提升高价产品用户转化率的秘诀！思维导图

怎样说服用户放弃使用手动的牙刷，尝试使用电动牙刷？

怎样说服用户不选便宜的电动牙刷，使用价格更高的飞利浦电动牙刷？

飞利浦使用了两个认知对比，解决上了面的问题。

手动牙刷无法清洁到牙间隙，旋转式牙刷清洁不彻底、而飞利浦的声波震动牙刷震动力强悍，清洁更彻底。

看到这里你是不是感觉，哇塞，飞利浦好专业，果然贵有贵的道理，因为人家清洁的更彻底呀！

其实，现在的电动牙刷几乎都是声波震动的了，几乎没什么旋转式的。但是经过这么一对比，用户还是觉得飞利浦好专业好厉害啊，这就是对比效应的强大之处。

案例二：金稻蒸脸机

现在很多女孩子喜欢在家蒸脸补水，但是专业的整脸机都有点小贵啊，大部分人还是选择价格低点的东西凑合着用就行了。

金稻作为一家提供专业美容仪器的企业，怎么让用户放弃购买价格低的产品呢？

这里它放了一张被烫伤的脸，并解释，市场上采用的都是发热管加热，容易爆炸烫伤。吓得我赶紧把购物车里便宜的蒸脸机删除了，怕毁容啊！

事实是什么呢，加热管爆炸的几率非常非常小，而且，PTC加热也有自己的缺点，容易发生弥散性击穿，就是也有安全隐患。

但是经过这么一比较，不知情的用户就会乖乖走入他们设计好的圈子里。用户会百度一下PTC加热具体是什么吗？不会，只会觉得其它蒸脸机太危险了，还是用金稻的吧，贵点就贵点，安全最重要。

案例三：某品牌浓缩洗衣液

原有观念：普通洗衣液洗不干净油渍、奶渍。

在我们认知里，普通洗衣液就是洗不干净油渍、奶渍这些东西。这个酵素洗衣液就利用了这一点。

它把洗不干净的原因归结于这些污垢是大分子。又说酵素可以分解这些大分子。这样以来，是不是就让你觉得酵素洗衣服会很干净了？

事实是，每过一段时间就会出现一种新物质，这种新物质洗衣服更干净啦，更护肤啦，更减肥等等，过段时间又会消失了，出现另一种产品。

人们的认知被这样一次次被颠覆，也一次次被说服购买新东西。