信息流效果不好？可能是你没有做好业务分析丨附最新投放案例思维导图

大纲脑图

壹 丨 业务理解

1、客户介绍

2、投放流程

3、产品亮点

4、产品分析

5、电商平台销量TOP 8

1、搜索流量指数

2、竞品卖点提炼

3、电商购买用户评论

4、社交热议

微博搜索，看营销需要满足哪些社交需求

5、红酒产业报告

① 男女比例≈6:4

② 用户年龄：22-45岁

③ 分布地域：广东、北京、上海、浙江、江苏、山东、四川、河南、湖北、湖南、福建、辽宁

④ 喜好标签：旅游、美食

① 产品：价格/口感/法国进口

② 场景：待客/送礼/家庭佐餐

③ 健康：美容养颜/比其他酒类更健康

你会选择单瓶销售还是整箱销售？

如果是单瓶销售，那么每单的广告成本必须控制在49元以内，如何制定产品售价（单价）？

定价越高，营销空间越大，但或许订单转化率就越低。如何平衡定价和转化率，是投放的艺术。

￥99/1瓶，噱头是法国进口红酒特价试饮装。（并不代表实际投放情况！）

广告成本＜售价-成本，即瓶装单订单成本<49元=99-40-10。（以单瓶出售计算

不同产品和媒体的测试逻辑都是不同的，按照媒体流量的大小，大致分为  “无定向测试”  、 “多条件测试” ， “单标签测试” ，三种不同的测试组合，对流量的精准分配要求也是从粗到细，有很多细节可以挖掘，本文不展开，直接以百度信息流测试为例。

首先罗列百度重要的 可测试定向条件 ，一般来说影响比较大的有： 关键词 、 广告位 、 系统 、 兴趣标签 、 地域 、 性别 、 年龄学历 …

百度计划如图

这种测试方式的前提是上线的 素材 必须保证 平均点击率超过大盘 ，不然会拔高测试成本。

上线前计划表，简版

当然，实际测试过程中会有很多幺蛾子， 不必死守测试模型 ，一切 以转化为准 ，如果第一天就发现三图的转化比大图好几倍，那还犹豫什么呢？

当然是转移测试重心，加大三图的测试投入，然后提前进入优化阶段，关注 精准兴趣和文案素材 。

投放广告前期要做的分析大致如此，预先规划好花钱的方向，把握投放节奏，别烧了大把钱，还像个无头苍蝇，那就太亏了。

—— 备注 ——

文中数据均为虚构，只注重分析和测试思路。