全案营销策划思维导图

全案营销策划思维导图模板大纲

1. 客户背景调查

   1. 组织架构

      1. 熟知客户各职能部门，巧用资源，找对人办对 事

   2. 档期节奏

      1. 客户近2年营销内容

      2. 客户全年档期规划

   3. 竞品调研

      1. 1.竞品的产品

         1. 全面了解主推品、次推品

      2. 2.竞品的销售份额

         1. 彩妆占比

            1. 品类、单品、贴花

      3. 竞品客群

         1. 竞品在SKU里适用人群、场景

2. 客户需求分析

   1. 评价（好评&差评）

      1. 竞品的活动表现

   2. 问大家

      1. 在大家最关心的最多的点作为需求点

   3. 搜索词

      1. 相关词分析

         1. BA形象提升、打造旗舰店、提升会员活跃度...挖掘需求

3. 制定方案及合理目标

   1. 营销策略-主题：从产品、竞品、客户需求出发；推广：360曝光品牌

   2. 促销活动-主活动、引流品

   3. 总目标-拆分：店、个人

   4. 主推品-到天目标

   5. 陈列：KV、BA徽章、视频

4. 营销费用测算

   1. 1.框架

      1. 产品、人员

   2. 2.测算公式

5. 调动积极性

   1. 1.客户老板出发

      1. 我们的价值

   2. 2.营运出发

      1. 店长

         1. 好的产品；BA技能提升；奖励加持

   3. 3.激励

      1. 区域PK、贴花

6. 总结

   1. 案例分享

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