卖房不定价　推销“代金券”思维导图

相反，售楼小姐更热衷的是向买家推销他们的“代金券”：“交1万元就可以‘捡’回5000元”，有部分动心的买家便乐呵呵的1万、2万的交钱换“代金券”。

一位房产市场的业内人士说：“未来的楼市到底火不火，谁也不敢保证，但是总体来说，未来的房屋售价肯定会比现在高，只是说涨的幅度大不大罢了。所以，现在卖楼不定价的目的，就是等到楼盘竣工正式销售时，售价按当时的行情‘就高不就低’，开发商才不会吃亏”。

而对于“代金券”1万抵1.5万的做法，这位人士说：“表面上看买主交1万就赚了5000元，但到卖房时，房开商看到持‘代金券’的多了，就把售价稍稍一提，你这5000元就不见了。”

贵州良华律师事务所陈健律师说，预售的房屋可能在销售的时期根本看不到房子的框架，房屋有可能还没出地面，房子未来的状况、小区的状况等只能通过楼书来表现，因而预售的房屋不确定的因素较多，买主要多个心眼。