花钱上万，带来一篇饭圈营销活动观察（我用饭圈手段圈玩家割韭菜,12W宣发经费做数千万营收）思维导图

以明星代言为例的电商营销活动，关键是如何平衡品牌和粉丝的诉求，合理的利用明星的影响力引导粉丝购买。

通过预热造势、内容实现转化（圈起种子用户，第一波转化）借助粉丝群的力量进行病毒传播，再通过解锁权益刺激购买（第二步粉丝群内转化）、以及通过粉丝晒单产生优质UGC内容持续引导购买（第三步圈外转化）。

对营销策划者而言，需要明确粉丝活动策划的产出方向和品牌目的，需要提前把控品牌预期。

饭圈产品营销（以打榜活动为例）

对这些应用而言，目前的诉求是圈住粉丝群这批精准用户，而对粉丝而言，则是为了帮助爱豆获取相关权益，“打榜“功能最能满足二者需求。

如何打造刷屏级的打榜，也需要一定的营销动作，如节日节点的包装、精准用户群的投放、营造粉丝之间的battle氛围等。

综艺节目造势营销（简单介绍一下）

因明星的深度参与，综艺节目的营销是最受粉丝群体欢迎的。成功的综艺节目营销，从开播、进行到结束，都能在粉丝群体中展开引导粉丝深度参与的活动，持续为节目引流，如节目录制前，粉丝可投票帮爱豆获取节目道具、节目录制中粉丝可帮助爱豆解锁彩蛋道具分配任务，而节目结束后，粉丝自发生产内容安利爱豆和节目，如剪辑视频等。对于个别节目，会实现直接的粉丝群流量变现，如购买会员、购买合作方商品帮爱豆投票。

营销活动关键点

平衡金主爸爸与粉丝的诉求：金主爸爸出钱，粉丝愿意为了爱豆出力买买买，但过度的催销量适得其反，不能为了过于照顾金主爸爸的销量而完全忽略粉丝的感受。

反例：某品牌签了一个男团作为代言人，在官网上公布实时销量，一开始粉丝还会为了排名去疯狂购买，结果页面上给带货能力前三的爱豆打上笑脸标，给倒数三名打上哭脸标，引发粉丝不满，最后品牌出来道歉。

（1）设立机制使粉丝深度卷入活动

（2）精准群体投放+突破粉圈KOL

（3）明确活动的核心产出