势的逻辑与人的逻辑 思维导图

地产文案会常常看到这样的号，有些可能还是自己写的，写的时候还非常的气吞山河。

我喜欢从文案的角度来想这个作业，因为能接到这种划时代的案子，文案多少应该去了现场。

如果文案的文史情结厚重，一定也会为这里还有这样的故里名人而感怀：这只怕都会来抢购吧，文案不免会以己度人地代入；而且，这等的地界，放眼华夏还能有几块？人甲方，还是驰名甲方的策划，都对此规模激越得无以复加了，这「大的文章」是一定要浓墨重彩的。这些，都会影响到文案落笔的刻度，文案恨不能觉得，这登高一呼会天下皆应吧。

所以，我们看到的出品文案就是，凡出去混的当地人，甭管总数多少，多远，都理应回归了，因为这里太惟其大哉了，圈出来这样的大地，你还无动于衷的话，你对得起家乡的天脉呼唤吗？即使不属于本域者，看到这样的手笔，听闻这样的集结号，也都应该漏夜星程因大而膜拜吧？

每每遇见这样的案子，看着甲方执着踢出的头三脚，无不都有些感性的盲视。弄得文案就只是个工具人，一是忘了自己原来不是目标客；二是忘了不能这样漫天撒网望天收；三是表面文章做完以后，落地受累的还是自己。没有一个甲方会为它们说过的大话拉不来行动者而自责，最后只剩甲方的评语：看你这个广告公司也是大公司，按照「对等原则」我们才筛出了你，可你却只满足了我们一个阶段的情感需求就乏力了，我方也就只能「忍爱割爱」了，广告商因爱坐蜡的现象不胜枚举。

这是文案的问题吗？这是公司的问题吗？这是地产的问题吗？我觉得，之所以地产文案多被归于另册，还是自身的定力不足。你是为五斗米折了腰，可碰到的东家常常连五斗米都不肯施给你，只能没有定见的开篇，然后被甲方「打死狗讲价」。地产的这艘船上，满甲板水手替，又不要广告公司掌舵，又要广告背锅。新兴产业的广告商为何会反过来「眼高于顶」，不就在于新兴产品的试错性太多，而广告公司总有些引爆市场的旁门左道吗，而地产界呢，个个都是手执生杀予夺大印狭路相逢的营销总，不唯其马首是瞻的广告商，根本活不过头仨月。

其实，好想看到有文案「揭竿而起」，为什么一定要「因大说大」呢？为什么一定要所有人都来呢？为什么成功者都一定要返璞呢？为什么一定要以大地感恩生灵呢？讲些小故事开不了局吗？既然最后总是少数人拥有这里，为什么不从他们身上提炼些动与静呢？顶礼故乡名人的，哪怕远在天边，他们的理由也一定特别，不成功人士也会想入主此方宝地，但他们的情由也一定亲地很多，人性就是这样，你声嘶力竭地拱手过去，人看你呆若木鸡，你撕开衣襟，袒露些他正袒露的身心，他反而记住你。真的，不是让所有人都来买，而是让尽可能多的人，看到尽可能多的角度与选择。

关键是，那样的广告始点就好做了，地产的播传局面就打开了。而文案再游走其间，素材就活色生香了，广告的作用就对等现场的营销了。