抖音直播 选品思维导图
本章节讲述了 选品的知识点，主要内容包括选品原则及组货策略和直播的商品测品以及直播带货选品规则等
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思维导图大纲
选品思维导图模板大纲
选品原则及组货策略
好商品是长久信任的基础。识别好的商品有利于增强用户的信任度、复购率，同时可有效维护好账号的带货口碑a
先聚焦、后因发散的原则，通过大部分主播直播间的成长路径案例得出，
根据粉丝画像和结合近期成交过的用户标签需求点进行选品
达人和商家相比，达人的选品和组品更具有扩展性，在基于达人原本的带货品类基础上可作周边相关的组品策略，同时也需考虑产品特点的使用周期性，和复购率
直播的商品测品
第一种短视频测评
首先要把视频拍好，拍视频的目的就是要测款，付费测试看看，视频的点赞、评论是否优质，短视频测款成功就可以引流加热到直播间，做到精准流量来源这一块同直播间一起打出爆款。
第二种
第二种挂在直播间小黄车里面，看点击商品率和点击人数等
直播带货选品规则
(1）服装/饰品/鞋帽箱包/护肤-容易冲动消费
(2）食品/家居/日用百货——受众范围广
(3）户外/家居/图书/母婴/数码/床上用品——细分垂直领域，竞争小哪些不能卖:
单品爆破的方式
单品爆破
就是视频、直播间一直卖重复款，一般就是常见的1-2款，而且我们看到的销量都比较不错，就是主打这个商品
合适的商家
厂家、供应链商家，产品优势
怎么卖
单品直播间，主要靠素材流量，素材脚本，吸引用户，提升转化，不断的去测素材，测脚本
直播间商品数量
1-2款的直播间——做单品爆破——合适工厂，单品优势供应商。单品爆品，越打越好卖，需求标签越来越精准，不断推新用户，不用担心产品单一，这一产品要着重卖点、需求效果，和特定人群，例如汽车雨刷器、万能胶水、暖风机、雨伞、垃圾袋。
5-6款的直播间——做活动，拉停留、转正价。合适新号直播间，刚开播直播间，好做数据，拉流量。
直播间产品怎么搭配?拉高客单价和整场GMV
福利款正价卖+再送商品1、2、3
福利款调整SKU，在绑上关联产品，称进店款，会刺激消费其他产品。比如卖鞋子，多设置一个sku，加上几双袜子。鞋子不赚，但是几双袜子是赚钱的
沪公网安备 31011502019485号
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