与以色列人交往需注意的商务礼仪思维导图

●民族特性第一，以色利民族的特性就是，不轻言放弃，认定目标不断努力，最终达到目的。 第二，顽强的生存能力。古往今来经受了许多磨难，但是以色利人用坚强的意志生存下来，不被他人所摧毁。第三，以色利人非常重视教育，家里再穷，就是没有饭吃还是坚决不放弃教育。第四，以色列自然资源匮乏，以色利人必须在某个领域很强才能生存，他们在科研教育等方面投入巨大的物力和人力，终于能够生存并发展起来。

●见面礼仪以色列人初次见面，一般是握手，交换名片;第二、三次熟悉了对方就是握握手，或者拥抱一下，问些健康情况，生活情况这样的问题。和以色列交往是比较简单的，一般可以从他们的肢体语言中看出来喜怒哀乐，假如高兴的话，什么事情都没问题的;假如你看到他们好象挺焦虑或不自在的，说明有什么地方要注意了，或者他们对谈话结果不太满意。总体来说，以色利人比较爽快，比较直截了当的，对就是对，错就是错，说话不会绕弯弯。这也许是个缺点，有时候会得得罪人的，比如吃饭时以色列人感到菜不好，就会直接说出来。以色利人着装和西方人差不多，深色的服装，浅式的中装，领带色彩花巧一点没问题的。女性喜欢比较彩色鲜艳的服装服饰，以色利也是时尚的设计者。以色列人喜欢跟人辩论，喜欢有挑战性的话题，每个人都有自已的观念，二个以色利人在一起会有三种观点。一般以色利人很关心新闻，都喜欢谈一些体育、政治、美食，文化、艺术等内容的话题，他们还会谈些家庭、孩子和生活等多元化的话题。对以色利人来说，没什么禁忌的话题。因为以色利人受教育比较高的，在文化知识结构方面比较丰富。以色利人在颜色方面，数字方面没有任何禁忌。

●餐饮要求以色利人大多数都是移民，他们的餐饮文化多元化，也愿意接受新的不同的事物。有一些严格信教的人，他们的食物取胜严格按照教法规定，这种严格信教的人，肉类和奶制品是不能放在一起吃的，肉类的屠宰和烹饪的方法都必须按照犹太教义行事。跟犹太人交往，餐饮的时候先问一下，是不是有食物方面的禁忌，知道有禁忌的话，点菜的时候要蔬菜、水果、土豆和米饭就可以了;有的犹太人是吃鱼但是要吃带鳞的鱼，海鲜贝壳一类是不吃的。不信教的人没有什么禁忌的，对新的东西都愿意尝试。很多犹太人很喜欢中国菜。以色利人不习惯抽烟。他们认为抽烟是对身体有害的，餐饮方面，以色利人一般是用刀叉的，中国是用筷子的，很多以色利人他们在吃中餐时愿意用筷子，总领事打比方说，他有时出去参加商务会议，主人为他备了刀叉，其实对他来说，他更加愿意用筷子;还有，就是干杯的习惯不一样，以色利人酒也喝一点但喝得不多，他们不想喝醉。以色利人常饮的饮料是矿泉水，咖啡也喝得很多，也喝中国茶，“我们主办的官方活动会按照一些犹太人规定提供一些食品，对禁忌的食品官方是不提供的。”总领事艾雅克笑道，“假如中方请我吃饭我是没有什么禁忌的，我很喜欢中国菜。”

●四大特点以色利商人经商有四大特点。一是很守时;二是注重服饰得体;三是见面以前会做充分准备工作;四是非常注重人际关系，信守合同。一般做生意开始时他们都会准备书面合同，这对他们很重要。他们比较小心翼翼，有点害羞的样子，做事情一步步比较谨慎，在商务交往中信任感建立起来，建立了友谊，也许书面合同等对他们来说就不是很重要了，甚至不需要了。“对以色利人来说，成为好朋友后大家就是家里人的关系。”总领事艾雅克说。

●生意技巧以色利人经商智慧举世闻名，犹太人曾经几千年没有自己的国家，他们分散在世界各地，所能做的工作就是经商，其它是不允许做的，这样时间长了自然做生意就精明起来。 以色利商人在某个具体生意中是如何表现的?总领事艾雅克举例说明，以色利人要销售一个产品，他先会和你介绍产品背景情况，企业背景情况，说明他们是如何进行产品开发的，投入了多少精力财力，会强调这产品有很好的市场前景等，然后才具体地介绍某产品，强调质量是很好的，是经久耐用的，最后给你报出产品的价格，即使价格高也是物有所值。以色列商人也会花一些时间搞一些公关方面活动，比如请吃饭，请看戏等。如果成为长期合作伙伴，他们会记住你的生日，还会要求你带着家人一起出去游玩。

●要善于捕捉商机以色列驻上海总领事馆95%工作是促进以色利和中国的经贸文化合作。上海有一个以色利商会，他们定期举办活动，这其中就有一些以中合作的机会;以色列经常有代表团来华访问考察，中国代表团也去以色利参观考察，这些互访活动都蕴藏着大量商机;还有展会，通过双方交流，双方企业都获得了不少商机。