2月iOS营收排全球第七，《楚留香》为什么这么赚钱？思维导图

距离《楚留香》上线正好过了一个半月。

在这一个半月的时间里，游戏圈经历了不少事情，春节带动了大量游戏有明显涨幅，恋与制作人、养蛙等讨论曾风靡一时，吃鸡进入紧张博弈阶段等等。然而尽管游戏行业异常热闹，但也抵挡不住《楚留香》的脱颖而出，用户量、市场热度、营收、坚挺程度都有质的变化。

虽然说这是网易2018年的拳头大作，但确也超乎了很多人的想象。在当下的MMO手游市场中，品质过硬的游戏不少，有IP的更是数不胜数，能将MMO打造得比较成熟的也不在话下，可为什么偏偏是《楚留香》，打开了新世界的大门呢？

一、《楚留香》成吸金黑马：稳居畅销榜TOP4，二月iOS收入全球第七

二、《楚留香》是一个怎样的存在？在App Store拿下4.7的高分

另外，在App Store中，《楚留香》在超过9.7万个评价中同样是拿到了4.7分的高分，玩家讨论度颇高。《奇迹MU：觉醒》仅拿到了3.8分，另外几乎同期上线的《择天记》也拿到了4.6分，但评论数仅有《楚留香》的九分之一。

但上线一个半月之后，随着《楚留香》营收开始疯涨，在后续的运营中玩家对这款游戏的槽点也不少，比较直接地反映在TapTap平台的评分上，目前《楚留香》的评分已经降至7.4分。从评论中可以看到，氪金系统、交易系统、职业平衡、游戏比较肝等问题是低星评价的主要原因。有玩家表示，“氪金和不氪金差太多了。”

众口难调，一些MMO手游中经常出现的问题，《楚留香》同样正在经历，但是从评论中也可以发现，这款游戏的品质得到了多数玩家的认同，至少在市场上玩家很难找到在画面、玩法上都做到这样极致的MMO手游。

笔者也发现，现阶段《楚留香》评分下滑的另一个外在原因可能是新用户群体的涌入。《楚留香》初期可以迅速打开市场，社交媒体的营销也是比较重要的因素。从微博的情况来看，2月1日，“楚留香”的热词指数达到76671，“捏脸系统”、NPC剧情等都是玩家大多在讨论的内容。其中，热议中的女性用户群占比超过一半达到55.95%。

换句话说，《楚留香》通过社交媒体吸引到了一批原本可能并不是MMO游戏受众的群体。

三、为什么《楚留香》能做到，而其他MMO手游做不到？

网易团队做MMO游戏的实力依然值得肯定，各项系统都有成熟的打法和丰富经验。当然，一般的MMO手游都不可避免地会被玩家说“氪金”的问题，《楚留香》自然也不例外。合理得当的“氪金”会让一款游戏满足不同玩家的需求，也让游戏有更好的成绩表现。

“氪金”在玩家对《楚留香》的评价中出现了不少：

图源自网络

有关注《楚留香》的读者相信对之前引爆全网的“捏脸”热还有点印象，在《楚留香》上线之初，项目组就在微博上发起了“捏脸大赛”的活动，玩家将自己在《楚留香》中亲自打造的人物形象发到社交平台上，共同分享当中的乐趣。最终，#微博捏脸大赛#的话题获得了2594万的阅读。

从“捏脸”的讨论度和热度我们不难发现，相比于以往的MMO手游，《楚留香》突破了原有的用户圈层，走向更大众的范围。

在很多人的印象中，某款MMO游戏的玩家群体其实是一群相对比较小众的人，他们对某一款游戏有情怀，或者在游戏中找到一起玩的同伴，有情感连接，这些都驱使他们持续不断地投入到游戏中。但是一旦不是这个圈层的玩家，他们很难理解这群人的狂欢，这也就是为什么很多MMO的营收表现都非常，但是玩家人数其实并不高。

《楚留香》的“高自由”的设定却给这个游戏突破原有用户圈层带来了天然的优势，不管是捏脸也好、会互动的NPC也罢、甚至是一举一动都能带来不同命运的设定，这些都让更多人开始懂这个游戏。也让更多人在此影响下进入游戏尝试、参与社交平台上的讨论，让更多老人带萌新成为了可能。而MMO也不再是固有的那批人的狂欢，而是有能够传播开来的内容和契机。

诚然，《楚留香》的火不是没有理由的，它让单机玩家感受到游戏大千世界中的众多乐趣，也兼顾了PVP爱好者的打斗需求，还让MMO小白能从中找到适合自己的独特玩法。和以往的MMO手游沉迷升级、打副本、打团不一样，《楚留香》抛开了数值阶级上的执着，反而将剧情、美术等作为游戏的第一要义，来彰显游戏的众多可能性。

在《楚留香》中，玩家从一开始就要面临选择，所有的选择都会带来人物不同的变化——你走的剧情会和别人不一样，你会变成和别人不一样的人，你碰到的NPC也会不一样，这呈现出了一个更真实的游戏江湖。这种设定让大多数玩家在游戏中更能找到代入感。

这正是“楚留香”式的新套路，而从市场反馈来看，显然玩家是吃这一套的。更多不同类别的玩家加入到游戏中，这批人不仅在游戏内找到自己舒服的位置，也在游戏外不断传播相关信息，而最终，这些都体现在了游戏的用户量、评论、市场热度、甚至是营收上。

《楚留香》之后，相信有很多厂商会盯着这款游戏研究，也有很多厂商会从中找到一些灵感或启发。