如何在产品同质化中打造出爆款产品？（如何在产品同质化中打造出爆款产品的优势）思维导图

无论是产品、营销还是消费者行为，经常很多潜在的需求与创新就是隐藏在这些异常情况中。

现在很多人做营销基本靠感觉或直觉，但大部分人直觉判断往往都是错误的。你以为你的用户喜欢更便宜的产品，可能你的用户其实更喜欢物流速度更快的店铺，最终导致投入与产出不成正比。

那怎样发现潜在需求或问题的原因呢？

对前面的产品或用户的异常情况中，提出假设。因为目前还没发现有有人可以100%就能断定异常情况的原因，大部分情况下需要根据这些数据或现象进行假设，后期进行测试验证。这也是防止盲目做产品和营销的有效方法。

比如很多人看到产品卖不出去了，就盲目地降价促销，最后不但盈利不好，还让消费者对你产品产生了“是不是次货啊”的负面认知。这是没有对数据与现象进行分析，没有假设的结果。就算你成功一两次，但大部分可能是靠运气成功，产品很难获得持续性的发展。

如何进行假设呢？

这里提供一个方法工具:画假设图。

（直观的图像更能增加人对假设的正确性）

然后选择可能性最大的一个假设进行测试。

比如再说回文章开头例子，用户在你网店里停留时间长、收藏数大，但转化率却不成正比。然后列出来，进行假设。

（可点击放大查看）

接着就从最有可能的假设进行测试。也有可能是多个原因，这时候就需要对多个假设同时测试的做法。

同样，你如果发现自己餐饮店的客人虽然看起来没什么钱，却喜欢点更贵的菜品，也可以用类似的方法对该异常现象进行假设分析。可能是该类客人暂时的虚荣心做怪，可能是该类客人是以公款的名义吃饭（不是自己的钱，就不会觉得心疼）……

尽量多结合不同的方面进行假设，得出最接近的假设结果和解决方法，然后进行测试验证。

测试不是指盲目投入，而是对前面的发现与假设进行验证。前面也提过，很多人做产品或营销，投入与产出不成正比，很大原因就是没有少量测试就加大投入，造成不必要的浪费。

如果说前面的发现异常与假设是为了降低试错成本，那么，测试就是为了继续降低错误成本投入和加大正确投入的有效方法

不同测试结果，对应的措施也不一样。

一种是测试结果不符合假设的预期时，停止继续投入，然后重新测试其他假设结果。

比如发现加大促销力度，你的店铺产品转化率还是很低，那就继续测试其他假设结果，或者把多个假设结果同时进行测试。而不是盲目全部投入资金去做自己以为是正确的判断。

另一种就是测试结果符合或大于假设预期，就可以加大投入，打造更受欢迎的产品。

比如你网店添加信任背书和合理的促销方式后，转化率提升了，而且复购率也提升，也就验证了假设的正确性，可以往该假设继续加大投入。

假如你觉得还可以更加完善你的产品迭代或营销方式，同样可以继续按照“发现异常——假设——测试”的破局思路来找到更合适的方法

总结

如何在同样的投入成本下，获得更高效益，让产品卖的更火？不妨可以试试“破局思维”的产品迭代方法，一共有三个环节

发现异常—假设—测试

最后总结一张图给你，长按保存，马上去运用一下吧！

这个破局思维不光是有利于产品迭代、营销方式的创新，也可以运用到你生活、探索自己职业规划上都有帮助。可在留言区说说你还可以运用到哪些方面，或者分享你的感受！