从众成交法的思维导图

一个客户看中了一台微波炉，却没有想好买不买。

客户在购买产品时，都不愿意冒险尝试。凡是没经别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。

对于大家认可的产品，他们容易信任和喜欢。

销售人员说：“你真有眼光，这是目前最为热销的微波炉，平均每天要销五十多台，旺季还要预订才能买到现货。”客户看了看微波炉，还在犹豫。

销售员说：“我们商场里的员工也都在用这种微波炉，都说方便实惠。”

客户就很容易做购买的决定了

适当在回访电话的开场和促单时使用从众的方法促成，但不宜过度使用导致客户反感。