国内网络招聘市场路在何方？思维导图

除前程无忧外，中华英才网和智联招聘均出现不同程度的亏损，但前程无忧的盈利只要得益于占半壁江山的超过3.6亿的传统印刷广告收入，这同样带来隐忧，其2009年第一季度的收入同比下降近25%，主要也是因为受到印刷广告萎缩的拖累。一进一退之间，预示着国内网络招聘市场将迎来又一轮洗牌。然而，在洗牌的背后究竟有怎样的深层原因？中国的招聘市场未来又该何去何从？

“烧钱战略”下的网络招聘

网络招聘行业的发展可分为三个阶段：第一阶段为推销阶段，即由客户单向决定上哪家网络；第二阶段是营销阶段，招聘企业都在大力做推广，争取客户；而第三阶段，则要比拼产品和服务，此时需要企业专业化服务能力和差异化产品。

目前，中国的网络招聘市场处在第二阶段。八成的企业主在选择招聘网站时最看重网站的知名度和简历数量，表明网络招聘眼球经济的一面和品牌营销的重要性。因此吸引更多眼球和简历，增强自己的市场地位和影响力，正是各大网络招聘公司加大投入进行市场推广的直接原因。

于是，网招市场出现一系列的“烧钱战略”。2006年，中华英才网一共投入市场费用1亿元，2007年，该公司投入了1.5亿元市场费用。高额的投入带来的是连续三年超过100%的业绩增长，截至2007年11月，中华英才网网络招聘业务收入超过3.5亿元。

2008年中国网络招聘三大巨头中华英才网、前程无忧和智联招聘的广告投放密度和投入都创出了历史纪录，激烈的“烧钱”广告战目的就是为了在几千万求职用户的网络招聘市场跑马圈地，但根据艾瑞调查统计，如此巨额的广告费背后却隐藏着巨额的亏损。

产品和服务是出路

任何一个行业，广告投入都不是最重要的，对于企业和个人用户来讲，他们需要在招聘信息之外，获得更多的专业化的服务。谁更了解市场，了解用户，谁才能在下一步的争夺中取得领先，不让大把的资金不至于白白投入。

中华英才网正是敏锐捕捉到这一需求，09年上半年，中华英才网借助技术创新力量，推出自动填写简历和个性化搜索技术。作为一项差异化服务，“附加简历助手”除可智能化地从求职者上传的简历文本中识别并抽取相关信息，自动生成标准格式的简历之外，还可为企业雇主检索信息带来便利。这一功能可为求职者或企业雇主节省80%的时间。

与此同时，在刚刚结束的《创业邦》举办的“创新中国DEMOCHINA2009”的大赛中，百才招聘网以独特创新优势得到与会投资人的认可。区别于其他同类人才网站的的百才网，在全国范围内打出“免费招聘”，降低中小企业引用网络招聘的门槛，吸引众多企业刊登招聘信息，目前百才网的有效在线招聘信息数量在高速增长，目前百才招聘的在线招聘信息数量已经超过前程无忧的在线职位数量，成为国内在线招聘信息数量最多的人才网站。同时在产品设计方面更多的为求职者考虑，为普通求职者提供了一些其他站点没有提供的信息，比如增加了同一职位的其他应聘人员的概要情况介绍，应聘职位的企业应聘简历查看率等，让求职者与招聘企业站在一个平等的平台上进行互动。

2009年，随着网络招聘行业的纵深发展和竞争的日益激烈，简单的营销战效果也将越来越有限，一味砸钱进行单纯的广告营销竞争显然已不能满足竞争的需要。精英招聘的大撤退与百才网的大发展都充分说明，企业唯有在组织、管理能力和产品创新方面多下功夫，以客户需求为导向，为用户提供更加专业化的产品和服务，才能在新一轮的竞争中取胜。