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掌握这4大信息流广告创意技巧,点击率提升超30%!
用户从印象、了解、认可到购买产品/服务,再到品牌忠诚,是一个不断认知品牌的过程。而在此过程中,又可将用户进一步细分为三类——品牌潜在目标受众(即没有明确的品牌或产品/服务偏好但可能产生消费的人群)、品牌意向目标受众(有明确的产品/服务需求但尚在犹豫或与竞品比较中的人群)、品牌忠诚受众(品牌已消费过的老客户)。而根据人群所处购买生命周期的不同,广告创意也应该有所差异。如是属于对品牌待认知的潜在目标受众,则建议素材创意以曝光为主,首先在内容上表明“你是谁”、“卖什么”;如是属于对品牌进入了解期或竞品比较期的意向目标受众,则在洞察受众“痛点”或“纠结点”的基础上,建议素材创意要能结合产品/服务的优势点来解决受众诉求。即告诉 TA 选择你的产品/服务能够带来什么、解决什么、你比对手的优势在哪里,从而直击痛点、吸引 TA 点击;如是品牌忠诚受众,则创意突出“活动”、“优惠”等,从而刺激二次消费。3、场景维度
上文提到,人群所处购买阶段不同、诉求不同,相应的信息流广告创意也要有所不同。
而除此之外,根据人群时下所处时间段、地理位置、天气状态等场景的不同,所呈现的创意内容也要与此关联,即营销者应该设计与场景高度融合的物料。例如“出差必备…”、“雾霾天必备…”、“在北京打拼…”等文案策略,都是基于用户当前所处场景特征所输出的信息,更容易与 TA 进行“有温度的”沟通、增加点击。4、样式维度
我准备投放哪些渠道,其特性是什么?我想要定位哪一类人群?我的创意将出现在哪些场景中?我所投放的创意样式是什么样的?