短视频广告投放：跑量视频开头制作技巧 思维导图

就是对产品短期内不会形成主动购买，但是会在某一特定时间内有需求的人群。

比如说22-28岁人群会有结婚的需求，但目前还没有对象；比如说18-22岁人群会有留学需求，但是目前还没考虑等等，这就属于潜在人群，他不会立即买单，但终有一天会成为我们的用户。

面对这类人群，我们只要告诉他们，我们的产品是什么，能给予他什么好处。

这类人群往往已经对产品有了一个初步的了解和明确的目标，我们此时要做的就是精准触达，直接告知产品优势的同时，刺激他；这有利于我们防止用户被竞品抢走，并且还能降低成本。

找了人群之后，接下来要设置一个诱因。

我总结了以下5种常见的诱因：

不同的音乐风格，会带给观众不同的情绪反应，尤其已经在各个平台被广泛使用的热门音乐，往往与某类内容方向强绑定，当这首音乐响起，观众就知道这是哪一类内容，同时会期待接下来会有怎样不同的剧情出现；例如：

不同的人物身份，意味着要说不同属性的话，是奠定剧情发展的基础，如果视频一开始就提到，受众人群的身份标签，例如：地域、职业、年龄、爱好……或共同关注的话题，就能成功吸引用户注意力；例如：

人们总是对最新发生的事件保持一定的敏感度和热度，因为人不希望与外界社会脱轨，不希望在与人交谈中落伍，所以，让用户关注到超出自身认知的内容，更容易吸引注意力；例如：

在视频开头就明确告知用户视频的主题或主要内容，然后在接下来的视频中详细讲解，只要抛出的主题足够有趣、与用户洞察足够相关，就能打开用户的好奇心与求知欲，让用户看下去了解；例如：

"很多钱"和"100000000元"的区别，数字的直观更能被用户轻易的感知，能够快速吸引目光，并且信息含量大，尤其是在表示金钱、时间、数量概念时，非常吸引人；例如：

20世纪，纽约的电话公司，曾对电话中的谈话内容作了一项详细的研究，想找出哪个词在电话中被提到的次数最多。

我们只要给用户提供一个事实或价值产生颠覆性，或者植入一个念头，打破对方的常规认知，便会产生求知欲；例如：

人本身就有偷窥他人隐私的心理，喜欢窥探隐私是天生的，当我们满足用户偷窥的心理需求，用户就会产生兴趣；例如：

好奇心是人们普遍存在的一种行为动机，用户的很多购买决策有时也受好奇心理的驱使。

在视频中，我们首先要唤起用户的好奇心，引起用户的注意和兴趣，然后再阐述产品的利益点；例如：

① 锁定人群：喜欢看小说的朋友们

③ 建立期待：边看小说，边赚钱

① 锁定人群：2021年想在北京买房的人

② 设置诱因："买新房没有想象中的贵"

③ 建立期待：有一个轻松买好房的软件