招标代理机构投标文件的准备思维导图

招标招代理机构，主要还是看招标方案的可行性，看招标方案是否严谨、合理。招标代理机构为投标编制的“招标方案”与监理公司的“监理大纲”、施工单位的“施工组织设计”都属于本行业业务评定的技术部分，为全面完成业主方招标采购工作，为业主挑选即经济又有实力的成交人，招标代理机构针对招标采购项目进行认真的组织和准备，并将组织、准备、工作进程以及预期的效果等以书面的方式提交给业主，这就是招标方案，它包括根据本项目制定、编制和安排的：招标程序、时间安排、工作日程、招标工作的流程、各流程时期的责任人、服务质量保证措施、服务承诺、服务优势、项目部人员组成、提供的资料、投入的设备等内容。

招标方案中项目部人员的组成是业主比较容易忽视的事情。由公司领导牵头将项目承揽下后，一般都是将项目交于一个项目经理班子去进行项目操作，而项目经理班子的工作能力并不能反映出一个公司的综合能力，但往往又代表了一个公司的形象和水平。在项目经理班子进入工作后，他们做的才是代理业务的具体工作，这时派出的项目经理的工作能力就显得十分的重要。招标招代理机构时，可以增加“项目经理答辩”的内容，对项目经理进行现场考核，看派出的项目经理对本项目的了解程度、工作的认真程度、对工程类或相关招标法规的了解程度以及知识面的熟悉程度等，进行口头问答和现场考核，不用局限于学历和职称，就看认真程度。学历高并不一定有工作能力，职称高并不一定有好的服务意识，进入招标这行，大家都是新兵，一个博士不一定能干的了，中专毕业不一定就工作的差，全看是否热爱这份工作。所以招代理机构的项目经理是项目执行的灵魂人物，是招标代理工作操作的关键，他的工作能力直接影响到项目的操作质量和结果，而现场是最好的考场。有了合理、严谨的招标方案，再有了能够执行此方案的人，其他都不重要了。至于流程和日程安排等各个公司也有差距，它是一个公司的整体素质，选定了代理机构就已经成了定局(与找一个项目经理不同，一个公司各项目经理之间有很大差距)，而质量保证和服务承诺大家都会做，只有执行这项工作的人是很不同的，差距相当大。

基于代理机构的工作流程，项目经理带头组织个项目班子一般也就3-4个人，具体工作都是以项目经理为主，所以选一个精明强干的项目经理太重要了，或者干脆项目经理可以一票否决。

代理机构的资质条件无须研究。而对于招标代理机构业绩的要求，不能太有针对性，不能比着一家代理机构的业绩来要求，或提出歧视其他代理机构的不合理的要求，什么要有本地工程几项业绩，还有对于个人资格的要求，要有××地区的培训证书等，都是违背《招标投标法》的，其实，它与招其他类别的单位和队伍一样，招代理机构也应该遵循《招标投标法》，遵守与之配套的相关法律法规，不能含有歧视性或不平等条件来限制其他投标人，哪怕是邀请招标招代理机构。至于业绩的要求，有类似业绩即可，而对于个人的资格条件，笔者还是认为关键在项目经理的综合素质和能力，而非职称和学历。

项目操作中一个不讲信誉的招标代理公司，不会认真考虑整个项目操作中如何依据《招标投标法》的

规定为业主服务，帮助业主找一个技术条件满足项目要求，又为国家节省资金的合同签订人，而是首先考虑如何满足个人私利，达到什么目的，怎样暗箱操作，让个别人满意，把国家的钱挣到个人手里等诸如此类，做出些损害国家利益的事情。