GROW模型思维导图

G1：延展⽬标⼈群驱动品类渗透。瞄准⾏业核⼼⼈群（前 30%）、渗透下沉市场以及细 分长尾⼈群（⼩镇青年、Z 世代等）。

G2：跨品类交叉渗透。识别⾼相关品类，结合站内联合营销，通过打造关联品类 / 品牌 （CP）进⾏渗透;加强线上线下全渠道消费者数据融合，提升渗透⼒。

G3：多渠道联动渗透。品牌各渠道消费者相互导流，对消费者进⾏全渠道触达渗透

R1：品类消费⽣命周期延长。防⽌购买⼈群流失，例如在防晒霜的消费者沟通中 , 强调 全年防晒，推送⽇常抗⽼信息。

R2：品类使⽤场景拓展。通过挖掘细分场景需求以及培养新的消费习惯，增加复购频次。

R3：⾼频再购的触发。通过匹配⾼复购⼈群和⾼复购产品， 结合营销⼿段， 激发再次购买。

R4：⽼客唤醒和召回。通过加强消费者沟通，提升购买频次和件单数。

O1：⽼客的再购升级。低客单⽼客的再购升级，⾼价值⽼客的客单提升。

O2：产品包装升级。通过包装升级撬动价格升级。

O3：基于情感诉求实现溢价。营销加持抬⾼产品溢价，侧重打造产品卖点。

O4：功能 / 属性升级。通过产品升级重新定义⾏业产品的价格带 / 区间。

W1：⾏业趋势分析识别新品类机会。分析和捕捉更好的市场机会，分析品类⽣命周期 特征，结合市场吸引⼒及品牌⾃设能⼒，制定进⼊新⾏业 / 品类业务的策略。

W2：⼈群需求定位帮助品类开拓。洞察⼈群需求，⾏业新品类的孵化和创新，填补现 有购买⼈群未满⾜的品类空⽩。

W3：产品价值链衍⽣发掘新品类。结合品牌⾃⾝产业价值链能⼒，依据价值链衍⽣⽅向，识别和进⼊新品类市场。