小红书变现策略及商业路径全解读（一）思维导图

引流到私域这条路适合个人博主，也适合企业号

如果资金充沛，那就可以考虑在小红书充值花钱引流到私域

如果资金要省着花或者没什么资金，那就偷偷引流

在小红书上发笔记或视频获得阅读量，然后引流到私域，再通过私域创造商业价值

获得流量的思路

私信、个人简介、小红书群、评论区、笔记图片、笔记正文、置顶帖、小红书小号私信

高客单价高利润率高复购率产品或服务的朋友圈及私聊成交

微信公众号配合视频号的内容转化或直播成交

根据不同的业务方向，引流率通常在万分之一到百分之一区间，即每获得一万阅读量，大约引发1-100个私信

单价越高人群特征越不密集的业务，转化率就越低

个人博主和企业号都可以

小红书本身就是有极强的种草属性，有大量的用户种草，推荐到站外

品牌寻找个人博主发笔记推荐产品，并告知店铺名，来提升淘宝等渠道的店铺搜索量进而提升购买量

可以是有一定粉丝量的KOL、KOC，以支付合作费用及奖金的方式合作

也可以是粉丝量很少的素人，以产品置换或支付少量合作费用及奖金的方式合作

金字塔策略：少量头部KOL+较多的腰部KOC+大量的素人

素人爆款策略：着重优化内容，通过素人发布，创造较高的爆款率，从而达到低成本高回报的效果

体验官（产品置换）策略：征集有一定内容创作能力的素人或KOC，以产品置换的方式，要求对方生产内容并发布，优点是内容真实，可以获得一手的用户反馈，用于优化产品，和为营销提供原创内容素材

信息流买量策略：创作大量营销性内容，选择转化数据好的内容，投放信息流广告，直接花钱买流量，前期小范围测试算出大致的ROI，然后ROI合适的情况下，有节奏地不断投放

搜索词布局策略：布局核心搜索词或细分搜索词，让用户搜索结果中较大概率出现品牌铺设的内容，从而针对性地瞄准有需求的这一部分搜索者

不同赛道的合作费用不一样，甚至差距很大，正常操作一般都能获得不错的投入产出

赛道