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信息流推广成本下降54%,转化却增至200%,怎么做到的?思维导图

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丸子家的猫 浏览量:22023-03-02 19:33:09
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信息流推广成本下降54%,转化却增至200%,怎么做到的?阶段一:用官网做移动营销落地页?不被嫌弃才怪推广之初,A网络公司运营负责人觉得自己官网信息完善,公司实力突出并且直接使用快速高效,因此决定用官网做为信息流广告落地页,然而投放一段时间后,广告没有带来任何收益,甚至连咨询电话都寥寥无几。

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思维导图大纲

信息流推广成本下降54%,转化却增至200%,怎么做到的?思维导图模板大纲

信息流推广成本下降54%,转化却增至200%,怎么做到的?

阶段一:用官网做移动营销落地页?不被嫌弃才怪

推广之初,A网络公司运营负责人觉得自己官网信息完善,公司实力突出并且直接使用快速高效,因此决定用官网做为信息流广告落地页,然而投放一段时间后,广告没有带来任何收益,甚至连咨询电话都寥寥无几。试想,面对如此杂乱看不到重点的落地页,自己都不想多看几眼何况是消费者呢?跳出率高也是在预料之中。

意识到问题的严重后,A网络公司运营负责人马上与优化师沟通,商量解决对策,并且决定制作专属的移动营销落地页。

阶段二:重新投放,一波三折终结果

在多方共同努力下,A网络公司专属落地页正式上线:

除了 页面简洁美观、卖点突出、转化工具突出 之外,落地页头图与标题文案相匹配,保持高度一致性,以减少访客跳出率。落地页上线第一天就反馈收到十条以上线索,并且成本远远低于最初的预估值。就在这时,A网络公司运营负责人又被转化率无情的泼了一盆冷水。跟进线索遇到两大难题:1、线索空号居多,占比高达40%。2、线索质量不好,与目标人群严重不匹配。在对账户进行了全面的排查后,百度优化师提供了紧急应对策略:

一、账户优化:精准定向,剔除无效线索

优化前:账户存在非目标群体定向,如18岁以下的用户群体,且关键词有一些不精准;优化后:排除非目标用户群体,由原来200个词筛选后变成150个词,去掉大部分相关度不高的词

二、创意优化:排除歧义,吸引目标人群

1、调整落地页头图文案,将产生歧义的文案换成目标受众关注的信息,即便是细节处用词上的改变,也对目标受众起着至关重要的作用,左右着受众的购买行为。

2、线索框加入手机验证码功能,排除无效线索。鉴于第一版落地页出现空号居多的无效线索情况,这一版落地页加入验证码功能,确保线索的高质量和有效性。

经过如此改变,A网络公司的无效电话量大大减少,目标客户增加。据了解,优化后的CTR提高95%,ACP下降26%,转化量增加200%,转化成本下降54%,远远低于行业整体指标。在这里提醒下各位优化师们,信息流广告推广切忌急于求成,好的转化效果往往是在一次次优化和尝试中获得的。

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