玩转社群粉丝会员？如何实现社群运营商业化变现？思维导图

很多做产品的都在思考，做产品、App的痛点是什么？那么同样做社群也要思考社群成员的痛点是什么？

比如一个女性高端的社群，一方面针对的是女性企业家，另一方面针对女性中国妇基会。

进行剖析出来得到以下结果：

有这样一个社群，24岁的德国留学生特别喜欢烘焙，于是组织了一群爱好烘焙的全职太太，一起做面包。他们的场地、面粉、用具等，都有人赞助了，也就是通过广告实现了变现。但前期的时候，一是要有一个良好的社群运营，二是要有精准的成员匹配。

所谓社群电商就是你有一个产品，想通过社群这个渠道卖出去。以wake、yummy为例，都是做女性社群的，她们前期通过内容去吸引一些流量和客户，然后售卖他们打造的产品。就电商来说，网红模式可能会比较被看好，因为想要通过电商变现，必须要有大体量的粉丝基础。

收会员费最基础的逻辑是你和用户之间是否相互认同？试问一下，如果在社群里直接卖产品用户会接受吗？很少一部分。但是如果让用户加入会员，可以得到一系列的福利，比如线上、线下的课程学习可以得到优惠，或者用户对你的内容很感兴趣，那么用户自然就会付费。但是收费只是入群门槛，而不是社群变现的主要手段，如果成员愿意为入群付出金钱代价，那说明他对社群是高度认同的。但收费不足于支撑一个社群的商业变现，毕竟群成员数量有限。

大家经常看到，今天有很多的人以众筹的方式去卖书，其实源头来自广西师范大学出版社的几个老师，他们认为，以前是先出书，直接卖给读者，读者和作者之间是隔断的，后来他们通过自己的社区，在书没有正式出版之前，通过内容去吸引读者，当你的书出来之后，就有很多的人知道后会去购买。

……（此处省略5k字）就一句话，你敢不敢？

某些特定类型的互联网社群商业模式

培训型社群是最适合做社群的。

培训型社群最关键的是：第一，你的老师是否合格，是否三句话一个重点，五句话一个中心；第二，你的成员是否质量足够高，能否匹配他的需求。培训型社群主要赚取的是群主和群成员间的势能落差。现在开微课的很多，大家都在生产内容和价值，如何让自己更突出，这对“师资”和持续优质内容的输出会是巨大的考验。

产品的涌现是社群发展自然而然发生的结果。

传统企业B2C的模式是企业生产产品直接卖给用户， 而C2B模式的背后是社群能够做到人与产品的连接，用户有什么样的需求，直接反馈给生产商，生产商根据用户需求生产产品。社群电商和产品型社群本质是一样的，他们推出的产品或服务是基于群成员的需求，而不是从别处拿现有的产品向社群售卖。

企业做社群，要注意形成社群文化和社群价值观，只有这样才能吸引新成员、刺激活跃度，从而达到自发展。做公司型社群的好处：

一个社群如何探索更具有价值的商业模式，可以从以下方面着手：

未来的商业模式，第一关键就是传播。如果你有一个社群，别人想把他的产品放到你的社群销售，会首先要求你的用户人群是非常精准的；其次要有超乎预期的活动体验；再次，你的品牌传播要有效应。也就是说，他要你去做一个社群化病毒式的品牌传播。

一千人的公司，就有一千个客户，直销团队就是这样的概念。资源互换包括人脉交易、人脉积累、内外部资源互换等，如果以后的社群模型，全部是这样的组织形态，体量将不可估计。

做社群大部分都是想卖产品，但其实还可以在其中“收”。如果把做社群比喻成收破烂，社群主就是收破烂的那个人。社群主把东西收来之后进行分类，再卖给厂商，通过这样的一个协同，就产生了价值。而社群的一个重要特点就是人多，大家一块去生产内容、产品、服务等，效应是非常大的。

社群如何实现商业化？（案例）

举个例子，有个朋友想要做一个外国人在中国居住情况、社交情况的调研。随后我通过社群的模式用了三天时间收集了一千份有效表格，全国19个城市。

当社群做到垂直的时候就已经有了变现的基础。传统公司会找些有各种社群、各种不同维度领域的人做投放。但社群主的核心是要服务好社群里面的人，传统企业才会买单，所以其实社群主占据了整个价值链的最顶端。

社群的本质就是更加高效的建立用户信任的一种方式，是企业更贴近用户的一种思维方式。不为变现而做的自媒体不是好自媒体，不为产生交易的社群都是耍流氓。一切都在进化，要在不确定中确定社群商业的未来。