没钱没资源的小电商如何做好信息流广告投放？思维导图

客户群所喜爱的是怎样的，什么时间，什么场合，什么色调。女装某广告主：在冬天，大多数都是选择暖色调，可是有没有发现效果不佳。因为人是会有审美疲劳的。早上起来打开电脑，打开网页到处都是暖光，如果发现冷一个冷色调的图片会格外吸引眼球。

以下是在某月某公司份出的一张比较好的图片：

提升点击率是效果广告的制胜法宝，影响电商类广告的点击率有5个因素，分别为：选品、目标人群、投放时段、图片素材、广告文案。

根据您店铺的用户群分析，做个用户画像，给你产品的人群画标签，结合经营的数据情况，设定年龄、性别、学历、用户状态等不同的用户群。用户群建议精准命名，便于后期优化和管理。合理使用推广备注，方便数据查看和问题定位。

广告能获得的曝光量由它的点击率和出价共同决定，点击率越高，出价越高，能获得的曝光也就越大。可遵循以下步骤进行出价：第一步：创建一个新的广告，上传优质的广告素材，出价参照指导价格并高出行情20%-30%；

第二步：3个小时后观察该广告的曝光、点击数据。（数据报表中的单个广告数据，点击数据详情即可查看数据）1. 若已经有了一定的曝光量和点击量（2000个曝光以上），但点击率较低（参考对比主要广告规格行情），那么请您及时更新优化广告素材；2. 若广告曝光量很少，尚不足以判断点击率，请适当提高出价，获得一定曝光量后再做判断；3. 若已经获得了一定曝光，点击率也较为理想，可以保持当前的广告不变，并持续关注数据；4. 若希望获得更大的流量，可适当提高出价或更换更优的素材，或者多上新的广告及放宽定向。

第三步：持续关注广告数据，调整出价。若一段时间后（3～5天）出现广告点击率下滑，请及时更换广告素材或重新提交广告。

电商广告最关键的是商品，因此素材上一定要突出商品，用户才能对广告内容有更明确的预期，才能吸引对该类商品有潜在需求的用户注意。

素材制作的要点：