“劳密型”纺织外贸企业进入微利时代思维导图

生意社5月9日讯以劳动密集型产业为主的109届三期广交会上，出口产品价格普涨成为留给采购商最明显的印象。产品提价幅度远不及成本的上涨，企业的利润非但没有改善，还变得日益稀薄。不愁订单愁利润，劳动密集型外贸企业面临着凤凰涅槃的痛苦过程。

价格普涨

五月的羊城笼罩在一片烟雨朦胧之中，5月1日，第109届广交会第三期如期开幕。在通胀背景下，这个素有“中国外贸晴雨表和风向标”之称的大型展会再度引发关注。

与以往企业不敢提价相比，作为“十二五”开局之年的第一届广交会，出口产品价格普涨成为留给采购商最明显的印象。

“我们产品的价格上调了10%。”荣成泰祥集团出口部经理逯于友介绍说，其公司主营冷冻、罐头食品，去年产品辅料小麦、土豆、玉米淀粉大幅上涨，再加上能源、劳动力成本的增加，以及汇率变化趋势，产品价格不得不涨。

逯于友不无担忧地表示，“下一步，如果日本核污染进一步扩散，海洋原材料变得匮乏，鱼、虾等原材料涨价的话，估计产品价格还会再做调整。”

某家纺企业负责人告诉记者，他们主要生产毛巾制品，原料以棉花为主，虽然近几年企业也在开发新型替代材料，但完全取代棉花尚无可能。

“去年，棉花价格最高时，一吨卖到3万多元，涨了近140%，而棉花价格占总成本的60%。”该负责人表示，现在他们产品的价格上涨幅度在15%，部分畅销产品涨幅达到20%。

记者注意到，第三期广交会多以劳动密集型产业为主，涉及家纺、服装、食品、箱包、皮鞋等行业。面对国内成本的攀升和人民币汇率的不稳，多数企业只能提价以应对，不仅食品、纺织品报价上涨，皮鞋、箱包类企业也无一例外上调了产品价格。

金猴集团威海鞋业有限公司进出口公司副经理刘洪涛告诉记者，与去年相比，皮鞋价格上调了约5%；山东富豪菲格尔皮具有限公司副总孙志钢说，他们生产的皮包价格上调幅度大约在10%左右。

利润变薄

价格的上涨是否意味着收益的增加呢?现实情况却截然相反。

据企业反映，产品提价幅度远不及成本的上涨，企业的利润非但没有改善，还变得日益稀薄。

诸城爱玲包袋服饰有限公司海外销售负责人关彦告诉记者，这几天，公司每天都能接待50多位国外新客户，意向订单达60万美元，订单量已经排到了7月中旬。

如其所言，记者在该公司广交会展位上看到，一位来自日本FACTORY FUJITA的客户一口气挑选了13款女包并下了样品订单，来自欧美、韩国的买家，也对诸城爱玲的箱包表现出极大的兴趣。

“现在企业愁的不是订单，而是利润问题。”关彦表示，金融危机中，企业都在一门心思保订单、保生产，但进入后危机时代，烦恼却有增无减。原材料和人工成本大涨，使其所在公司的毛利率由过去的20%下跌至如今的5%-10%左右。

威海银洁绣品产品销售中心总监常浩告诉记者，从去年开始，公司订单就一直不错，但是利润却越来越薄，现在人民币对美元汇率中间价又突破了6.50关口。虽然公司将出口价上调了10%，但实际上，从去年开始，成本价已经上涨了30%。

“对于我们来说，能保本就不错了。”济宁金隆源国际贸易有限公司进出口经理肖峰告诉记者，他们主要从事大蒜出口，最便宜时大蒜只要8分钱一斤，去年暴涨到6元，现在又跌回4元左右。

“5月底6月初，新蒜就要上市了，目前国际市场需求稳定，不过普遍对其价格预期下跌。以至于现在的采购商都不愿意下单，要等待更好的产品和价格。”肖峰很无奈。

转型阵痛

他进一步强调，尤其是对于传统资源类劳动密集型产业，生产的是传统比较优势产品，由于科技含量低，同质化竞争激烈，产品议价能力较弱，对劳动力及原材料成本的上升更有“切肤之痛”。

山东省交易团团长吕伟认为，“若想在微利时代寻求利润，出口企业惟有转型升级，而现在无疑是最佳节点。”

她告诉记者，本届广交会上，山东愉悦家纺依托完整的产业链条，研发设计优势，从源头上控制了企业成本，客户质量和成交价格依然保持较高水平。临沂新光毛毯凭借品牌和科技创新，不但成交数量大幅上升，还结识了一批优质客户。

吕伟还说，通过境外设厂转移生产线，也能巧妙地化解成本压力，如淄博兰雁集团积极地“走出去”，到柬埔寨投资设厂，既规避了贸易摩擦，又可以借东盟之通道转口欧美。

此外，浙江泰普森的转型之路也值得借鉴。作为一家户外休闲用品企业，“泰普森”通过建立全球销售体系，电子商务平台建设，扩大了自有品牌出口，为保持产品的领先地位，还高薪聘请美国、荷兰、德国等一批设计师，借助他们的脑袋，为公司产品做智力“接力开发”。

如今，欧美渔具休闲市场中，每一季的新款全由“泰普森”设计，仅该系列产品企业年产值达3亿元，牢牢坐在了海外份额头把交椅上，实现了从OEM(代工)向ODM(设计)进而到OBM(品牌)的跨越。

“转型本身就包含着凤凰涅槃的痛苦过程，但惟其破茧，方能成蝶。”吕伟如是说。