抖音直播 选品思维导图

好商品是长久信任的基础。识别好的商品有利于增强用户的信任度、复购率，同时可有效维护好账号的带货口碑a

先聚焦、后因发散的原则，通过大部分主播直播间的成长路径案例得出，

根据粉丝画像和结合近期成交过的用户标签需求点进行选品

达人和商家相比，达人的选品和组品更具有扩展性，在基于达人原本的带货品类基础上可作周边相关的组品策略，同时也需考虑产品特点的使用周期性，和复购率

第一种短视频测评

第二种

(1）服装/饰品/鞋帽箱包/护肤-容易冲动消费

(2）食品/家居/日用百货——受众范围广

(3）户外/家居/图书/母婴/数码/床上用品——细分垂直领域，竞争小哪些不能卖:

单品爆破

合适的商家

怎么卖

1-2款的直播间——做单品爆破——合适工厂，单品优势供应商。单品爆品，越打越好卖，需求标签越来越精准，不断推新用户，不用担心产品单一，这一产品要着重卖点、需求效果，和特定人群，例如汽车雨刷器、万能胶水、暖风机、雨伞、垃圾袋。

5-6款的直播间——做活动，拉停留、转正价。合适新号直播间，刚开播直播间，好做数据，拉流量。

福利款正价卖+再送商品1、2、3

福利款调整SKU，在绑上关联产品，称进店款，会刺激消费其他产品。比如卖鞋子，多设置一个sku，加上几双袜子。鞋子不赚，但是几双袜子是赚钱的