写好营销文案的一个好方法 思维导图

之前老贼说了一个最简单的营销文案逻辑，包含3个问题：

这就是为什么大多数人看到一个产品，首先想到的是 “我为什么要买”，而不是 “你的产品怎么样”。

要知道，大部分人压根就懒得去改变，也不愿意尝试新事物。你想让他们关注你的产品，那首先应该让他们意识到与自己相关的问题，这才更有机会！

你看淘宝这个农村刷墙广告，就深谙消费者关心的问题。

那文案应该怎么做呢——

有人说这个简单，想要让一个人马上有缺乏感，那就上去用力打他一巴掌。

当然，这只是个段子。

但背后就引出了一个打动消费者的关键点：痛点。

在写文案时，可以抛出消费者未被满足、且急需解决的痛点，让他产生强烈缺失感，带入自身，让消费者感受到自己目前现状与理想状态的不合理之处，才能最终促使下一步改变。

先找准消费者急需解决的痛点，越精准越具体越好。

最后就是基于这个痛点，提出具体靠谱的解决方案。

这个文案写法虽然存在很长时间了，但这也正好证明了它的功效，经久不衰。

很多人会说这个写法是不是有点老套了？

是很老！但很多时候，我们经常会去琢磨消费心理，琢磨新的文案逻辑和方法，尝试不同的文案策划。但是回过头来看看，还是这种简单基本的文案逻辑靠谱。

其他都是衍化而来。

比如：

够稳！（大多场景适用）

比如当代人讲究养生，早上一定要坚持吃早餐，而且一定要吃得很营养，这是理想状态。

但现实是外面的早餐没营养，品种又少；自己做呢，又太花时间得起很早，而且很多人自己还不会做。

怎么办？这就是痛点。

于是你的多功能自助早餐机的文案就是：

于是就是新康泰克的广告文案就是：

另外，这个文案方法也完全适用于写自媒体文章，特别是写标题，你肯定见过类似的：

所以针对消费者 “具体痛点+解决方案” 的文案，总能一直创造它的奇迹；这也是为什么我在尝试过无数的策略和方法后，还是会重新想到这个“老伙伴”！

当然，这种文案写法还有一种情况。就是如果这个痛点大家很熟知，或者已经不言而喻，那也可以不在文案中写出具体痛点，而是直接给出解决方案和显著效果。

比如：

比如现在智能手机耗电快，手机经常就没电了，而且充电还慢。这是一个长期存在的消费者痛点。但谁都想手机一直电量充足这个理想状态。

于是针对这个痛点oppo的文案就是：

再比如2001年时苹果推出第一代iPod，在之前大家主要还是通过CD机来听歌，想随身携带是不可能的，而且每张CD一般也只有十几首歌，量太小不够听。

于是第一代iPod的文案就是：

还有很多人都烦恼回到家，没吃饭就有很大的油烟味。而做饭的人就更不用说了，最烦做饭一房子的烟，且厨房油烟大对身体有很大的伤害。

于是方太抽油烟机的文案就是：

总之，好的方法，总是经得起时间考验，因为它契合人最基本的需求。

你可以去改进，去用更时髦的词汇，去让它更social化，去让文案更符合当代人的喜好。但一定得谨记，文案不是花哨，不是文学，它就是营销。

现代营销学奠基人之一、哈佛商学院资深教授特德·莱维特说过这样一句话：

好的文案不在于技巧有多少，而是总善于在消费者身上寻求突破点，找到消费者未被满足的具体精准痛点，并给出能帮他们填补缺失感的 “美好” 解决方案。