这么low的产品广告创意，为什么能创造过亿的销量？思维导图

因为我第一次看到这个广告，其实内心是非常拒绝的！

毕竟平时看的广告，文案走心、版面又有设计感。

那为什么又要来说这个“LOW”广告呢？

因为放假回家，我妈专门打开了广告，直接告诉我，让买这个品牌的鞋！

于是出于营销人的好奇，乖乖的把广告看了好几遍，细细的分析了广告的文案和营销思路，还真有很多值得学习的地方。

关键是人家赚了几个亿的人民币好嘛。

想看视频的，自己上网去搜“足力健安全老人鞋广告”

视频上有厂家电话什么的，避免广告嫌疑

就不放上来了。

可能我们还没有看到一半就关掉了视频了，对于真正的目标人群，却可以看很多遍。广告一开头，文案就像消费者的知心大姐姐发来了问候：

文案顺着消费者心理逻辑走，赤裸裸的给你解决方案：

足力健的文案告诉中老年叔叔阿姨：

这篇广告中总共用了2个方式：

根据马斯洛提出的人类需求金字塔层次，归属的需求仅次于生理需求和安全需求，成为第三大需求，一旦前2者得到满足，归属和爱就是优先考虑的问题。

人类社会有三种主要群体，崇拜性群体、联合性群体、疏远性群体。在这个广告中利用了前2个群体的需求，以说服消费者。

A、崇拜性群体，是你希望加入的群体，比如使用和偶像一样的产品，就可以和偶像类似。而这种崇拜型群体，必须让你需要连接的消费者可信，通过努力他也可以变成崇拜性群体一样。所以在营销中，第一步有崇拜的动机，第二步，可以达到。足力健是由国民妈妈张凯丽代言，中老年对这个明星熟悉，如果请杨幂代言，也许效果就不一样了。

所以张凯丽的代言，增加了用户的可信度，同时当消费者看到视频中张凯丽穿着鞋子的在草坪小跑时，也希望如此的身轻如燕。

B、联合性群体——-与你有相同价值和理想的类似群体。

在广告中，出现了很多中老年素人的现身说法：

现在虽然互联网发达，但是中老年人接触最多的媒体还是电视，所以足力健投巨资在央视六挡连播，主要是塑造产品的权威性和专业性。

后来出于好奇，我又去官方商城看了，随便点开一双鞋子的详情页。

发现和视频内容的文案有着非常大的区别。详情页的文案对象主要针对子女，以子女的立场说出对父母的牵挂和孝心。

中老年朋友也许已经沉浸在暖和的世界里了，想象自己穿上鞋子零下20度都不怕冷的样子。

大部分的广告到这里，基本接近尾声。

但是足力健的文案不这么做，也没有那么善良，当你在暖和乡的时候，他再次问你：

实惠是每个人都喜欢的，羊毛鞋告诉你我起码可以穿三年，三年还很暖和，而且送给自己、老伴都是很好的，非常划算。

今年穿暖和、明年穿暖和、后年穿还是暖和可以送自己、送老伴、送爸妈，寒冬送温暖，好鞋送孝心，让爸爸妈妈暖和一整冬。

厂家郑重承诺，不影响二次销售时，一个月内可退货。

这个时候消费者所有的顾虑消除得差不多了，既然说得这么好，又可以穿那么久，不合适还可以退货，为什么不买双试试呢？

为了促使用户赶紧下单，文案又来一条，让用户有紧迫心理。

数量有限，现在就抓紧拨打电话。

这类型的广告，没有“观看”的欲望，却有神气的销量。整条广告的文案简单普通，却逻辑非常清晰，策略强，此类文案逻辑复制到了其他品类的广告中，会有异曲同工之妙。

下面我们来总结下精华。

精华总结——促成销售的5个阶段

当消费者对你产品空白，有效的办法就是吸引注意，指出问题，唤醒回忆，你可以唤醒痛苦回忆、使用产品的开心记忆等。满足需求，提出独特销售主张，且一定要直接说出对消费者的好处。证明产品功效如广告所说。摆出有利的证据消除顾虑。再次指出问题，给出解决方案，这是很关键的一步。刺激购买。刺激购买可以使用承诺一致性、稀缺性等方法。