电商如何打造单品爆款思维导图
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思维导图大纲
单品爆款思维导图模板大纲
电商竞争基因
两种不同的竞争范围
线上：960万平方公里
线下：5公里范围以内
两种不同的竞争程度
同类排列，同质比价
分区排比，分店比价
电商竞争的残酷性
电商竞争的残酷性源自于，集中了 金国各种各类各层次的竞争对手， 按照亭度园质化逻辑排序，放在同 一个时空进行竞争
消费者为什么要买我的产品？
一旦同质化就一定会产生价格战
电商企业首要问题
如何让消费者在众多同质化的替代中，一下子发现并购买你的产品
注意力是最大的竞争力
卖不同＞卖更好
客户感觉不到的好都是不好
营销人第一能力，就是要占领消费者的注意力，没有占领注意力，商业变现将很难展开
电商第一件事
突出
电商展现基本率
要么位置突出
竞争突围战略
再美的美女放在一起都不突出，所以身边是谁很重要
创业初期，要知道对手是谁很重要。创业后期，要做到对手是谁不重要
要么产品突出
最好的位置竞争，就是错位竞争
有卖点和没卖点是两回事
这么说和那么说是两回事
说一次和说七次两回事
专家说和你说是两回事
顺带说和重点说是两回事
错位才能突围
突围=位置×优势
对象是用来学习的，对手是用来消灭的
做成第一的方法
成为强者
挑选弱者
人只活一次只想买自己没见过的
要么视觉突出
客户永远不会被充分满足，任何时候都有机会
爆款塑造策略
所谓战略产品，是企业综合竟争力 的寒中体现的竞争载体，，是区别于 市场普通产品，能产生巨大市场爆 发力，在销售渠道上能实现高效稳 定动销的产品。
战略单品
是竞争的核弹头
是渠道的破冰机
如何塑造战略单品
新品库意识
跨行业思维
产品课学习
爆款创造三部曲
爆款创造思路
第一步，基因提纯，命中刚需
第二步，植入特色，创造特点
第三部，微型升级，超高价值
高架视觉的呈现
视觉力就是变现力
视觉策划是变现岗位。
美工是一线销售人员。
首图是重金投放载体。
视觉力就是产品力
视觉力就是竞争力
爆款的第一要素就是点击率
电商的第一场战役，乃是首图之战，而非产品之战。
超级爆款=高点击×高转化×高价格
高点击
图片吸引注
注意=稀缺×极致
位置靠前×产品差异=图片极致
高点击逻辑
陈列稀缺×文案极致
文案稀缺×趣味极致
包装稀缺×信心极致
色彩稀缺×信心极致
配色稀缺×文案极致
价格稀缺×文案极致
创意稀缺×颜色极致
场景稀缺×构图极致
创意稀缺×反差极致
场景稀缺×原则极致
身份内容稀缺×场景内容极致=李子柒
身份稀缺×场景极致
高转化
爆款的第一权重就是高转化
价值高需×价格比高
为什么要买你的产品
性价比（不是低价）
产品总价值
图
定义：客户感知价值与实际购买价格之间形成的巨大落差比例。
图
性价比塑造
感知价值
购买价格
图
性价比等级
顶级性价比——极其难得少拥有
高级性价比——独此一家帝三家
中级性价比——价值明显很值得
低级性价比——价格便宜很低价
性价比是最具有市场竞争力的定价法则，任何能够做大的企业几乎都遵循这一定价法则。
低价是苟活，高价是生活，只有性价比，才能红火，才能真的持久做大做活。
高价格
高价格公式=身份高大×表达高大
身份高大
为什么要买你的产品？
价值策划
价值独特，且感受拔高，价格适中
价格独特，且感受拔高，价格稀缺
价格独特，且感受拔高，价格中等
价格独特，且感受拔高，身份
表达高大
价格独特，且感受拔高，价格中等
高利润都是塑造出来的
电商企业必须要有
文案库
视觉库
产品库
看谁都想像诸葛亮，自己就像猪一样思维导图模板大纲
概括思维导图模板大纲
没有同质化管理，只有同质化的思维
概要思维导图模板大纲
性价比总纲
产品上，最大程度的拔升感受价值，价格上，最大范围的圈中目标人群。
价值策划就是创造最大性价比！
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