贵阳世纪城低价倾销成业界头号劲敌思维导图

火药味之浓，有人将其戏称为“金阳南北战争”的爆发。

金阳新世界举旗“宣战”

近期网络及报纸上闹得沸沸扬扬的金阳新世界“宣战”广告，掀起了房地产界一阵不小的风潮，金阳新世界就此事不做过多解释，然各方猜测一直未停。

记者了解到，“世纪城”低价现象几乎席卷全国，而仅非贵阳。“世纪城”在全国每个大城市都只做一个超大盘，都以大盘大配套，开发速度快，工业化批量生产，定位中低端，价格便宜为优势，快速占领当地市场。在贵阳，“世纪城”在08年底全国楼市一片低迷的时候，祭出 “降价团购”的杀手锏，一下子冲破了楼市观望者最后的心理防线。据调查，其部分房源价格竟低至2500元以下，比区域内一些经济适用房价格还低，吸纳了金阳楼市50%以上的购买力，其他楼盘基本上处在世纪城的价格压制之下。

据了解，“世纪城”的团购，主要由贵阳几大政府机关和事业单位组成，包括卫生、公安、教育等几大系统，这些系统的购房者在有关部门的“统筹”下，一同在“世纪城”以低价集体采购。后来又增加了贵阳部分国有企业以及一些自发组织的散户或网络的团购。虽然贵阳市房管局备案数据显示的成交价格在2600元左右，但实际上团购单位都会给予买房职工每个平方几百块的补贴，因此实际支付的价格在2500元以下。在金阳，除了金元国际新城房价与其相当，金世旗帝景传说价格略低外，其余楼盘每平方米都比该楼盘高出几百甚至上千元。

低价完全俘虏了购房者。一些试图坚持不买房的人也投降缴械加入购房行列，很快，在这个不大的城市，“世纪城”以一天几百套的销售量赢来了更多蜂涌而至的购房者。在“世纪城”的售楼处，记者看到人潮滚滚，沙盘周围挤满了看房的人，多数购房者看重的就是“世纪城”低价位、大配套、大楼盘的特色。其中，又不乏从省内其他县市闻风而至的外地购房者，团购的雪球越滚越大。

而“世纪城”只顾埋头赶路，因为资金回笼迅速，该公司又趁热打铁，以工业批量化生产模式最快地投入生产。有网友这样描述“世纪城”，“世纪城就是有钱，房子修得快，卖得也快，卖房子就像卖白菜。”

“世纪城”低价倾销成业内头号死敌

“世纪城的低价，对三桥片区的楼盘影响还是很大。”天纬地产朱吉卿在接受贵州民族报周末版记者采访时直言不讳。他认为，世纪城配套确实还不错，以后交通也好，又是大社区，具备吸引力，低价出售就更能拉动销售。“几十万方的楼盘，不可能去做低价倾销的事情。”记者与多位业内人士交流，大多表示世纪城资金还是比较雄厚，才有资本实践“低价促销快速开发快速回笼资金”的开发模式。但是一半的份额被一家楼盘占据，给其他开发商带来的压力不容小觑。

“区域上可能有些影响，但总体上影响不大。”保利贵州副总经理贾洪表示。“影响较大的反而不是离得近的，乌当片区的房地产可能受世纪城影响更多些。”

在乌当，一些楼盘的营销经理感叹，世纪城的低价策略拉走至少两成的客户。一位正打算购房的市民告诉记者，乌当的房价，一样的距离，一样的品质，却平均要比金阳高1000多元，由于目前金阳本身的发展空间就比乌当高，所以，相比较之下，他更愿意去世纪城买房。

不止是金阳周边和乌当，市区一些楼盘的销售经理也明显感受到来自世纪城的压力。龙砚东山销售经理表示，因为世纪城的低价，大约有10%-15%的客户被吸引过去了。

世纪城的低价对同类价格楼盘的冲击可谓大，但其对楼市的积极作用也不小。专家认为，世纪城的低价热卖不仅推动了金阳的发展，还带动了整个房地产市场的销售。今年起，贵阳楼市开始从回暖到复苏，自四月份以来，贵阳市平均每周销量均超过一千套。该人士认为，金阳新区近期持续热销成为推动贵阳楼市销量上涨的重要力量。

“世纪城的销售拉动了金阳新区的建设，同时带动了一些产业，刺激了建材市场。”天伟朱吉卿这样感叹道，其实，“世纪城”在实现自我目的的同时，也给其他房地产企业激活了市场，拉动了内需，贵阳的房产界开始了很久以来所没有的忙碌。

低价的悖论：品质成了争论焦点

有网友这样评价，“世纪城，楼盘大，人口多，设施齐，交通好，城中城”。显然，这是很多选择世纪城的普通购房者选择它的理由。

低价给购房者带来实惠，是好事。但并非人人都能享受到低价。在对购房者的采访中，大多数人都觉得现在“世纪城”的低价已经没有原来的实惠，很多人认为公摊面积过大，达到20%-25%，散户均价基本上3000多甚至接近4000元，这样的价格也让不少闻“低”而来的购房者放弃原有的购房意愿。“我原本是想去买世纪城的，后来了解到散户价比团购价高出好几百，觉得很不划算，也觉得很不公平，就放弃了。”住在枫丹白鹭的梁小姐说道。

此外，世纪城低价促销、快速建设的开发方式也带来了许多问题。

如果仅仅满足普通居民的居住功能，世纪城无疑是优秀的。但对于有更高要求的购房者来说，“世纪城”并不是合适的选择。正在观山湖1号看房的廖先生就表示，世纪城房子是便宜些，但是更适合第一次置业或对住房舒适性要求不太高的人群。而金阳新世界业主杨女士，来自深圳，她告诉记者，“我身边不少广东朋友都在这里买的房子，我们更喜欢这边小高层，山水绿化做得很好，房子的格调也很亲切自然。”

更有说法认为世纪城的低价倾销透支了市场未来的消费力。“现在的房地产业，不是正常发展，而是疯狂发展，已经透支了未来二十年房地产业的成长空间。”一位网友这样评价目前的房地产。

“目前贵阳的房地产消化了未来3-5年的市场。”天纬地产朱吉卿对此表示担忧。他说，像世纪城这样的“低价倾销”，使本来计划3-5年后再买房的人，提前进入市场。资金大量地流入房地产，促进了房地产的蓬勃发展，拉动了整个经济。但眼前的经济繁荣牺牲的是未来的各行业稳定协调的发展，未来的房地产业，如果失去了可以提升的市场，不知道该怎样支撑?

低价不是长期战略

中铁置业金阳项目就在世纪城对面，打算年底上市。该企业策划总监刘力接受本报记者采访时表示，没有哪家开发商会以低价作为竞争武器，因为市场就是要盈利的，不图回报的市场终究不是健康的市场。对于“世纪城”的低价倾销亦是如此。“通过低价刺激市场，团购拉动住房需求，以此抢占有限市场，世纪城这样的营销模式，的确适合贵阳市场，但是我认为最终的目的还是要回归到利润上来。”

据刘力分析，世纪城之前2000多元的低价策略，已经是接近拨皮见骨的势态了，低价不可能是长久的战略，当市场的积极性被调动了起来，市场就会回归常态。

虽然不少房开商都认可“世纪城”的模式，但是，并不是所有的房开商都表示会跟随。“我们不会模仿，而是坚持自己原有的品牌特色，走性价比的路线，至于价格，只会根据市场需求调整。”新世界营销总监梁岚这样对本报记者说。保利贵州副总经理贾洪也表示，“每个企业都有自身的发展特色以及经营策略，世纪城走自己的市场，走自己的路，其他房开企业也有自己的市场以及自己的路，最终的目的，都是为贵阳不同的老百姓带来各自最适宜的房产。”朱吉卿也发出同感，“差异化的需求总是自然存在的，价格应该也只能随市场自行调控。”

由此可见，尽管“世纪城”看似给市场足够压力，但是，真正可以让价格做出改变的，还是只有市场那只无形的手。保利贵州营销总监朱奇勇分析说，打价格战只是目前金阳发展的初级阶段，市场趋于成熟后，还是要回归到品质上来的。

相关观点

高立波：坚决不打价格战

世纪城营销策划经理高立波表示，目前“世纪城”不会抬高房价，而是要坚持对前期业主负责，对未来业主尽职，不断地加强品质以及配套，坚决不打价格战，让大家更加认可“世纪城”。

梁岚：“新世界”不会走低价路线

金阳新世界营销总监梁岚认为目前“世纪城”品质配套都很不错，其发展壮大值得房地产界反思，现在仍相信大家都可以做得更好。新世界地产现在做的，是贵阳未来3-5年才可能有的物业产品。这次的宣战，将是“新世界”的一次革新，“新世界”不会走低价路线，而是做最有性价比的房子。

刘力：仍不改变中高端市场定位

中铁置业营销策划总监刘力表示，可能在营销上考虑跟随“世纪城”，但是仍不改变中高端市场定位，提升产品性价比。将会对自身更多的反思，将利益更多留给消费者。

贾洪：“世纪城”现象，无现象

保利贵州副总经理贾洪表示，世纪城”现象本不是什么特别现象，市场就该各自发展、各显神通，做老百姓带来实惠的房地产。

朱吉卿：“世纪城现象”可以借鉴

天纬地产营销负责人朱吉卿表示，尽管“世纪城”对自身有一定冲击，但是这个现象对消费者而言是好的，可以借鉴的。同时，差异化的市场也会让房地产不断革新。

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贵州民族报周末版记者杨柳发自贵州贵阳

自今年2月份楼市成交量复苏以来，全国房地产市场再次火爆。“北京开盘价月涨千元，6月继续走高”，“市场回暖，多家地产商投资升温”，“广州近郊楼价涨声一片”，“深圳房价6月初暴涨28.1%”。这样的新闻标题仿佛回到2007年。

记者观察到，相较外地房价的迅速窜高，贵阳房地产市场似乎还趋于平静，除了成交量在进一步回升以外，房价只是隐约有些细微的变动。总体上来看，贵阳的房价基本没有太大涨幅。尽管如此，很多消费者依然担心，贵阳房价是否会跟随一线城市而走高?贵阳房价的坚挺还能坚持多久?

记者从国家统计局贵阳调查队了解到，上半年贵阳市房屋价格延续2008年持续上涨态势。房地产业内人士估计，贵阳房价的平稳态势将持续2-3年。

数据显示，2009年1—6月份贵阳房价同比上涨3.0%，其中，1月份上涨3.2%、2月份2.8%、3月份3.0%，4月份上涨3.1%、5月份上涨2.9%、6月份上涨3.0%。以上数据不难看出，贵阳房价基本保持平稳上涨态势，销售成交量持续回升，上涨幅度基本维持在3.0%左右。“稳步上升是贵阳房价的未来趋势。”贵州大学房地产研究所所长郭峰对本报记者表示。

在去年的金融危机中，贵阳房价涨幅虽呈回落趋势，但住房需求仍然强劲，供求矛盾依然突出，价格持续坚挺，持续上涨的总体趋势并没有改变。今年，在金阳世纪城低价热销以及贵阳出台相关房价补贴政策的带动下，贵阳房地产交易量出现新的走势。2008年盘踞的观望者见到房价触底，一哄而起。

刚性需求旺盛，投资性资金较少

中国住房和城乡建设部在今年年初表示，我国城镇户籍人口人均建筑面积约28平方米，如果把一些没有户籍，但长期在城镇工作的常驻人口加在一起，城镇的人均住房面积只有约22平方米。因此，商品住房是有巨大的潜在需求。贵阳的情况如是。同时，贵阳的房地产市场炒作成分较少。

“贵阳房地产泡沫成分较少，投资性资金在投资选择时，肯定会首选房价涨幅变动大的一、二线城市，而不会考虑贵阳这样回报率低的三线城市。”郭峰分析道，这样的话，贵阳的投资性购房就很少，而以自住型为主。“短期内，热钱和投资资金在贵阳的影响甚小。”而价格能否为购房者接受，很大程度上影响未来市场的供需关系。贵阳房开商的定价，一定不会拿贵阳购房者的心理预期来冒险，所以价格不会如一、二线城市那样暴涨暴跌。

贵阳城市化步伐加快

城市化速度加快，城镇人口不断增长。出于对贵阳中心城市医疗、教育、交通等的优势与便利的考虑，贵州不少地州市、乡镇的人群选择在贵阳购房居住。如果贵阳“两高”等各条高速铁路、高速公路建成，贵阳“走出去”的策略必然加速，其与一、二线城市的差距会逐步缩短。目前，“林城”、“爽爽的贵阳”、“避暑之都”的城市品牌正打出省外，许多相邻省市的购房者也相继涌入。相关数据显示，上半年贵阳外来购房者所占比例已经达到55%。而各条铁路公路开通以后，更多周边城市购房者的进入，拉动贵阳经济的同时，也会拉动贵阳房价。

目前，贵阳的楼市已经不仅仅是价格之战，消费者生活质量的提高，各大强势开发商的入驻，都把房子的性价比之战提上日程。新世界梁岚这样评价，“贵阳房地产市场已经是一只脚踏入快速发展的阶段。”可想而知，接下来贵阳地产市场的竞争即将白热化。而与之伴随的房价，也会在质量提高的同时，适度上扬。