2018 Q1买量市场报告：《天使纪元》广告投放最多，网易投放27款游戏居首（2018年属狗是什么命）思维导图
2018 Q1买量市场报告：《天使纪元》广告投放最多，网易投放27款游戏居首（2018年属狗是什么命）“买量” 头部游戏开发商巨头盘点，网易/上海游族/柠檬微趣跻身买量前三强。
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思维导图大纲
2018 Q1买量市场报告：《天使纪元》广告投放最多，网易投放27款游戏居首（2018年属狗是什么命）思维导图模板大纲
“买量” 头部游戏开发商巨头盘点，网易/上海游族/柠檬微趣跻身买量前三强。
一、头部游戏/开发商买量激烈，天使纪元/宾果消消消等多款游戏抢量力度大
2018年Q1，App Growing共追踪到837个开发商的1010款游戏，共计40531个广告。
① 买量游戏以IAP游戏为主体：Q1投放广告的游戏中，其中91%的游戏为IAP游戏。
其中投放广告数Top20游戏中，天使纪元、宾果消消消、部落契约、搜神记，熹妃Q传连续3个月挤进排行榜Top20，投放生命力较高，且在App Store表现较好，均名列了游戏免费榜top60。
二、“买量” 头部游戏开发商巨头盘点，网易/上海游族/柠檬微趣跻身买量前三强
1） 网易/上海游族/柠檬微趣跻身买量前三强
2）“买量”成网易新游推广通用手段，热捧武侠IP《楚留香》
三、中国手游市场移动广告渠道投放趋势分析，Unity Ads投放潜力大
Q1期间，共有1010款游戏投放广告，其中有31%的游戏投放了UnityAds渠道，且近三个月投放占比较为稳定。
虽然有29%的游戏有投放今日头条渠道，但近三个月的投放占比明显减少；而腾讯社交广告（即广点通渠道）投放占比有所上涨，越来越多游戏青睐于开拓腾讯社交广告渠道的投放。
2）奖励式视频成为游戏投放主流渠道，游戏信息流广告中近80%为单图形式。
1）角色扮演，动作类游戏为“买量”大户
2）角色扮演类游戏用户画像分析，30岁以下年轻用户为核心玩家
男女比例均衡：角色扮演类玩家的男女比例为51.2%：48.8%，差距不明显。30岁以下年轻用户为核心玩家，占比超过60%：19-25岁年龄层用户最多，为38.5%。角色扮演类用户日均使用频次为2.43次，日均使用时长为29.4分钟。
3）仙侠/传奇游戏为角色扮演类游戏投放主力军
五 、短视频、知识营销、互动试玩风口下的游戏买量突围策略
2017年底，知识营销，短视频，互动试玩广告成为营销新风口，备受游戏厂商青睐，渠道红利明显，本节将以知乎，抖音，快手，互动广告渠道为例，并结合有米科技游戏投放实例及经验，分析在风口下的游戏买量如何实现突围。
① 知识营销风口——知乎平台属性分析
知乎凭借认真、专业、友善的社区文化和机制，聚集科技、商业、文化等领域里最具创造力的人群，通过问答、文章等交流方式建立信任和连接。目前知乎的注册用户已突破1亿，日活用户数高达2600万，月浏览量高达180亿，日均访问事件高达60分钟，是中文互联网最大的知识讨论社区。
知乎的25-40岁的用户占比72%，本科及以上学历占比73%，月薪大于4000的用户高达41%。知乎整体知识水平跟消费力高，付费能力强。
在知乎投放网易游戏《第五人格》时，结合知乎的产品调性，重点体现游戏的荒诞哥特画风&游戏非对称竞技玩法，从游戏画风，场景，角色特写，强调悬疑烧脑找真相四个角度出发准备素材如下：
测试结论：
1.角色设计偏鬼妈妈纽扣眼睛风格，能引起玩家兴趣 。
2.偏灰暗场景点击率较高，但转化偏差。
3.体现游戏角色和实际玩法截图的素材转化相对官宣等素材转化率更好。
4.原生文案，在知乎投放时，文案上利用提问+回答方式有助于提升点击率（如何评价/怎么看）。
2）短视频社交——抖音投放渠道解析
① 短视频社交——抖音平台属性分析
抖音90后用户占比85%，用户群体多为95后及00后，男女比例为4：6，70%以上核心用户来自一二线城市。抖音2月份的月活同比增长48.2%，日均播放量高20亿次，月均独立设备1.4亿，月总有效时长5.38亿小时。此外，抖音的社交属性强，用户乐于分享，目前通过用户的主动传播，带火了一众游戏。
在抖音投放腾讯游戏《QQ飞车》时，结合抖音的音乐属性+QQ飞车的特色玩法，从精彩操作集锦，换装视频，官宣视频改编经典BGM，新赛道视频 （王者荣耀）四个角度出发准备素材。部分素材展示如下（换装视频）：
测试结论：
1.BGM对广告的影响较大，可做重点测试方向。
2.高级操作视频更有利于引起用户热度。
3.服装方向可吸引女性玩家。
3） 短视频风口——快手投放渠道解析
① 短视频社交——快手平台属性分析
据AppsFlyer数据显示，快手已经成为了大中华区iOS游戏类实力排名榜第16位，仅次于腾讯社交广告。短视频APP周活跃渗透率TOP1、每天1000万+UGC视频，日用户使用时长超60分钟，日均播放视频次数100亿，用户粘性高。快手成为游戏投放的重要渠道。
满足快手用户猎奇心理，利用王者荣耀的经典玩法，融合阴阳师人气式神，分别按照五杀视频，精彩击杀视频，趣味视频，制造悬念等四个方向准备素材。其中五杀视频展示如下：
测试结论：素材整体的点击率较高。1.用户的猎奇心理比较强；2.操作视频更能激发共鸣；3.游戏内录视频比CG视频转化率更高；
总结： 1.封面，封面加红底标题，有助于提高点击率；2.提示下载，视频播放期间加入提示下载字幕，提高转化率；3.音乐，背景音乐建议不使用游戏原声，可以用更贴合视频素材的音乐或者快手上经典的音乐;
4）互动试玩广告（Playable Ads）渠道分析
互动试玩广告是时长为几十秒到几分钟的交互式广告，能够让玩家在下载或购买游戏之前先试玩某个关卡，以此作决定是否下载或购买。用户可试玩体验，增强用户的参与感，降低了用户的体验成本，更直接地快捷地体验游戏，从而提高了转化率。 此外，试玩后下载的玩家留存率更高。
有米科技游戏团队表示，在投放游戏奖励式视频广告及信息流广告中，尝试加入互动试玩，互动落地页的元素，转化效果有明显上升。
① 试用体验场景尽可能忠实于游戏的外观和感觉，保证高留存率。
② 简洁为王，让用户能短时间尽快上手。选择代表性强的场景，排除较为复杂的高级功能。
④ 多脚本可以让互动试玩广告更具活力，为用户留出空间来塑造特别的游戏玩法，引导用户多尝试，提高转化率。
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