《说话与演讲的8个法则》读书笔记之获益思维导图

杏仁核

网状激活系统（RAS）

关联对方利益的表达

当我们要说服对方时，不要企图全盘说服，先就一小部分达成共识，引导对方跨过一道小门槛，然后再促成整体的说服

利用从众效应告诉对方，已经有很多人做过类似的行动来说服对方

如果你不能说服别人，不是因为你的观点不够好，而是因为你不太善于运用说服的艺术，如果你想要说服别人，就要诉诸利益而非诉诸理性

这款沙发是真皮的

相比那些纯实木的沙发，这款沙发柔软多了

每当你结束了工作的劳累，往沙发上面轻轻一坐，你就会觉得全身都很放松

这个沙发卖的特别好，上个月就卖了12套，很多人都评价我们的沙发非常能够缓解疲劳

说服表达的二B法则

过量的信息会成为决策的障碍

不要一次性罗列好几个属性，一次只选一个点来展开

例如：苹果富含维生素c这个属性所推导出的优势，应该是与之对应的相比其他水果更有营养，而不是“便宜”，更不是“形状好看”

例如：沙发不仅仅更抽象地说“舒适”，而且要具体描述一个画面和场景，每当你结束了工作的劳累，往上面轻轻一坐，你就会觉得全身都放松了下来