掌握5个关键要素，轻松俘获千万用户思维导图

根据CB Insights的调查结果显示，有42%的创企都因为没有找到正确的匹配市场而遭遇失败。也就是说，他们空有产品，却没有找到合适的目标客户。

他们要么是过分关注产品发布，根本不知道目标客户是谁。要么就是目标客户范围太大，分散了注意力，找不到重点。

但不管是哪种情况，都会带来不利影响。所以，在产品发布之前，你首先要做的就是重点关注某种类型的目标客户，即那些对你的产品非常感兴趣且极有可能花钱买的客户。在成功把这群人变为付费用户之后，你才可以将目光放向别处，试图去说服其他类型的消费者。

在此，我推荐大家使用当代创新大师Steve Blank的客户发展方法。这一方法能够有效帮你同时进行客户发展和产品开发。

因此，在你准备发布产品时，你需要确保你早已掌握了目标客户，无需再去为产品市场匹配烦恼，这就为产品日后的成功打下了基础。

说实话，几乎每家公司都想研发出一款万能产品，可以解决目标市场中的所有问题。但这是不现实的，这通常会导致产品研发半途而废，甚至全部作废的情况。

相反，那些获得成功的产品则是从解决某些具体问题开始做起的，他们针对的也是那么一小块的市场。

比如，Park.io就专门帮用户抢注那些过期的后缀为.io的域名，并不涉及其他后缀的域名，每月12.5万美元的收费是他们的主要收益来源。

其他行业的公司也利用这种“量身定制”的方法收获了成功。比如亚马逊，最初只卖书，而不是什么都卖。微软只卖磁盘操作系统，后来才逐步开始销售云计算服务和操作系统。

所以，你想要让产品收获成功，那就得保证它能切实解决某个问题。在这个基础上，再根据用户的反馈信息去解决其他问题。

只有找到正确的产品定位，你才能采取恰当的营销方法，打败竞争对手。产品定位包含很多方面，比如设计、文案、功能和定价。用户对你产品的看法，通常都取决于最初产品定位。

产品定位是决定它成功与否的关键要素。最初确定下来的形象，将会持续好几年甚至一直持续下去。比如，可口可乐公司曾经推出的New Coke可乐之所以会失败，很大程度上就是因为定位失准。

在准确找到产品定位的过程中，下面这些方面都要考虑进去：

解释这一点，我们以Mint为例。它在正式推出自己的理财应用程序之前，它就已经收到了来自2万名用户的试用申请。

肯定有人要问，它是如何做到的呢？答案很简单，就是在产品正式发布之前通过邮件收集和内容营销，然后来向消费者进行推销。

这就给了我们一个启示，即市场营销和产品开发有着一样重要的地位。在产品正式走向市场之前，你需要利用市场热点、媒体关系和邮件内容来提前造势。

对于大多数企业来说，这就解决了它们面临的一个最大问题：分销。想要获得成功，那就少不了提前造势。千万不能一直被动地等着，觉得产品发布之后会有客户自己找上门来。

至于应该如何提前造势，那就得看你自己的营销能力了。不过，以下这几个通用策略还是值得借鉴的：

虽然量化时机着实困难，但你可以通过下面三个问题来找到答案：

想要回答第一个问题，知道市场是否需要你的产品，可以采用下面四种方法：