“跨界营销”，怎么做到“1+1＞2”？思维导图

别笑，跨界营销出现“1+1＜2”的现象也不是没有。比如：跨界合作的品牌突然出现危机事件。

遗憾的是：大多数情况，“跨界营销”仅停留在“1+1=2”的效果层面。即：只是增加了产品/品牌的曝光量。

这也反映在：不少企业谈“跨界”的合作条件，首要考虑的是：双方“体量”对等。

最明显的就是：你的微信有多少粉丝，我的有多少粉丝？

所以，我们经常看到的“跨界现象”是：知名品牌+知名品牌，通过互借“躯体”的方式跨界。

比如：最近“ofo共享单车×士力架”的跨界营销

近日，ofo携手士力架推出“饿货专享单车”。这种士力架专属的小黄车将登陆天津、成都。此外，在北京、上海、成都、福州、广东使用 ofo小黄车的用户，有可能在骑行结束时收到一条免费士力架。

说到底，这次跨界营销，ofo对于士力架就是一个移动的广告牌。士力架对于ofo就是一个“买一送一”（骑ofo，就有可能免费吃到士力架）的促销广告。

当然，这样的“跨界营销”是有效果的，但效果只是停留在“1+1=2”的层面，即：增加了产品的曝光度、使用率。

这个层面当然很重要，但是对于更高级别的品牌塑造、品牌口碑传播而言，还是缺了一个段位。

更何况，受众的心里都有一个“边际效应”：当其它投入固定不变时，连续地增加某一种投入时，所新增的产出或收益反而会逐渐减少。

也就是说：当增加的投入超过某一水平之后，新增的每一个单位投入换来的产出量会下降。

比如：当年Uber联合各种品牌玩“一键呼叫”的跨界营销，用户觉得有意思、很获利。但是时间长了，大家出现了“呼叫疲劳”，再送冰淇淋、下午茶，甚至稀奇古怪的，用户心里的“边际效应”已骤减。

此时，只有“1+1＞2”的高段位跨界营销才能给用户带来一种自发的口碑传播，并将品牌形象常驻心间。

那么，什么样的“跨界营销”才能达到“1+1＞2”的效果呢？

一句话以概之：两个品牌在一起，要能演绎一个新的故事；并且这是个值得体验的故事。

这就好比我们常说的：两个人结婚，要为彼此打开一扇新窗户，让彼此的世界更广阔。

再浓缩一下，“1+1＞2”的跨界营销要能演绎一个新故事。故事要有“4个W+1个H”中的1个或多个元素。

What（主题）When（时间）Where（地点）Who（人物）How（方式）

梵高的名画《梵高的卧室》，其中三个版本在芝加哥艺术博物馆展出了。和这三幅名画一起展出的，还有梵高的其它36件作品。

为了推广这一展览，芝加哥艺术博物馆联合Airbnb，在芝加哥River North区的一处房子里，高度还原画作“梵高的卧室”，并通过Airbnb接受入住预定，花10美元就可以体验到住在梵高画里的奇妙感。

芝加哥艺术博物馆社交媒体负责人在Instagram上发布了一张自己入住“梵高卧室”的自拍——他是入住这间卧室的第一位房客。而“梵高的卧室”在Airbnb上线仅几分钟，就被一抢而空。

《梵高的卧室》创作于梵高旅居在法国南部小城阿尔勒期间。在弟弟提奥的生活费资助下，梵高在这里安了家。梵高设想着把阿尔勒的房子打造成一个“艺术家聚集地”，并写信给好友高更，邀请他来同住。

梵高搬进房子没多久就画了自己的卧室，主要想让提奥看看他在阿尔勒定居下来的生活状况。朴素的床、椅子和洗脸用具等，都是真实的生活写照。画中的空间与他的风景画处理的方式相同，都采用后退空间感。色彩对比鲜明，让人产生愉悦感。

母亲节期间，为了感谢妈妈的养育和呵护，致敬母乳喂养，为妈妈群体服务的论坛社区“妈妈帮”为人们拍照时喜欢的“嘟嘴”动作，起了一个贴切又应景的名字：母乳嘴；也是在母亲节里创造了一个理所当然的新名词。

围绕“母乳嘴”，妈妈帮联合美拍、黄油相机联合发起“母乳嘴，MUA一下”的主题活动，号召网友一起“MUA一下”，共同感恩母爱。