运营干货|最常用的5种用户增长裂变方法思维导图
简述运营最常用的5种用户增长裂变方法，如小程序裂变等
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思维导图大纲
运营干货|最常用的5种用户增长裂变方法思维导图模板大纲
1.群裂变
一、案例
直接进群
关注公众号，自动回复/回复特定关键词
二、裂变流程
1-裂变前准备
裂变主题定位
对目标人群痛点进行分析
参考同行竞品
设计海报
心理（获得、恐惧、求快）
品牌、KOL背书
短期福利
多版本测试
准备话术
入群机器人回复话术
收到截图话术
群内移除广告话术
发课程话术
投放启动渠道
测试渠道（挑选少量微信群）
正式投放渠道（公众号矩阵、个人号朋友圈、微信群）
准备微信群承接用户
2-正式裂变
1. 用户分享海报
2. 用户扫描海报二维码进群
3. 机器人回复引导分享海报
4. 裂变循环
5. 发公众号引导领课程
3-裂变后
群资源作为推广其它课程的启动池
解散群+引导领取其它福利（导公众号）
三、细节注意
启动池
分批投放在裂变主题的精准人群（增强裂变效果）
裂变海报
准备多几个版本，再投票选出一款去测试，看数据再迭代
防封
如果引流至公众号，要盯紧公众号粉丝增长量，及时切
微信群导粉到公众号，尽量在3天内，时间越长，用户关注意愿越低
微信群量大的话，需要找好社群客服人员（可以是志愿者）+托，引导氛围
2.任务宝裂变
一、案例
网易云课堂
樊登读书会60VIP
二、裂变流程
1-裂变前准备
奖品选择——符合产品调性、对用户吸引力强
制定任务数量——根据粉丝LTV和奖品的价值决定
其它内容，类似“群裂变”部分
2-正式裂变
1.用户扫码关注公众号
2.公众号自动回复任务详情
3.用户分享海报邀请好友关注
4.任务进度提醒
3-裂变后
达到目标发放奖品
三、细节注意
解决信任问题
增加品牌背书
”第X期送书活动“，期数多，增加用户信任
奖品是否吸引决定活动成败
要么质量好（airpod），要么数量多（50本运营之光）
公众号前期有内容准备
粉丝通过任务宝增粉，如果公众号没有内容，粉丝流失率就会比较高
裂变海报是核心
准备多版本+迭代+测试
3.小程序裂变
一、案例
集卡抽奖类——北京吃货特工
游戏类——成语猜猜看、头脑王者、最强弹一弹
砍价/集赞/拼团/瓜分大奖类——连咖啡、每日优鲜
二、裂变流程
集卡抽奖类
1. 进入小程序
2. 有一定次数的抽奖刮卡机会
3. 用完全部次数，分享微信群即可增加次数
4. 微信群用户被福利吸引进入，参加活动
5. 裂变循环
游戏类
1. 玩游戏会消耗金币，或使用某功能会消耗金币
2. 金币不足则引导分享可加金币
3. 分享后加金币（分享可续命一次）
4. 循环
5. 或有其它炫耀、有趣的内容引导分享
砍价/集赞/拼团/瓜分大奖类
1. 超低的价格或大福利诱惑用户分享获得
2. 用户分享达到一定次数，则可获得福利
三、细节注意
引导关注公众号/下载APP/跳转其它小程序
小程序的玩法其实和H5的玩法差不多，基本都可以利用，只是小程序更方便弹用分享好友或微信群；但小程序不方便关注公众号，一般通过底部【福利】小提示引导——进入客服消息——微信图文二维码关注
类比H5玩法
H5的缺点是不方便转发，小程序的缺点是不方便关注公众号
小程序很多玩法和H5一样，可以复用H5的玩法
小程序不断改版
2018年有更多的可能
4.H5裂变
一、案例
测试类/有趣搞怪类
邀请好友助力类
二、裂变流程
测试类/有趣搞怪类
进入活动主页，输入昵称
进行测试
展示测试结果
一探究竟查看解释，引导至H5页面下载APP（更多H5是导流到公众号关注）
保存图片
分享
邀请好友助力类
朋友圈点击进入链接
页面显示助力金额
点击“我也要88元礼包”
跳转至邀请好友的主页
没有助力过的人
手机没有注册的人——填写手机——语音验证
手机已注册的人——填写手机——验证码
已助力过再入的人
显示“你已帮他助力过”
登录完再次跳回活动主页
点击“邀请好友”
引导右上角分享
点击分享
分享完自动跳转到助力活动页面
当好友助力时，APP端会有提醒+活动页面可看到助力人数
活动结束后，兑换礼包
使用优惠券完成行程
三、细节注意
测试类的H5，传播量大容易被封
目前测试类H5用于裂变涨粉，风险较大，很容易违规清粉，像之前的《测测你的内在人格》，可考虑引流到APP（像网易《测测你像哪个作者》）
H5的细节很重要
如【邀请好友】的按钮设置成动态缩放
好友点击链接进来助力会显示，动态的金币——类似游戏效果
文案“我也要88元礼包”，从用户视角出发
5.分销裂变
一、案例
网易戏精课
三联中读课
二、裂变流程
1-裂变前准备
选题策划
时间节点、定位人群
设计海报/活动主页
心理（获得、恐惧、求快）
品牌、KOL背书
短期福利
多版本测试
投放启动渠道
测试渠道
分销KOL组团，分销前三名队伍有奖（网易戏精组团-启动池玩法）
正式投放渠道（公众号矩阵、个人号朋友圈、微信群）&投放节奏
准备微信群承接用户
2-正式裂变
1. 各渠道投放
2. 用户进入详情页面
已购买
进入社群
未购买
选择购买——支付成功——进群——群内引导APP下载/关注公众号——分销
不购买
直接分销
生成海报
已关注公众号——跳转到公众号——海报+文案——分销
未关注公众号——关注公众号——海报+文案——分销
3.分销获得收益
公众号提醒收益到账/提现申请，审核后到账
3-裂变后
1.社群解答问题/基础服务
2.引导下载APP
三、细节注意
类似群裂变的细节
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