春节送礼市场如何做营销？分享6个案列！（营销送礼品）思维导图

大叔不做点评了，建议你仔细看看视频里的对话，都是经得起时间和金钱的考验，直接触动人心的台词，非常洗脑和具有动销性，这都是消费洞察啊。脑白金不愧是春节送礼市场的第一品牌！

百事可乐

和脑白金一样，百事可乐也是每年一部微电影，然后剪辑成新年的广告。百事曾经在猴年凭借六小龄童大放异彩，今年，百事继续主打温情路线，但这次却实实在在拍了一个微电影，邓超和王嘉尔对飙父子的演技，很真实，也很感人。六年间，“把乐带回家”逐渐变成百事的春节营销传统，也成了百事的王牌营销大IP。

但大叔个人觉得，虽然百事动用了很多明星资源，也坚持了6年，除了猴年之外，其他几年，包括今年也是，缺乏爆点，也缺乏消费洞察，也没办法，毕竟是卖糖水的。

华美食品

大家都对华美月饼很熟悉，实际上，华美还有其他食品也很好吃。在2018年，华美推出了一套春节送礼礼盒套装。这次，华美没有砸太多广告，而是聚焦在了“妈妈”这群用户身上，并采用新媒体手段进行推广。大叔认为，这可能是很多中小品牌都应该借鉴的春节营销策略：锁定一个明确的圈层，然后进行精准营销。

华美食品将今年的春节营销锁定在了妈妈群体！为什么选择这个圈层？因为妈妈是最关心且掌控着春节走访亲朋好友送啥礼这个权限的人，这个消费洞察很有意思。

在圈层推广的手段中，华美采用了垂直媒体+社群扩散+微博蓝V+微信地方草根号相结合的方式，持续对妈妈群体进行触达。在垂直媒体上，华美选择了宝宝树，而在内容话题上，除了强调“春节送礼”外，华美还特意强调了“婆媳关系”，与聚焦妈妈群体保持高度一致。

除了锁定妈妈群体外，华美的用户洞察又深入了一步，把话题从春节送礼上升到了“婆媳关系”这个最具社会性的话题上，这应该也是妈妈群体讨论最多的话题，可以帮助品牌迅速在妈妈这个圈层实现裂变。其实，最近两年大家都在研究讨论如何做出好的内容，利用内容去推送产品销量，华美这次的营销在内容策略上选择了剑走偏锋，从负面话题切入，虽然有一定的风险存在，但从实际效果来看，得到了很大的共鸣。

圈层营销和跨圈层营销是大叔在最近的刷屏18个方法论中反复强调的，这是最近一年多的一个新趋势，且上升非常快，尤其是在社交媒体，大叔之前分析过，即便你的微信好友满了5000千人，但实际上，只有5类好友，而微信的日登陆用户是9亿，怎么能够在微信朋友圈引爆你的产品，或者实现精准触达，是所有品牌需要研究的。

南方黑芝麻糊

南方黑芝麻的品牌在去年进行了升级，新的品牌定位是“关爱父母，我选滋养”。中国家庭更多是父母付出型的亲子关系，比如逼婚就是很典型的案例，本应该子女自己操心的事，都交给父母，两代人的代沟越来越大。南方黑芝麻做了一个主题叫做“读懂爸妈三字经”，并联合淘宝出了一个“非和谐亲子关系”白皮书，将消费者的痛点实行高效转化。

大叔认为，主打亲子关系这个方向肯定是没有错的，包括百事可乐今年也是主打这个，但“爸妈不懂你”和“你孝敬爸妈”，其实是两个话题。尤其是黑芝麻糊比可乐对父母的营养价值更高，所以，南方黑芝麻糊应该把亲情落地到功能点，比较可惜。

加多宝

加多宝是春节营销的常客，当然也由于众所周知的原因，在过去几年，有些低调。今年，加多宝将继续独家冠名《2018辽宁卫视春节联欢晚会》。

大叔认为，在几大地方卫视的春晚中，确实是辽宁卫视的关注度最高，因为小品多，而今年的央视春晚有一个强烈的信号就是赵本山的回归，那他会不会和过去的套路一样，先在辽宁春晚的舞台练兵，再上央视春晚呢？现在来看，不排除这种可能。怕上火是夏天的事，现在喝加多宝，就是要开心过新年，看小品是一种场景。

农夫山泉

春节送礼肯定不能送水啦，但大叔为啥要提农夫山泉的案例呢，主要是想说一下它的营销方式：抽奖送礼，讨个好彩头，简单粗暴且实用。通过这种方式，农夫山泉打算在春节期间卖掉4亿瓶水，说明啥问题，大叔就不赘述了。

综上，对于春节送礼类型的品牌来说，每年都想搞个大事，但往往是有口碑没转化，或者甚至是自嗨，大叔给几个自己不成熟的建议：