用程序之前，它就已经收到了来自2万名用户的试用申请。

肯定有人要问，它是如何做到的呢？答案很简单，就是在产品正式发布之前通过邮件收集和内容营销，然后来向消费者进行推销。

这就给了我们一个启示，即市场营销和产品开发有着一样重要的地位。在产品正式走向市场之前，你需要利用市场热点、媒体关系和邮件内容来提前造势。

对于大多数企业来说，这就解决了它们面临的一个最大问题：分销。想要获得成功，那就少不了提前造势。千万不能一直被动地等着，觉得产品发布之后会有客户自己找上门来。

这是最基本的一个方法，你需要在网站的着陆页面上留下一个邮箱地址填写表格。不管什么时候在哪里，只要提到你的产品，就一定要推荐对方去浏览这个页面。

如果可以的话，你最好自己开通一个博客，定期强势推荐自家产品的内容。同样，采用上述方法，留下一个表格，收集感兴趣的人的邮箱地址。这样一来，就能够在产品正式上线之前提高品牌的市场辨识度。

这项工作一定要尽早开始，你需要与那些影响力较大的人处好关系并且向媒体记者发送有关自己产品的内容。在发布产品的过程中，一个装满各家媒体联系方式的名片盒，将会成为无价之宝。

这一点，我们还是以上文提到的Mint为例。该公司创始人Aaron Patzer曾经说过这样一段话：“最初刚开始创业时，我走了一条与众不同的路，并且走通了。我按照重要性从大到小，对以下四个环节进行了排序，即确定自己的想法、创建产品原型、组建优秀的团队，以及寻求资金支持。”

或许你发现了，这就是后来Eric Reis总结的精益方法。

所谓产品开发的迭代方法，就是指持续不断地根据用户反馈来开发和完善产品。你需要推出一款十全十美的产品，只要每次专注解决一个问题就好（这就回到了上面的第二点），接着根据用户的使用反馈进行拓展。

既然用户反馈如此重要，下面就介绍几种在不同阶段获取用户反馈的方法。

在预测试阶段，你需要采访或调查一些潜在用户，掌握他们的需求和喜恶；在测试阶段，你首先要向用户发送邮件，征求他们使用过后的反馈信息，接着挑选其中几个见面细谈。比如，来自Groove的Alex Turnbull就向500位早期用户发送了邮件，利用他们给出的反馈来完善产品；在产品发布之后，你需要综合使用用户反馈收集工具和方法，比如Qualaroo工具和净推荐值。用户应该准确告诉你产品有哪些优点和缺点，这样你才能对症下药，不断完善自己的产品。

合适的时机

只要这三个问题中，有一个问题的答案是“没有”，那都会对产品发布产生不利影响。

而剩下两个问题的答案，就比较主观了。你需要问你的团队成员，是否做好准备。

结论

成功推出产品，需要诸多因素共同作用，包括优秀的产品、正确的市场、准确的定位和合适的时机。

虽然上述六个因素并不能保证产品发布取得成功，但绝对会起到不小的帮助作用。