电商爆款产品的打造方法思维导图
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思维导图大纲
爆款突围思维导图模板大纲
爆款打造
市场分析与选择
市场
需求
关键词
大爆款具备什么样的特征？
覆盖行业大词，更多需求词（从需求出发，开发出满足需求的产品，围绕需求做视觉呈现，再通过推广工具打爆）
需求归类
蓝海市场选择
关键词蓝海市场选择
通过品类词进行拓展，找到在线商品数少的关键词。
UV价值高-搜索占比高竞品蓝海
商品 市场选择
找到UV价值高，搜索占比高的商品
趋势增长关键词蓝海
趋势关键词市场
利润评估
单SKU利润评估
多SKU利润评估
新品节点
在风口来临前抢占住位置提前布置好关键词权重
提前一个月用直通车打下一个月会爆发起的关键词
竞品分析
为什么搜索转化率高于竞品很多，搜索浏览却起不来
分析竞品人群
分析行业人群
调整主图
人群的重要性
在操作一个款之前，首先要分析这个类目下核心关键词的人群分布，哪个人群的市场占比高，根据市场人群和店铺人群的重合度，判断我们的人群在整个行业人群中的占比，不同人群的占比体量决定了我们在这个类目下的市场总体量，要想获得销售额和访客流量的最大化，首先要让我们的产品符合市场中体量最大人群的喜好。
主图既人群
调研竞品转化率
转化率数据是获得流量的核心指标，调研竞品在没有活动时平销转化率，搜索渠道的转化率和搜索关键词的转化率。
产品设置
选品分析
流量设计
展现位置
搜索主图
标题覆盖
如何做一张高权重的主图
更具客户的需求点，制作一张点击率超过竞品的的主图，标准品客户往往最关心功能功效和利益点，非标品客户更在意产品的款式和模特
客户担心的是什么？最大的痛苦
问大家
参考搜索流量多的链接主图
参考直通车创意工厂的图片
在优秀的主图上做迭代
文案层
产品层
背景层
标准品要围绕客户的痛点和利益点来做图
怎么给宝贝起标题
标题是给系统看的
子主题2
新品期标题怎么写？
新品期标题优先考虑，竞争小的（在线商品数少的词），其次考虑转化率高的词
第一步：从行业热词榜找精准词
第二步：从分析里把这2个词的关联词搜索出来汇总到表格
成长期爆款期怎么优化？
成长期和爆款期的商品是在初始标题的基础上进行优化，需要重点关注产品的成交量和关键词的权重(转化率)，因此我们要选成交多并且转化率高的关键词。
标题什么时候能改？
有问题的时候
强关联比弱关联好
需求调研的方法
转化设计
了解客户需求，才能打动人心。
能满足客户显性需求和隐形需求，并且画面是客户向往成为的视觉设计才能更好的转化客户同时在顾客能接触到的地方把这些需求呈现给顾客，从顾客的访问路径来看，首先从主图点击进入到商品详情页，先浏览5张主图卖点，观看视频介绍，浏览商品详情页，查看评价，问大家，浏览洋淘买家秀，最终综合评估是否购买。
搜索调研的方法
调研竞争对手和自己的问题
买家评价
问大家
客服
定期做客服了解客户需求
搜索需求词
转化设计
详情页面设计逻辑
我是谁-用一屏展示产品的核心卖点，突出产品的全貌
客户对产品的诉求-客户有设么样的需求
我是如何做到的-我是用什么方式解决客户的痛苦
客户见证-证明我们的实力（买家评价，晒图等）
详情页排版的要求
一屏一图一卖点
文字在上，图片在下
图、文要匹配，呼应
卖点要秒懂
五张主图设计
第一张方点击率，转化率最高的图
第二张呈现客户最关心卖点1
第三张呈现客户最关心卖点2
第四张呈现客户最关心卖点3
第五张呈现客户最关心卖点4
视频设计要求
黄金15秒，开场要直接
围绕客户最关心的一个点展开
卖点要秒懂
视频画面是客户向往成为的
SKU设计是为了更好转化关键词需求
发布商品，选对类目
如何才能正确的发布类目
基础销量设置
老客户群营销
客服推荐
淘宝群
宝贝评价设置
要求老客户和试用客户给好评，并且晒图
找第三方拍买家秀
小红书上去找好的图片
问大家设置
新品期集中找老客户或朋友购买
集中提问客户关心的问题
等待系统邀请购买的客户回答/主号回答
回答的文字要与宝贝相符
数据验证
直通车测试
关键词点击率
图片点击率
点击率超过行业1.5倍以上有爆款潜质
流量放大
28天螺旋
如何完成递增
直通车怎么螺旋
逐步增加词组
逐步增加投放地域
优先放大点击率，转化率高的词
引力魔方
投放效果怎么评估
省钱大法
直通车打关键词拉人群
超级推荐拉新
搜索收割
控制直通车费用
搜索流量美景来原因总结
转化率太低
点击率太低
直通车没有放大流量
入口词与成交词不匹配
单品坑产没有递增，PV价值过低
关键词坑产没有递增，UV价值过低
店铺人群标签与关键词人群不符
数据监控与优化
流量和转化率
监控每一个流量渠道的访客及该渠道的转化率，监控每一个核心关键词的访客和转化率，来判断我们在这流量入口和关键词上与竞品的差距，根据数据来调整优化。
核心关键词
持续优化主图
直通车测试
对比图片点击率变化
优化点击率高的做主图
主图测试计划
主要流量词＆成交词
图片开轮播
同一时间段，同一城区，同一人群
非标品怎么做
定人群
小红书
找竞品
其他平台等......
竞店分析
总结
不付费＆付费少的店铺都有很明显的风格，推荐流量占比很高。
xxx类在竞店类目中且占比很高。销售额想要快速突破，xxx类产品必须重点做。
场景的选择
优先围绕同一个场景布局产品，连带性更好。
目标客户
人群
年龄
地域
定风格
风格定位
爆款如何防守
在竞品主要成交城市做成交
爆款群的打造
横向布局类目
围绕同一人群，同一风格，同一场景，关联性强的布局
围绕同一人群，风格，场景布局
纵向布局关键词
布局同一类目下不同关键词
覆盖到客户的所有需求
爆款群-统一店铺调性
提高客户购买件数和浏览深度
色调
页面的板式结构
字体，字号，字重
433模型
长尾需求的覆盖
通过调整主图的方式覆盖长尾词细分需求（场景，功能，属性，人群，类目，价格段等）
标题优化思维导图模板大纲
http://www.dujiaoshoukeji.cn
总结思维导图模板大纲
市场是什么：市场是需求是关键词
蓝海市场突围：蓝海关键词，双高竞品，趋势关键词
定价策略：利润分析
趋势节点：入口期，风口期，防守期，退出期
总结思维导图模板大纲
人群分析：我们的产品要覆盖到目标人群
渠道转化率分析：每个 单一渠道和竞品PK
关键词转化率分析：核心关键词和竞品PK
概括思维导图模板大纲
流量设计：围绕搜索主图和标题来设计
转化设计：提炼客户需求，详情页设计，5张主图设计，视频设计，SKU设计。
类目要选对，基础销量，评价，问大家
概括思维导图模板大纲
概要思维导图模板大纲
同比环比增长，让搜索更喜欢你
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