本思维导图主要介绍拼多多店铺运营相关知识拼多多店铺产品上架
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拼多多店铺产品思维导图模板大纲
1、产品上架
我们可以用店铺上架新产品的方式去积累一定的基础店铺权重,每天上架2-3款,观察一周的数据
访客少的或者没有成交的产品就直接下架掉再重新上架新产品,这样可以不断积累新店的权重。
新店最后留下十款左右的商品即可。
2、基础销量和评价
留下十款左右的产品之后我们就要想办法为这十款产品做1000左右的基础销量和200-300个基础评价
所有新链接的基础销量和评价数量出入不要过大,这是为了测图测款时候控制变量,使测出来的数据更准确
标品的话基础销量可以膨胀个3-5倍左右。一来是可以给我们的新链接积累一定权重,二来是让我们的新链接具有一定的转化能力,方便后续操作测图测款。
在这个过程中顺便要把店铺的DSR评分做出来,这个对店铺的整体权重影响也会比较大,这个比较简单,只要在90天内有50条有效评价就能做出来,一定要注意是50条有效评价,而不是50条评价。
3.测图测款
当我们的新链接都有了基础销量和评价之后我们就可以新建一个搜索自定义去测我们的主图和有爆款潜力的产品了
此前没有开过直通车的朋友就可以用平台赠送的200RMB推广费用去免费测图测款了
测试周期一般四到五天即可,有条件的可以测试一个星期,数据会更准确一些。
最后把点击率比较高的图片作为我们宝贝的主图,收藏率,点击率,复购率比较高的产品用作我们的主推款。
其他利润款,平常款等就根据数据去布局就可以了。
四.推广参加活动
至此我们的基本工作就做完了,之后就可以针对我们的主推款慢慢去建立推广计划,参加一些活动进行推广,进一步提升我们主推款的权重,让他获取到平台曝光的机会,做大做强。
一但我们的主推款做起来了,基本上它所带来的流量就可以盘活我们的整个店铺。
当然了,如果想打造爆款做到这里还是远远不够的,打造爆款的过程是需要结合自己的产品和大盘数据去制作专项计划的。
1、关键词
关键词直接关系到我们产品的搜索流量,如果我们不确定自己的关键词的话,可以去找第三方软件查看也可以在。
也可以去搜同款参考同行的关键词。
2、标题
去商家后台推广工具中通过搜索词分析选择最近七天的一二三级类目,把搜索出来的热搜词和数据复制到Excel表格中去,算出每一个热搜词的蓝海值
然后降序排列,找到几个和自己产品相关的热搜词重新组合标题即可。
3、主图
主图决定了我们在消费者搜索的时候的第一印象,直接关乎到商品的访客
比如同样的一个产品,同时在一个人面前展现,人家主图买点到位 点击率有百分之10,而你的什么都没有只有百分之1,在一百人面前展现,同样的产品,人家有十个访客,你只有1个,人家的转化几率也肯定比你高。
所以说主图的点击率是我们店铺的门面也不为过,顾客会不会点进来就全看这一张图对他的吸引力有多大了。
4、详情页
一般而言,产品详情页的设计,主要有以下几方面需要综合考量
产品卖点
刺激购买
购买理由
如何直接促成转化
这些对于其它来说才是重中之重,是可以更准确抓住买家的心理才能把握住机会。
也就是说,转化率很大情况是要靠详情页去拉升的。
当然现在我们的十张轮播图也起到了一定的转化作用,但是大头还是在详情页。
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