从百雀羚的刷屏文章中，探讨刷屏的广告到底要不要和销量有关思维导图

其实这就是很多老板的思维有问题的地方，通常甲乙双方或者老板对自己市场营销人员下达任务时是不清晰的，告诉大家现在要做一场XX节日营销，要有创意，怎么玩都行，就是要刷屏，甚至是刷屏第一销量第二，这样就导致营销人员会按照这个思路走，在媒介手段、创意、投放就不一样了。

但是当要交差时，老板其实心里想的是如果能卖更多货就好了。

这就是传达的偏差，所以策划与执行是脱钩的。

我们不是讨论到底公关好，还是广告好，或者是互动牛，在这个整合营销的时代，我们每个人的接触点是多层次多元化的，所以如果你在操作一个以销量考核的营销战役，那就要好好思考一下。

如果你的目标是提升淘宝店的销量，话说这些微信上的推广不能直接跳转淘宝店，一个用户看到之后要很兴奋的再去搜索，这绝对不是一场好营销。

从这次百雀羚的营销链路和玩法看，就不想一场以销量为目的的传播，完全是在推那个“与时间作对”的品牌传播的预热前戏，而后边需要的是跟促销相关的精准导流广告。

这套打法，按理说做淘宝做电商的都门清。

当然除了电商，还有其他的类似推广优惠券、还有一些APP下载，凡事有转化的，营造的氛围，到销售的转化其实是有一套整合打法。

这个时代，有很多人更会玩。

从广告刷屏，深度探讨的人广告营销圈居多，当然我并非说这些人就不会给自己或家人买百雀羚，其实我们再看一些话题和事件，之前我在一些刷屏级话题，比如“主要看气质”的话题上做过调查，基本参与人群占据20%，另外80%却没有参与其中，然而这圈子里的20%就造成了刷屏的效果。

另外，我们想要锁定精准的用户，除了在营销前的用户角色分析之外，当然在推广时也可以通过大数据进行智能推送。

我们很多时候在做营销中，什么都想要却没有聚焦，在营销的各个阶段，其目标、策略、创意等均有所区别，营销需要下功夫，从一个阅读数和销量上简单的表象看，仅仅感叹一下人家的营销做的多么“烂”，这样意义不大，重要的是反思一下，如果是你操盘该怎么做？如果你要做一个产品的推广，目的是什么？目标是什么？再谈创意、媒介、转化。

百雀羚的此次的广告创意是不错的，在形式上让很多人眼前一亮，一镜到底的长图片从一个带有悬疑的故事中，有年代感，又在最后引入到了产品，不过这个广告除了好评之外，也受到了抄袭的质疑，从网上的对比图看确实不能用“像”来衡量了。