直播选品要点 性价比高、符合当下需求、用户口碑好、粉丝需求大这四个特点。
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直播选品的要点思维导图模板大纲
用于直播间引流,也可以被称为福利款。这类产品的特点就是受众广、单价低、性价比高。
一般作为直播活动的主打款,主播讲解的频次和时长也会较长。
这类产品的特点通常价格不会像引流款那么低,但也能被大部分用户所接受。
为了保证整场直播的利润,这类产品的特点是产品品质较高,有自己独特的卖点,用户对这类商品的价格敏感度也不高。
工厂、单品供应商
适合只推1-2款爆品。不用担心产品单一,着重于产品的卖点即可。例如水杯、垃圾袋、雨伞等商品。
中小主播
适合推5-6款产品。既需要引流款产品来拉动流量,也需要爆款和利润款维持直播的正常运营。
大主播
20款以上产品。流量较大且稳定的大主播,可以推各种类型的产品。
选品需要仔细检查平台禁售的目录,例如医疗类产品、金融投资信息、高仿类等商品。
不要一味跟随大主播选品。大主播能拿到极低的价格,小主播很难有优势。
选品要按照直播间账号定位,受众人群来做针对性,不要喜欢什么卖什么。
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