信息流推广成本下降54%,转化却增至200%,怎么做到的?阶段一:用官网做移动营销落地页?不被嫌弃才怪推广之初,A网络公司运营负责人觉得自己官网信息完善,公司实力突出并且直接使用快速高效,因此决定用官网做为信息流广告落地页,然而投放一段时间后,广告没有带来任何收益,甚至连咨询电话都寥寥无几。
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信息流推广成本下降54%,转化却增至200%,怎么做到的?思维导图模板大纲
信息流推广成本下降54%,转化却增至200%,怎么做到的?
阶段一:用官网做移动营销落地页?不被嫌弃才怪
推广之初,A网络公司运营负责人觉得自己官网信息完善,公司实力突出并且直接使用快速高效,因此决定用官网做为信息流广告落地页,然而投放一段时间后,广告没有带来任何收益,甚至连咨询电话都寥寥无几。试想,面对如此杂乱看不到重点的落地页,自己都不想多看几眼何况是消费者呢?跳出率高也是在预料之中。
意识到问题的严重后,A网络公司运营负责人马上与优化师沟通,商量解决对策,并且决定制作专属的移动营销落地页。
阶段二:重新投放,一波三折终结果
在多方共同努力下,A网络公司专属落地页正式上线:
一、账户优化:精准定向,剔除无效线索
优化前:账户存在非目标群体定向,如18岁以下的用户群体,且关键词有一些不精准;优化后:排除非目标用户群体,由原来200个词筛选后变成150个词,去掉大部分相关度不高的词
二、创意优化:排除歧义,吸引目标人群
1、调整落地页头图文案,将产生歧义的文案换成目标受众关注的信息,即便是细节处用词上的改变,也对目标受众起着至关重要的作用,左右着受众的购买行为。
2、线索框加入手机验证码功能,排除无效线索。鉴于第一版落地页出现空号居多的无效线索情况,这一版落地页加入验证码功能,确保线索的高质量和有效性。
经过如此改变,A网络公司的无效电话量大大减少,目标客户增加。据了解,优化后的CTR提高95%,ACP下降26%,转化量增加200%,转化成本下降54%,远远低于行业整体指标。在这里提醒下各位优化师们,信息流广告推广切忌急于求成,好的转化效果往往是在一次次优化和尝试中获得的。
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