山寨上网本成本价抛售 山寨主血拼电信运营商 思维导图

2009.04.27来源:电脑商情报

记者随即走访多个柜台，几乎得到了同样的回答：使用Intel芯片的售家在1700元左右，而使用威盛芯片相同的上网本则便宜近110元，即1600元成交。几乎所有的商户都称是“成本价”。

犹如半路杀出“程咬金”，三大营运商集体联手主流PC品牌，密集而快速地推出上网本，此举无疑是给时下正饱受各方争议的山寨上网本当头一棒。

在三大营运商“上网本3G套餐”的冲击下，山寨上网本仅有的价格优势已荡然无存。

日前，为对抗三大营运商，不少山寨上网本公开打出成本价在市面抛售，而一些“问题山寨本”也趁机流入市场。

成本价抛售

4月末，虽是春末夏初，在深圳的华强北，这里俨然已是夏天。即便一场暴雨刚过，雨后的阳光依然火辣辣，直逼得行人们纷纷解衣脱帽。

在这个南中国最大的IT批发基地，每一天都是人头纂动的景象。这些步履匆匆的人流中，很大部分是从全国各地赶来捕捉商机的经销商。而这个4月，这些外来“掘金者”中绝大多数是都直奔山寨本而来。

在得到渠道报料“山寨本都在以成本价抛售”消息后，记者第一时间赶到华强北。在赛格、国际电子城和中电数码广场交界的三角地带，几个摊主繁忙地向过往的行人派发广告DM刊物，记者拿到手上一看，一共四大本的DM刊物，上面竟清一色都是山寨上网本的招商信息。

“看你是从外地来的，是找山寨本吧？”一位摊主边向记者派发DM单一边搭讪，“这里全部都是山寨本的信息，上面有详细的联系电话。”

有当地熟悉的商户告诉记者，这个三角地带是外来经销商的必经之地，而这些DM刊物也是专门免费派送给外地来的商户，“近一段时间以来，山寨上网本炒得异常火爆，大批经销商从全国各地来到华强北，联系山寨本业务。你看这些DM刊物，几乎都成了山寨本的招商广告。”一位本地的商户称。

“哪里有便宜的山寨本？”记者随即走进附近的一个电子城，进门便询问旁边档口里的女孩。“上三楼吧。”女孩用手一指。

记者顺着手护电梯来到三楼，一看，大大小小的柜台上清一色地摆放着山寨上网本。而在一月之前，这样扎堆销售山寨本的情况较为少见。

记者在卖场里转了一圈，发现各柜台摆放的山寨上网本，仅从外观上看，都是大同小异，只是颜色有别，除了少数印有陌生的品牌之外，绝大多数是“白牌”产品(没有任何品牌标识)。档主称这样更方便拿回去自己贴牌。

“这款机子多少钱？”记者在一个柜台前停了下来问价。

“给你这个价。”一个20岁左右的女店主拿起柜台上的计算器，手指飞快打出了价格--1730，并快速将计算器复零。

“批发可以便宜些吗？”记者问。

“批发零售都是一个价格，不返价，这款是英特尔芯片，这个价格是成本价了。”那女孩一边收拾桌面的清单一边说，“最近才以成本价出售，一周前还是1769。”

记者随即走访多个柜台，几乎得到了同样的回答：使用Intel芯片的售家在1700元左右，而使用威盛芯片相同的上网本则便宜近110元，即1600元成交。几乎所有的商户都称是“成本价”。

有意思的是，在另一个档口，一位30岁上下的男档主再三询问记者是不是做批发分销的，“这东西利薄，如果你拿回内地做分销，利润很有限，没有什么赚头。”该档主好心劝导记者，“如果你自己有店面，拿回去在自家店里卖，还有点赚头。”

1600-1700元究竟是不是山寨上网本的成本价？“基本算是成本价了。”一位记者熟识的山寨厂负责人称，“现在，不仅正规的电脑品牌缺货，山寨本的主板、外壳等配件也面临不同程度缺货，抛开少数山寨主在一些次品配件上做文章，制造成本能做到1300-1400元外，算上人工和运输各种成本，在目前，1600-1700元已经算是山寨上网本的成本价了。”

半路杀出“程咬金”

记者调查发现，导致山寨上网本“近乎恐慌性低价抛售”的主要原因是：近来不少上游制造厂已开始上量，而下游销售仍未见暴量增长，这让不少山寨主“十分忧心”；另外更为重要的是，在走访中，多个山寨主特别提及目前三大营运商纷纷介入上网本的举动，称这给山寨本“带来巨大压力”。

尽管山寨上网本自面市之日起饱受各方质疑和争议，但是，记者在市面发现，自3月份开始，随着部分山寨本的批量入市和IT渠道的加盟，山寨上网本在市面上的销售开始有所起色。然而，三大营运商集体介入上网本，犹如半路杀出“程咬金”，冷不防给了山寨主当头一棒。

4月15日也许是今后上网本市场走向的一个转折点。这一天，中国移动联手17家主流PC品牌一口气推出29款上网本。在17家PC品牌中，三星、戴尔、联想、方正、同方、海尔、惠普、宏基八家厂商入围“A类”合作伙伴，为中国移动提供“独家定制”产品，移动则通过全国总代理的销售模式对A类伙伴的产品实施“全网包销”。

几乎在同一时间，中国电信也亮出20多款上网本，联想、方正、海尔、明基、惠普、华硕等14个PC厂商品牌现场助威。而中国联通的上网本也在紧急订制之中，预计不久将正式推出。

正犹如半路里杀出“程咬金”。在多数山寨主看来，三大营运商联手品牌PC厂商力推上网本的举动，最为直接的打击就是山寨上网本。

“在这之前，山寨上网本最直接的对手就是各品牌PC厂商旗下的上网本，如今，三大电信营运商联手品牌厂商共推上网本的行动，尽管不是针对山寨本，但是，从目前市场来看，受到冲击最大的就是山寨上网本。”一位山寨主称。

让不少山寨主预感“前景不妙”的首先还是来自渠道方面的压力。记者在终端市场调查发现，伴随“上网本3G套餐”来势汹汹，奋战在第一线市场的众多山寨本经销商普遍感觉“犯愁”。

“电信运营商大规模推广‘上网本＋3G上网服务’套餐，在‘上网本+3G无线上网卡+无线上网服务’这种捆绑销售模式下，运营商最高提供2100元的补贴，使得上网本总价明显下降，这种模式消费者也最容易接受。”一位专卖山寨本的经销商称，“这样一来，山寨上网本与品牌上网本之间竞争的唯一的价格优势将不复存在，山寨上网本的市场也许由此发生最为根本的转变。”

不仅山寨本经销商对前景“感到悲观”，不少品牌笔记本经销商亦认为“3G上网本套餐”是对山寨本的致命打击。“上网本经过两年来的发展，价格方面已趋向合理透明，对于普通的经销商来说，获利的空间非常有限，而这种套餐的杀伤力就是低价和超值，折算下来，品牌上网本的净机价格甚至也比山寨本更有优势。”某品牌笔记本经销商说。

有经销商向记者算了一笔帐：就目前来看，此类套餐多数是购买全年套餐，赠送无线上网卡和上网本，价格方面也仅为原本的上网套餐费用加上几百到1000元左右，折算下来，最便宜的品牌上网本仅为600多元，“这对于普通消费者来说绝对具有吸引力，而且还免除了原本购买上网本后还要另外购买无线上网服务的麻烦。”

记者在终端市场调查走访多个渠道，他们一致认为，“上网本3G套餐”不仅冲击到山寨上网本经销商，对整个正规品牌上网本渠道而言，亦是巨大威胁。

南方有经销商曾针对上网本做过类似的团购优惠促销活动，当时推出的是华硕EeePC701加3G网络套餐，价格为2999元，市场反响相当不错。“之所以能做到这样低的价格，一方面是运营商给予的补贴，另一方面则是整体销量增多带来价格的下降。”这位渠道负责人表示，“就目前来看，购买上网本的用户，多数对无线上网并不是很了解，对3G上网可能带来的高额费用也缺乏清醒认识，但是，就是很容易被这种超值套餐设计所吸引。”

另有经销商将中移动刚刚推出的G3上网本与山寨本做对比，“消费者购买由中国移动制定的G3上网本套餐，除了能获得一台内置了TD模块的上网本，还可以获得最高2100元(600元话费+1500元数据业务费)和1500元(600元话费+900元数据业务费用)的话费补贴，这种套餐所富含的价格优势是山寨本没发比拟的。”

记者日前从广州市场了解到，中移动G3上网本正在国美公开发售，七款产品均属于中国移动深度定制模式，每款产品均可获得600元话费以及1500元的数据业务费。由于目前G3上网本套餐均包含了600元话费以及1500元上网费，折算下来的净机价格比品牌上网本零售价便宜约40%-60%，比绝大多数山寨本售价便宜30%左右。

另有不少山寨主表示，三大营运商推出的“上网本3G套餐”不仅有品牌、服务和价格上的优势，而在销售渠道方面，其得天独厚的优势更是让山寨上网本望尘莫及。

一直以来，山寨主做梦都想着，如何借助手机渠道让山寨上网本一如山寨手机一样在终端市场放量增长。而如今，三大营运商则借助3G轻而易举地将山寨主的“梦想”变为现实。“营运商可以通过通讯渠道、3C卖场和IT卖场等销售渠道全面铺货，而且电信的终端渠道几乎遍布乡镇，这样一来，山寨上网本未来几乎没有什么活路。”一位山寨主说。

不仅仅是山寨上网本，在三大营运商“上网本3G套餐”的冲击下，几乎所有正规上网本品牌和经销上网本的大批渠道也都将被沦为二三线的配角，而上网本的上游资源，则被三大营运商牢牢掌控。

此前，业界预计，上网本市场2009年的需求量预估将超过2600万台，将占据在笔记本电脑市场的20%份额，而在国内，今年的销量有望突破600万台大关，这其中山寨本有望占到20%的份额。“但从目前来看，山寨上网本未来的路越来越窄，前景非常不乐观。”一位山寨主称。

“问题山寨本”趁机入市

山寨上网本以成本价批量入市，而一些低于成本价的“问题山寨本”也趁机流入市场。据来自渠道的消息称，这些低价的山寨本中，不乏此前在海外市场遭退货的“问题山寨本”。

前不久，本报曾报道有多达20k的山寨上网本海外订单遭遇退货的消息。“被退回的山寨上网本订单多是因为散热问题没有解决好，被打回工厂。”一位上游制造界的知情人士向记者透露，“而随着山寨上网本这一波恐慌性的低价抛售，此前遭遇退货的不少‘问题本’也趁机清仓，流入到市场。”

究竟有多少“问题山寨本”流入市场？目前不得而知。据记者连日来在南方多个终端电脑市场调查发现，1900元以下的低价山寨本在市面上突然增多起来，一些本本在使用一段时间后键盘上热得发烫。

针对“问题山寨本”流入市场，一位业界资深人士提醒消费者，在购买山寨本时，一定要留意外壳和散热问题，“一个最简单的办法，凡是售价低于1500元，外壳粗糙，用一段时间就发烫的山寨本，在购买时就得多留个心眼。”