代卖输欧盟纺织品出口许可证：无本生意的赚钱经思维导图

田庆国家在重庆，但今年他打算在深圳过年。

“有一项新业务，正是赚钱的时候。”这个年轻的贸易商面带得意。

进入2008年，中国纺织品输出欧盟全面取消配额，为了防止纺织品出口激增，商务部采取过渡性措施，实行出口许可证制度，有6000家不同规模的企业获得了出口许可证，产品得以进入欧盟。

在这6000家企业之外，田庆国看到了自己的新“钱路”。

无本生意的赚钱经

田庆国办公室电话响个不停，他在一些纺织品的行业网站上留下了自己的联系方式，而同样在这些网站上，那些没有获得出口许可证的企业正在焦急地寻找许可证的卖家。

据了解，纺织品出口许可证的获得是商务部在考察上一年出口业绩后为出口量较大的6000家企业设置的。这6000家企业的每批货物都要有单独的中英文许可证，才能从中国港口进入欧盟市场。

田庆国所在的贸易公司“煞费苦心”地进入到这6000家企业的名录之中。

去年，“我们集中在做一件事情，就是代理出口。”田庆国在2007年帮助纺织品企业大量出口，结果他所在的贸易公司的名字便被商务部记录在案，成为出口量较大的6000家企业之一。

随后，在2008年元旦，纺织品出口许可证正式生效，田庆国在深圳的贸易圈中率先推出了“许可证买卖”的服务。

田庆国还动员他所认识的加工生产企业，“不要再去做什么纺织品加工了，每件衣服，只赚2美元，不如把许可证拿出来卖，这可是无本生意！”

果然一些工厂听从了田庆国的话，把许可证委托给田庆国代卖，他从中的获利在60%以上。

“这就是我最新的盈利点。”田庆国透露，今年以来他已经卖出60多张许可证。

不走薄利路线

田庆国的生意日渐兴隆，但是他下游的纺织品出口商并不好过。

一位田庆国的客户认为自己运气很差，2007年，由于产品还受数量限制，他在工厂中积压了很多种类的产品，一直打算在2008年把工厂的库存全部出口到欧盟，以弥补去年的损失。

此刻，田庆国给了他一份许可证的报价单。

他们工厂的产品刚好可以装满一个集装箱货柜，但是产品种类涉及了8个门类，他需要买8张许可证，这些许可证的价格在1000～3000美元不等，整体算下来，至少花费1万美元购买许可证。而整个货柜产品的利润也只有十几万元人民币。

“你还是别出口了。”田庆国规劝他。

田庆国最不愿接这样的订单，“我可不想像他们产品工厂一样，走薄利多销的路线。”

据了解，纺织行业的整体利润率一直处于低位水平，我国纺织品出口企业平均利润率仅为3%到5%。因此提高行业利润率成为纺织工业协会一直倡导的目标。

做了多年贸易生意的田庆国也曾帮国外客户来中国下订单，“为了一个订单，五六个企业之间相互压价，最后谁都赚不到钱。”

而田庆国的许可证买卖业务，“做的人不多，所以生意还不错。”

赚钱总是中间人

田庆国的生意经一直围绕着纺织品外贸开展。纺织品输出欧美需要配额时，他倒卖配额；配额标价太高时，他把中国纺织品贴上国外制造的标签，做转口贸易；等到现在，取消出口配额限制了，他又开始倒卖出口许可证。

田庆国曾经做过的这些“生意”，都是被商务部明令禁止的，同时又是很难监管的。“主要是纺织行业竞争太激烈了，所以大家都在看着国外市场。”田庆国解释，“原因在于，纺织品加工行业没有什么技术壁垒，生产的成本也比较低。一个老板，找十几个工人，到郊外租一套别墅，就可以起家了，没有什么技术含量，做的人很多，竞争很激烈。”

中国纺织工业协会一直想改变纺织品出口低附加值的现状，“提高产品附加值，是我们一直提倡的，但是需要一个过程。”副会长高勇说。