如何让人记住你的品牌之名字篇 思维导图

品牌成功的关键在于开创一个新品类，然后把你的品牌烙刻在那个品类上。在新生小鹅面前第一个晃动尾巴的鹅肯定能获得小鹅的心。在新生品类面前第一个晃动尾巴的品牌肯定能抓住潜在顾客的心。

对于很多中国中小企业品牌来说，存在一个很大误区，就是在打造新品牌的过程中，往往一上来就要求做全套的VI识别系统，认为只有识别系统化，才是一个真正意义上的品牌。

然而，VI真的那么重要吗？它真能决定一个新品牌的生存吗？

我们的答案是：不能。

对于小品牌或者新品牌来讲，资金有限，实力有限，机会有限，特别是把握机会的时间更有限，在这样的状况下，少就是好，多就是不好。最适宜的品牌识别，中小品牌其实只需要做三件事：一个好的名字；一个好的载体；一个表示区别的色块。

国内营销人员常常忽视了品牌名称的重要性。他们认为：“真正有价值的是产品本身，以及该产品为顾客提供的利益。”

不错，产品确实重要。但是，与品牌名相比，产品就没有那么重要了。从长远的观点来看，对于一个品牌来说，最重要的就是名字。

在短期内，一个品牌需要一个赖以生存的独特的概念或产品，但是在长期内，这种独特的概念或产品就会渐渐地消失，取而代之的就是你的品牌名称与竞争对手的品牌名称上的区别。所以，在打造新品牌时，你最重要的品牌决策就是给你的产品或服务取一个什么样的名字。

就像邮局给你送信一样，每封邮件都根据信上的名字被放入格子中。

消费者心中有两种格子，一种格子是放产品品类，一种格子放品牌名。品类名和品牌名锁定在一起时，这两样东西就产生了关联。奔驰和称为“豪华轿车”的品类锁定在一起；沃尔沃和称为“安全轿车”的品类锁定在一起；脉动和称为“运动饮料”的品类锁定在一起……

一个品牌需要两个名字，一个是品类名，一个是品牌名。而且品类名比品牌名更重要。

因为消费者的购买顺序是这样的，先考虑品类，再考虑品牌。消费者首先会想：“我渴了，我要啤酒”；其次才会想：“我该要哪个牌子的啤酒？”

因此，首先也是最重要的问题，就是新品类的名称是什么？如果你无法用简洁易懂的语言定义这个新品类，这个新品类就不可能获得成功。

在为新品类取名时，首先，要记住品类是通用名，它代表一个行业或产品类别；其次，品类名要体现一个概念或行业；在取名过程中，最重要的不是准确描述新品类的好处，而是尽可能用简单的方式表达出新品类所代表的行业。

来看看红牛。该产品是含有微量二氧化碳和高浓度咖啡因的混合物，给它取的品类名叫“能量饮料”，它不仅简洁，而且这个名字能让人马上想到一种与其他饮料的不同的新饮料类别。为品牌取名，最重要的是强调品牌给消费者带来的感觉和差异性。

功效性品牌以产品的某一功能效果作为品牌命名的依据，如奔驰（汽车）、飘柔（洗发水）、捷豹（汽车）、美加净（香皂）、舒肤佳（香皂）、汰渍（洗衣粉）、护舒宝（卫生巾）、锐步（运动鞋）等等。

情感性品牌以产品带给消费者的精神感受作为品牌命名的依据，如登喜路（服装）、金利来（服装）、美的（家电）、百威（啤酒）、家乐氏（食品）、七喜（饮料）、富豪（汽车）、吉利（刀片）、万事达（信用卡）等等。

上海超限战营销策划机构为客户“沃昌电器”，也取了两个名字：

中国市场的最大特色就是创新难、模仿快；因此，当你发现一个新品类时，你除了要想一个好的品类名，还要想怎么建立跟进壁垒，先把品类大资源给牢牢占住，让对手即使要跟进，也难于下手。

雅客在给维生素糖果取名时，煞费苦心，最后取名叫V9，就是糖果里有9种维生素的意思，在中国，9代表最多，一个产品含有最多的维生素，你说别的品牌该怎么跟进？后来确实有品牌做了V8、V12等，但都不成功，因为V9的壁垒太明显，已经在消费者心中留下不可磨灭的印象。直到现在，雅客V9已经占据了维生素糖果的91.02%的市场份额，与其壁垒的建立不无关系。

雅客从取名建立壁垒上尝到了甜头，于是在后来推出的木糖醇取名上，照用此法，取名叫“益牙木糖醇”，照样获得了成功。