企业销售管理制度思维导图
第一章 总 则
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思维导图大纲
企业销售管理制度思维导图模板大纲
1.1 以质量求生存，以品种发展，确立“用户第一”、“质量第一”、“信誉第一”、“服务第一”，维护工人声誉重视社会经济效益，生产物美价廉的产品投放市场，满足社会需要是我厂产品的销售方针。
1.2 掌握市场信息，开发新产品，开拓市场，提高产品的市场竞争能力，沟通企业与社会，企业与用户的关系，提高经济效益，是我厂产品销售管理的目标。
第二章 市 场 预 测
2.1 市场预测是经营决策的前提，对同类产品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的了解分析，并掌握下列各点：
（1）了解同类产品国内外全年销售总量和同行业全年的生产总量，分析饱和程度。
（2）了解同行各类产品在全国各地区市场占有率，分析开发新产品，开拓市场的新途径。
（3）了解用户对产品质量的反映及技术要求，分析提高产品质量，增加品种，满足用户要求的可行性。
（4）了解同行业产品更新及技术质量改进的进展情况，分析产品发展的新动向，做到知已知彼，掌握信息，力求企业发展，处于领先地位。
2.2 预测国内各地区及外贸各占的销售比率,确定年销售量的总体计划。
2.3 收集国外同行业同类产品更新及技术发展情报，外贸供求趋势，国外用户对产品的反映及信赖程度，确定对外市场开拓方针。
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