谈冈本营销套路：举世皆“污”我自清思维导图

谈冈本营销套路：举世皆“污”我自清

社会化营销中，反其道而行是应对现有套路的正确姿态，继杜蕾斯的污段子之后，冈本走出一条新路也不是没有可能。

从谈性色变到观念大开，国人思想的成熟正催生成人行业引发新的变革。不仅出现了90后马佳佳情趣用品创业的一时风潮，而且现在众多安全套营销案例还被奉为圭臬，可见成人用品已经渐趋处在一个相对公开和自由化的舆论环境中，于行业和消费者来讲都是一种进步。

不过值得注意的一点是，虽然安全套品牌比拼营销已成自然，但除了蹭热点和“污污”的文案，似乎别无其他，算起来也只有冈本“聊爱情”“聊人生”的文艺范还算是独树一帜。

比如近期冈本在屈臣氏、家乐福、沃尔玛等线下零售渠道，开始推出限量skin系列文字套，联合网易新闻跟帖重新包装的新形式，在一众眼花缭乱的品牌营销中，显得异常清新和淡定，这很符合冈本一贯的行事作风。

不得不说，相较当下喧嚣烦躁、不择手段的“营销潮”，在其他品牌越来越热衷“变污”套路带来短暂“膨胀”的情况下，冈本的路线让营销圈保留了一份体面。

文字营销新案例：安全套不污不黄也能做营销

营销为王还是产品为王，这种争论将永无休止，虽说实际意义不大，但该话题不断被舆论提及，更深层次的原因可能在于，从宏观角度来看，两者都出现了偏离“轨道”的倾向。一方面产品或服务本身的质量问题早已是尾大不掉，另一方面，营销事件层出不穷地刷新公众认知度，以致于产生了一种病态的传播意识。

如今我们看到越来越low的营销策划不仅充斥着生活娱乐的方方面面，而且愈加不顾及底线。从近乎调动全国上亿人口才能实现的数据点击量，到剪电线、失踪案等自我编排的闹剧，从找托儿排队、营造假象，到创业少年一个亿的哗众取宠，舆论关注的需求远远要胜过道德底线。

在这种乱象之下，只有文字营销还颇为清流，虽然不如那些博人眼球、毁誉参半的策划传播得迅速，但实际上效用更加明显。

在这方面就不得不提及习惯将文字打造为品牌特色的网易，前有网易跟帖，后有网易云音乐。举两个例子来讲，3月20日，网易云在杭州地铁发起“乐评专列：看见音乐的力量”活动，承包了一辆车和一个站口，宣布持续投放一个月的精选乐评。

专列推出后很快便在朋友圈取得了刷屏的效果，数百家媒体、上千个微信公众号自发报道，更有网友称“戳泪又扎心”。体现在体现到ROI上，网易云音乐在App Store里，从音乐类排行榜的第三名上升到第一名，百度指数增长80%，微信指数更是翻了216倍，达到1300万的峰值。

另外网易云还和农夫山泉合作推出限量款“乐瓶”，投放之后，不少网友都赞赏有加，显然这种跨界营销为农夫山泉增添了不少温情，也助其开辟了一种新的媒介形式。除了网易云，味全在文字营销和包装上也做得有声有色，它的特点是捆绑热门IP、建立话题，更注重消费者与产品的互动。

总而言之，相比擦边球的背后运作，创意性的文字策划可以更有姿态地博取用户芳心，这才是更高水平的营销方式。

同样走清流路线的还有冈本，这听起来有些不可思议，毕竟在TT的世界中，似乎只有污和黄才是正道。但冈本不同，在整个行业随波逐流的趋势下，反而毅然决然地抛弃了既有套路，意在以奇取胜，通过近几年它营销策划的活动效果可以看出，这种做法或许能起到出其不意的效果。

就比如这次的文字套，将网易新闻跟帖的经典评论印在上面，不仅突破了安全套营销的固有形式，而且还蕴含多层深意。

文字套的成功说明用户更爱年轻化的冈本

营销的核心在于创意，也就意味着它形式上是在颠覆既有的框架，而安全套这种自带话题性的产品，长时间一直以污和黄为标签，这实际上也是一种思维定势。若是反其道而行，可能会带来不同的效果，这就是冈本营销的立足点。

社会化营销大热之时，TT界的宣传走向发生了很大转变，整个行业掀起了跟风模仿的潮流，个个以老司机的形象挑逗消费者的G点，博取关注度进而促进销量。不过与这场龙卷风似的营销风暴不同，冈本更像是一个气旋中心，节奏缓慢、相对保守地维持着自己的步调。

从11年开始进行微博营销，直到13年下半年的这段时间里，冈本的营销在外界看来一直中规中矩、缺乏亮点，可能也正是因为脱离行业营销的整体氛围，很多人都认为冈本严苛的企业态度跟不上市场变化的步伐。

但是与这种推测正相反，目前冈本之所以能够在近两年内凭借多次经典营销，大获成功，并且以清流路线赢得市场认可，一定程度上就是因为早期摸索营销模式的过程中，坚定了公司不随波逐流的立场。我们可以看到，在冈本频繁活跃的营销活动中，一股与“污”“黄”风格完全不同的文艺范正悄然崛起。

以这次的文字套为例，产品的外包装上，你可以看到诸如以下风格的文字：