淘宝双十一运营套路，用户为什么愿意分享？（双11淘宝套路）思维导图

已经没有人在意这个了，双十一俨然一场国民蹦迪，大家都在火急火燎地参与双十一集能量抢红包活动，这几天的朋友圈和微信已经被求点赞信息淹没。

但是，这一次的双十一玩法看起来有点复杂，我问了几个朋友，他们都没第一时间答得上来，这更激起了我的好奇心，我决定看看他的游戏机制。

一、集能量玩法

千辛万苦，目的是什么？截止2018年10月31日23：00:00，团队能量最高的11个战队的当前战队成员将有机会获取清空购物车大奖（面值49999元），恩，真香。

二、活动游戏化

三、我们为什么爱游戏

现实有灰色地带，但游戏规则是无比明确的。玩石头剪刀布来说，你出剪刀，对方出布，你赢了就能获得奖励，而现实则不能，工作中，你需要猜测和假设，为此耗去了大量精力。游戏机制带给我们更多的是确定性，甚至还有一定的征服感。

游戏是即时反馈，现实是延迟反馈。在游戏里，你只要打怪，就可以获得金币和经验，就可以买装备升级。现实中，你拿绩效也得等一个月。我们常常鼓励自己说，先给自己定一个小目标，其实就是为了让自己这段时间的努力有一个即时反馈，即时反馈从人的心理上意味着上一段过程的结束与下一阶段的开始，把时间分成片段从而让自己的心理负担没有那么重，这就能理解阶段考试的重要性。

四、低门槛的参与机制

五、社交货币

对于互联网产品而言，如果你想做的是一个平台而不是服务的话，尽量做到参与门槛低，且不需要用户群过多的时间精力就可以参与，就像滴滴打车，美团外卖等，他们还有一个共同的特点就是用户人群的不确定性，这也使得他们注定做的是一个平台而不是服务。

这种模式就像厂商找分销商，你不可能直接去找到大量的用户，但你可以很轻松地找到不需要负责和成本投入的代理分销商，让他们去帮你卖你的产品。其实多数看似新奇的玩法都有一个底层的方法论，不过是王八穿马甲，真正打动用户的是王八的肉质和营养，而不在于他是家养的绿壳还是野生的灰壳。

相信大家都听过雀巢的定位故事，喝速溶咖啡并不是因为懒而是要花更多的时间做其他更有意义的事，其实人类的天性就是懒，但没有人会真的不在意别人认为他懒。贪便宜也是如此。

现象并不被看作是通向真理的线索，但我们似乎没有任何别的线索。——康普顿

最后

教你做营销的方式有很多种，调动用户情绪的方法也有很多种，但总归是存在于教科书上的方法，我始终相信的一个观点叫具体问题具体分析，此次天猫的营销策略成功的原因有很多方面，在水面之上的原因不过是冰山一角，我们要承认，即使这件事是由人类策划和参与的社会活动，也会出现人类无法预估，甚至是根本不知道的原因，换句话说，我们要相信偶然，而不是盲目地迷信权威。我们所能做的只是尽可能地无限接近真相，尽人事而知天命。