小米生态链战地笔记
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小米生态链战地笔记思维导图模板大纲
精品战略
小米手机自开始,就坚持走精品而不是机海,聚焦全公司的力量做一款手机。机海战略要讲有限的开发、生产、营销资源分散掉,而小米是集中火力做精品,把所有资源都用在这个产品上。
精准定义产品
小米定义产品有个简单的原则:着眼80%用户的80%需求,即聚焦大部分用户的刚需,正面迎战大众市场的竞争。
高品质、高性价比:科技界的无印良品
小米坚持走性价比的道路,赢得用户的信任,希望用户看到米家的产品不用思考就认为是品质最好、性价比最高的。形成像Costco、优衣库、无印良品那样低毛利率的公司。因为低毛利率,倒逼公司追求效率改善项目。
用户参与产品开发
小米数千人的客服团队,每天收集海量的用户反馈,让小米听到用户最真实的声音,快速迭代产品。产品经理、设计师、开发者深度与数量庞大的米粉互动,快速参与MIUI开发版的迭代。让手机系统像一个独立APK一样,小步快跑,周周升级迭代,不断更新成长。
电商去掉中间环节
小米电商“前店后厂”,用户在小米网上下单,产品直接从小米的仓库送达消费者手中,没有中间环节。用户支付的资金,直达小米,也不会停留在中间任何环节,资金周转率特别高。
小米生态链模式
小米的AIOT产品大部分都是小米自己开发的,避免自己成为一个大公司。而是通过投资+指导的方式,将一个个创业公司打造成一个“竹林”或是“舰队”。发挥每一个小公司的独立性和拼搏劲儿,以最快的速度去抢占市场。
小米生态链本质
小米生态链本质上基于企业生态的智能硬件孵化器。
让小米自身仍然专注手机等核心业务
快速作战
利用独立团队的生命力
生态优势:赋能
初期是孵化阶段,新生命体分享小米红利;中期是互相依赖、互相增值,是互为放大器的阶段;最后是不断创造新的价值,通过繁衍和金华,形成新的生命体。
孵化
小米最为生态链的核心,将小米积累的资源(人、品牌、海量用户、电商、供应链、资本、信誉、方法论、关注度等)作为平台资源共享,帮助生态链公司迅速成长。
共生,互为放大器
小米用投资的方式寻找竹笋,把整个生态链变成竹林,根系发达。生态链内部实现新陈代谢,不断冒出新竹笋。不仅单点突破快,竹林根系发达,自我新陈代谢
AIOT的现状&未来
智能家居现阶段还是个伪命题
技术未达到
各种各样的产品是不统一的,无法连接
IOT未来将演化成一种服务,不再是产品本身
智能硬件是人与需求的连接点,通过这个点,大数据可以上传到云端,而当链接的人和物越多,大数据的价值就越大
智能硬件成为一种渠道,买了它就相当于买了非常有黏性的服务。而IOT知道你家庭环境、了解你的身体状态、比你更懂你,直接帮你预定、调节、购买……各种各样的定制化、精准化的服务随之而来。
站在金字塔尖思考问题
从上向下看,首先是理解趋势,其次产业和问题,最后才是具体的产品端
颠覆蚂蚁市场,加快动作,以高品质产品,短时间内扩大规模,才有机会
利用速度拉开距离,规模降低成本、稳定供应链,用销量、品质口碑赢得品牌认可
精准定义产品
用户群精准、对用户群需求和人性把握精准、功能设定精准、直指产业级痛点、品质把握精准、定价精准、商业模式战略精妙于产品。
满足80%用户的80%需求
聚焦产业级痛点
产品级
产业级
社会级
选择大众化产品
少做产品,只做精品
把小众产品大众化
降低价格
功能减法
增加黏性
跳出产品看产品
将企业的商业模式、战略,精妙地寓于产品之中,核心产品站稳脚跟,然后再考虑产品的可延展性
生态的源头:即是核心产品(元产品)
在元产品周围慢慢生长出新的产品、新的商业模式
设计哲学
极简:一定要做少,不要多
在有限的环境下,进行单点突破,在产品定义上,只需要想到一到两个制高点,其他地方用标注要求和成熟技术。
直觉化设计
不需要说明书一直是小米的目标。在设计上尽量直觉化设计,让产品符合人性的特点;通过一些快速引导语,帮助用户在短时间内了解产品。只在关键地方引导,将硬件的复杂设置转移到app中
死磕细节
降维,用手机的标准去做家电。
快速内测
大范围内测效果并不好,很多人积极性并不高。因此,内测范围要小,调动大家讲真话,吐槽越多,对产品越有利。
思维导图模板大纲
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