打造拼多多爆款0到1的方法思维导图
打造拼多多爆款0到1的方法，如拼多多平台认知与人群解析
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思维导图大纲
拼多多爆款0到1思维导图模板大纲
拼多多平台认知与人群解析
拼多多的现状
2020年底年活跃用户达7.8亿、同比增长35%
2020年底活跃卖家数量820w、同比增长69%
2020年GMV超1.6w亿、同比增长69%
2020年公司应收594亿、同比增长97%
拼多多目前还有红利期吗？
市场红利
运营红利
品牌红利
拼多多的发展方向
1.推广越来越自动化，倒逼商家更重视产品、服务
2.领航员、dsr评分等服务指标越来越完善，成为影响自然流量的重要考核未读
3.用户规模已达天花板 比如要强化千人千面对流量的分配 来实现用户分层从而达成流量价值最大化
4.百亿补贴、各大活动的硬性指标（全网最低价）高性价比仍是拼多多的核心竞争力
低价只是满足“部分用户”贪婪心理一种方式高性价比则是满足“全部用户”
5.未来拼多多头部商家 一定是精通运营+具备供应链优势的商家
流量权重解析及站内流量分配逻辑
推荐流量
展现位置
1.商品详情下相似商品
2.购物后精选推荐
3.聊天记录全部商品
4.个人中心精选推荐
推荐流量的匹配逻辑
1.用户行为流量池
用户与商品交际的直接匹配
用户行为指
点击
收藏
关注
购买
等等
2.商品流量池
A商品-用户-B商品交际的间接匹配
用户与A商品发生了行为 A商品与B商品相似商品 用户会在推荐位匹配到B商品
3.类目流量池
类目与用户与商品交际的间接匹配
类目标签
核心：根据单位时间内GMV等重要指标的综合
4.用户关联流量池
A用户与商品与B用户交际的间接匹配
A用户与B用户是微信好友/拼小圈好友等等关系 A用户与商品发生行为 B用户会在推荐位匹配到商品
推荐流量的权重逻辑
以用户为中心 各流量池商品根据商品基础权重分、店铺基础权重分、实时推荐反馈决定排名
活动流量
活动权重核心因素
小时级坑产
小时级点击率
活动权重影响因素
千人前面
搜索流量
商品基础权重
销售额
收藏量
商品属性
人群标签等
关键词权重
该关键词有效销售额
该关键词点击率（影响最近几小时排序）
该关键词的转化率
该关键词收藏、关注、停留
关键词匹配逻辑
标题包含且次序一致【优先匹配】
搜索：连衣裙韩版
标题：连衣裙韩版
标题包含但次序不一致【优先展现】
搜索：连衣裙韩版
标题：韩版连衣裙
标题只含中心词【优先展现】
搜索：连衣裙韩版
标题：连衣裙中长款
标题不含 近义词匹配
搜索：韩版连衣裙
标题：韩版超短裙
标题不含 且无近义词
搜索：连衣裙韩版
标题：短裤
类目流量
流量入口
类目权重核心因素
1.坑产为主
2.转化为辅
类目权重来源
活动流量成交
类目流量成交
关键词成交
分享成交
其他成交【推广等】
所有程佳亮最终都会被算进类目成交权重
榜单流量
畅销榜：近7天有效销量、有效销售额排序
好评榜：近7天有效评价文本质量、好评率排序
商品编辑、评分不达标、等会掉榜单
商品编辑后 24小时后恢复榜单
评分不达标 不恢复
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