KOL朋友圈推广营造刷屏盛景，揭秘朋友圈传播背后的生意经思维导图

整合营销的一部分，营造刷屏景象

在微博上，经常会有一群大V、段子手同时向粉丝推荐一款手机新品或者刚上线的手游，采用相似的文案，打上相同的标签，这应该是大家比较熟悉的一种营销套路。

朋友圈里也有类似的现象，当你发现同一圈子里的多个好友突然同时为一个活动吆喝，要不就是他们刚在同一个群里领了红包，要不就是接了单子为甲方宣传造势。

前一种情况更为普遍，类似于“友情帮转”，但难以控制性价比和传播效果；后一种方式，则衍生出了一类公关、营销的业务。目前市面上既有大平台在批量化运营，也有许多“小作坊”在做这样的生意。

其实从一开始，这种传播手段就不是独立的，而是属于整合营销方案的一部分。用“军武次位面”品牌负责人、WeMedia前员工陈蜀豪的话来说，“它不属于主角，而是一个关键的配角。”

在陈蜀豪的记忆中，行业中最早出现利用朋友圈来做营销，要追溯到2013年7月WeMedia与vivo的合作。当时vivo为科技圈的一批媒体人定制了新款手机，背后写有各自的名字和公众号，然后给这群媒体人统一的文案，请他们发朋友圈。

当时微信自媒体方兴未艾，在公众号和朋友圈做广告还处于试水的阶段。后来，公众号植入广告逐渐成为主流的营销投放渠道，但朋友圈营销依然没能引起更多关注。

某网站上对朋友圈营销的优势介绍

相较于微博，朋友圈的传播的确更加精准，在熟人社交的基础上，每条信息产生的影响力和信任度更高。但封闭的生态，也意味着信息传播的范围极其有限，难以突破圈层。

会选择KOL朋友圈来做投放的甲方，通常是看中了KOL在圈子里的影响力，想在特定人群中营造出一种“刷屏盛景”。

一位新媒体业内人士告诉榜妹，他有偿发朋友圈的报价是一千多，有时是代理找到他，有时是甲方直接下单。前者发完之后，一般第二天会跑来要截屏看点赞数，后者就不用截屏，大概算在企业公关中KOL维护的成本里。

不过他觉得这其实 “挺蠢的”，“朋友圈有个特点，就是物以类聚，人以群分。一个广告发出来，搞所谓刷屏，其实都晓得这是广告，根本就不会点的。”他说，但即使自己发出的截屏点赞数少得可怜，对方仍然会继续找他发布。

另一位业内人士表示，这种小圈层传播的目的只有30%是传递信息，70%则是营造一种热闹气氛。

KOL朋友圈的报价有多少水分？

目前朋友圈有公开报价的KOL分为两类，一类较为垂直细分，集中在科技、互联网、时尚等领域，定价通常是参考朋友圈的行业影响力，比如自身有什么知名作品，好友有什么层级的人。

另一类则是由微博上的段子手、网红博主转移而来，报价更多会考虑粉丝数，以及点赞的比例等。

据业内人士透露，大多数的公关公司、网红公司手里都有这类的资源，价格优势各有不同。

榜妹在某平台上看到一位科技类KOL的单条朋友圈报价为2800，经过向本人询问，这位自媒体人自己对外的报价为1500。

随后，榜妹向广东一家从事朋友圈推广业务的公司询价，在对方给出的报价表中，这位自媒体人的单条朋友圈报价为5000元，而且客服表示“通常不接受议价”。

在这家公司的朋友圈资源表中，还有两千余个普通用户，多是白领、微商、模特，一条朋友圈报价从100+元到800+元不等，对方解释说这是因为“好友的消费能力不一样”。列表中甚至还有一位某县县长，不过榜妹对其名字和职务进行查询，并未搜索到匹配信息。

对方提供的朋友圈资源部分截图

榜妹还在网上搜索到一家宣称有“大量朋友圈红人资源”的传媒公司，在业务介绍中，该公司称朋友圈推广“有很不错的效果和说服力”。

但当榜妹向对方咨询相关业务时，对方表示，“朋友圈不建议做，效果不好，而且容易作假，我一般不建议客户做这块。”

突破圈层的一种尝试

除了付费买下大V、红人的一条朋友圈之外，朋友圈的封闭生态还催生出另一种推广模式，互助推广。如果说KOL的朋友圈推广是小圈子里刷屏的热闹，那么互助推广则是为了突破圈层。

你可以理解成基于朋友圈的一种共享经济，你帮别人转发文章，别人也帮你转发文章，双方同时收获了圈层之外的流量，就像公众号之间的互推。

这个市场里的玩家也有不少，与前一种情况类似，既有较为成熟、规模化的平台，也有闲散的“个体户”。

“帮推客”就是一个定位于“社会化互助推广”的平台，据“帮推客”COO赵子源介绍，他们的第一批用户基本是新媒体小编和自媒体人。

用户把内容链接发到平台上，悬赏一定的积分，系统将这些内容推送给其他人，如果有人转发到自己朋友圈，系统能追踪这次转发带来的阅读量，再将阅读量转化成积分。

从帮推客转发到朋友圈的截图

实时追踪阅读数截图

赵子源表示，他们对内容的要求相对严格，硬广是不能通过的，软文的广告成分要低于30%。

榜妹试用后发现，从“帮推客”转到朋友圈的文章从外观来看与其他转发没有区别，但从朋友圈打开时会有轻微的延迟，链接中有嵌入平台代码，再次转发后变回公号文章原始链接。

当积累了一定用户量级之后，“帮推客”引入了积分的购买和变现。积分变现的比例是50积分=10元，而积分充值的比例是1积分=1元。

赵子源透露，目前“帮推客”的用户数达300万，周活跃人数10万。

他们也培养起了自己平台上的KOL，“这些人不像是已经在网络上有影响力的KOL，而是在这个平台上某一细分领域有话语权。比如有人家里养了一只萨摩耶，朋友圈经常会发狗的信息，如果他分享了一篇狗粮的文章，他身边的朋友对这个信息的信任度会比较高。”

榜妹还在网上搜索到另一款能够“跨圈推广”的App，用户界面非常简单，转发出来的文章页面上有很多广告。

联系这款App的运营人员后，对方表示，“现在社会大家都忙，谁有空操作复杂界面。”当榜妹询问这款App的用户量时，对方称，“这是给你用来插播广告用的，其他人也是一样用，多和少有关系么？”

此外，在一些兼职网站上也能看到“朋友圈推广”的信息，按要求发一条朋友圈可以得一点钱。但在备注里，写有“不对转发内容的真实性负责，上当受骗概不负责”。

网页截图

经过观察可以发现，以朋友圈推广为名义的大小平台繁多，内容参差不齐。既有创业公司从中发现痛点和商机，搭建起能够跨越“信息孤岛”的桥梁，也有许多闲散的“小作坊”参与其中，打着各自的小算盘。

不过，面对“发朋友圈就可以赚钱”这样的宣传口号时，大家还是要多多警惕，毕竟天下没有免费的午餐。此前媒体曾报道过多起诈骗案例，就是宣称在朋友圈发广告可以赚钱，然后收取押金后消失不见。