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小红书变现策略及商业路径全解读(一)思维导图

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小红书变现策略及商业路径全解读如何引流到私域,如何引流到电商平台成交分内容细写

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思维导图大纲

小红书变现策略及商业路径全解读(一)思维导图模板大纲

引流到私域

适合谁

引流到私域这条路适合个人博主,也适合企业号

如果资金充沛,那就可以考虑在小红书充值花钱引流到私域

如果资金要省着花或者没什么资金,那就偷偷引流

主要思路

在小红书上发笔记或视频获得阅读量,然后引流到私域,再通过私域创造商业价值

获得流量的思路

干货贴、资源帖、解决需求帖、美女帖、交友贴

引流到私域的思路

私信、个人简介、小红书群、评论区、笔记图片、笔记正文、置顶帖、小红书小号私信

私域创造商业价值的思路

高客单价高利润率高复购率产品或服务的朋友圈及私聊成交

微信公众号配合视频号的内容转化或直播成交

商业效果

根据不同的业务方向,引流率通常在万分之一到百分之一区间,即每获得一万阅读量,大约引发1-100个私信

单价越高人群特征越不密集的业务,转化率就越低

引流到电商平台成交

适合谁

个人博主和企业号都可以

小红书本身就是有极强的种草属性,有大量的用户种草,推荐到站外

主要思路

品牌寻找个人博主发笔记推荐产品,并告知店铺名,来提升淘宝等渠道的店铺搜索量进而提升购买量

可以是有一定粉丝量的KOL、KOC,以支付合作费用及奖金的方式合作

也可以是粉丝量很少的素人,以产品置换或支付少量合作费用及奖金的方式合作

内容铺设策略

金字塔策略:少量头部KOL+较多的腰部KOC+大量的素人

素人爆款策略:着重优化内容,通过素人发布,创造较高的爆款率,从而达到低成本高回报的效果

体验官(产品置换)策略:征集有一定内容创作能力的素人或KOC,以产品置换的方式,要求对方生产内容并发布,优点是内容真实,可以获得一手的用户反馈,用于优化产品,和为营销提供原创内容素材

信息流买量策略:创作大量营销性内容,选择转化数据好的内容,投放信息流广告,直接花钱买流量,前期小范围测试算出大致的ROI,然后ROI合适的情况下,有节奏地不断投放

搜索词布局策略:布局核心搜索词或细分搜索词,让用户搜索结果中较大概率出现品牌铺设的内容,从而针对性地瞄准有需求的这一部分搜索者

商业效果

不同赛道的合作费用不一样,甚至差距很大,正常操作一般都能获得不错的投入产出

赛道

最火的赛道是美妆类

按粉丝量换算的合作费用最高的可能是家居类

最喜欢用素人合作的可能是服装电商类

最闷声发大财的可能是医美类

最穷的赛道可能是图书类因为出版社穷基本只能置换或极少的合作费

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