淘宝双十一活动，如何刷爆你的屏幕？（吐槽淘宝双十一活动太烧脑）思维导图

2018年双十一的活动最基本的玩法就是获取能量值，由能量值换取购物现金，100能量值=1元现金。

七宗罪之贪婪

双十一活动最开始举办的时候就是利用消费者贪婪的心理，商家的各种折扣活动、红包和代金券，都刺激者消费者的购物欲望，人们在利益和小便宜面前难免克制不住自己的双手。

支付宝去年过年期间的收集五福的活动，收集完五福平分5亿现金。靠着活动中瓜分5亿现金的口号，几乎每一个人都在“扫福字”，虽然最后每个人分到的钱不过几元到十几元不等，但是人们对此还是乐此不疲。

这次的双十一活动的口号就是“集能量瓜分10亿红包”，虽然大家可能知道最后分到的钱是数十元左右，但是在“集能量瓜分10亿红包”口号的鼓吹下，还是会不自觉地参与进来。

“合伙人”的概念

本次双十一活动提出的“双十一合伙人”概念，号召人们拉上身边的小伙伴一起来玩这个游戏，提高了整个活动过程中的趣味性，也促进了产品的活跃度。

很多人是因为从众心理而参与的活动，身边的人都在转发这个链接，都在聊双十一有关的话题，似乎自己没有参加就没有共同话题，于是也默默地参加到转发的行列中。

另外一方面，人们以团队的形式参加这个活动，团队之间进行能量值PK，使得整个活动有了一些小门槛和小挑战。

在朋友圈里也不止看到一个人说“为了能量值，拼这口气，也要要赢”。这样的一些小挑战实际上是在刺激玩家渴望胜利的欲望，也进一步促进大家转发链接，营造这个活动的氛围。

所以，充分把握消费者的心理，利用消费者占小便宜、从众和胜利的炫耀等心理，促进消费者参与和转发的欲望，实现能够持续刷频的活动。

这次双十一合伙人和支付宝锦鲤活动最大的相似之处在于他们都以一个核心词汇概念在策划整个活动：双十一以合伙人为核心概念，支付宝以锦鲤作为活动的核心概念。

但是他们又有所不同：支付宝打造的是一个人的幸运，双十一合伙人希望的是全民皆利。

支付宝锦鲤挑选了中国人最喜欢象征吉祥好运的锦鲤，将抽奖整个事件变成一件幸运的事情，寻找那位独一无二的幸运儿，将焦点放在一个人身上，于是就像很多网友说到的“搏一搏，说不定下辈子就不用上班了”。搏一搏的心理加上这个过程的成本代价极低（只需随手点一下转发就可参与活动）,在支付宝庞大的用户基数下，达成了数小时内的数百万次转发。

双十一合伙人则希望的是团队协作，希望更多的用户能够参加到活动中，并且都能够获得一些利益。追求的是与身边朋友一起挑战的乐趣性，以用户带动身边的用户一起参与到活动中，可以看作是阿里社交裂变的一种形式。

尽管每年的双十一活动都会受到大家的广泛关注，今年的“双十一合伙人”也一样，但是在整个活动的过程中有几点还是值得商榷和思考：