社交拉新：如何让老用户帮你宣传产品？思维导图

更适合新模式的冷启动，通过地推积累一定量级的用户进行初期体验。地推的优点是速度很快，不需要用户基数，只需要合理安排地推人员。缺点就是规模不会很大，而且用户的平均获取成本很高，留存很低，一般的模式都是用户下载后收到一份小礼品，而用户是否真正购买、能否留存下来还不一定。

这种方式，效果很好，速度特别快，规模特别大，成本极低甚至接近于零，但是需要一定的运气概率，事件营销没有成功方法论，只有一些能提升爆发概率的基本要素，就算爆了，到底是打了品牌还是出了负面还不一定，所以特别不可控。

社交传播有很多方式，比如：分享红包、优质的UGC、拼单等，这些手段只要产品具备就一定会带来拉新效果，且成本基本上接近于零。之前滴滴就使用过这种方式，成本极低、速度够快、规模够大。

综合下来，在可控的前提下，想要用极低的成本、极快的速度获得一定规模用户量的话，当下只有社交传播的方式可以满足，效果的好坏取决于拉新效率是否够高。

1、接触：朋友圈/自媒体等

2、感触：产品宣传信息上的内容、配图、形式，激发了用户对这个产品的兴趣，心里开始产生了要去试试看的念头。

3、行动：产生了意愿后，随即采取了行动，下载并使用了这个产品。

1、邀请返利：每邀请一位新用户注册，给邀请人（老用户）一定奖励；

2、分享红包：分享红包/优惠券到朋友圈，新客老客都可以领取，既能促进日活和订单量，也能顺便get新用户。

1、邀请返利的分享效率=分享动力*分享便捷性

2、咖啡福袋的转化效率=传播内容转化驱动转化便捷性

3、分享频次=一个用户在生命周期里分享次数

-排行榜：冲榜有好礼，比如每天拉新最高的用户，再送一杯咖啡；

–阶梯的形式刺激用户：分享的好友越多，奖励越丰富，比如拉来的第N个用户，多送0.0N杯咖啡；

-连续：连续每天分享，第N天可以获得单独的礼物。如满一周送一份【周一买一送一券】；

-内容的随机性：每次分享除了优惠以外还有很多有趣的随机的内容，总有一款打动你。

社交传播的拉新效率高不高？我们再回到公式来衡量：分享率乘以10，再乘以转化率，再乘以分享频次，如果公式算出来的数字大于1，且前端的补贴刺激成本还小于你用户的终身价值，那么，只要“弹药”足够，控制好运营节奏，用户增长自然水到渠成。