细分化搜索矩阵布局思路（搜索方向）+（付费方向）思维导图
基础认识，付费体系等相关功能讲解
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思维导图大纲
细分化搜索矩阵布局思路（搜索方向）+（付费方向）思维导图模板大纲
基础认识
付费和搜索有没有关系
关系
不是开的越多，搜索越多
付费只是用来激发单品
说白一点
一个单品起搜索
没有区别
100的付费
1000的付费
付费渠道
单品
补单/付费
补单
搜索展现量
付费
额外的展现量，和搜索渠道的展现量无关
搜索渠道
展现量
三率
入池以及判断搜索上限
点击率
加购率
转化率
影响搜索的最大因素
就是竞争关系
用另外一种方式来解释
付费
拉新
付费加大比例，会带来潜客和新客的增量
潜客
曝光用户
新客
访问新客
兴趣新客
老客
搜索
tips
这也就是为什么会有很多的案例中，自然搜索比直通车多，也会有直通车大于自然搜索的现象，这本质上，付费都可以放大，但是搜索端的三率是看不到的。
行业竞争关系，以及搜索分配的框架
dmp
货品运营
搜索IPV
不同子类目的标准都不同
并不是低价占主流
牛仔裤
主流
50-99元
牛仔外套
主流
100-200元
价格力搜索，独立计算
搜索最高值
29.9元-59.9元
但是搜索最多的是3元-5元
这些都是独立的价格力入口的产品
行业以价格力驱动的商家就会考虑到产品布局问题
销量比重
布局端口
目前的布局方式前提建立
围绕主核心词多链接布局
触达更多的人，并且会产生关联流量，以及2跳
举例
商用不锈钢洗柜
用户行为
确定商品属性
根据商品属性来推送更多的相关产品
考核的是商家的货品是否能承接住这部分消费者的需求
错误布局
单链接
正确布局
属性/参数/规格等不同，分链接
拆分需求
单爆款
无法分割类
价格段
举例
店铺A
228
378
568
PK
店铺A 在运营过程中，378元的产品的搜索上限远高于店铺B
店铺B
378
人群定位的店铺
正确的方式
同一种人群需求的关系
错误的方式
男性/儿童/老人/女性共同存在
总结一下
1，不要再做单爆款的店铺了，因为现在有价格力体系在。
2，从单品付费到分摊矩阵付费的方式，实现流量交互
3，一个店铺的人群保证一致
记住一句话
再牛逼的单品，也只有一张主图，无法把所有需求点都满足掉。
市场分析
同行以及竞争对手
多看别人的矩阵方式
来判断是不是和我们一样。
布局思路
标品/非标类
分层清晰，看懂市场
很多学员用以前的思维在做，就会存在，拿着第二梯队的产品，想拿第一梯队的搜索
情况说明
情况1
不符合搜索IPV的情况下，毛利也不是很多，高付费兑换销量。这个就会很尴尬
情况2
第一梯队
90%的商家是不知道自己行业的top定价的
价格力搜索爆款
借鉴搜索IPV指引
99元搜索IPV ，4星-5星 价格力商品
超低付费
5%
第二梯队
付费动销型小爆款群
129--159元
付费占比20%左右
稳定动销型
直/引/万
第三梯队
50%毛利，付费型商品
产品分层技巧
1，知道行业搜索量最大的1-5个主链接，搜索体量有多少，定价范围在多少
随着客单价变高，搜索变低，付费比例上升
看转化模型
定价59-69的
搜索3000
基本都是0-5%的付费
定价在79-99的
搜索1500
定价129-199的
搜索500
定价299-399的
搜索500
2，思考一下，搜索IPV与第二梯队的价格差，空间比例是否超过30%，有30%需要介入付费
总结
越接近搜索IPV值的产品，补单效果越好
离搜索IPV值较大的产品，补单效果不明显
举例
沙发床
800元IPV产品
补单效果明显
沙发床
4000元
补单效果不明显
操作端口
1，补单
周期
新品期破零
不用大递增
7-10天
现在基本在矩阵的情况下
7天会有数据反馈
单量标准
1单
行业要求特别高，比如行业月销第一名5万销量，日出1300单，你的单量可以增加一些，比如说2单
关于拖带
一般只有上新量很大的情况下，会做拖带
如果一次矩阵3-4个链接，其实就没必要拖带了
客单价
采用补真实消费者客单价的方式
很多1人多件的行业，也是会按竞争对手的人均客单价来决定
关键词
全标题/半标题
有IP的店铺、品牌词，店铺名
是否介入非搜渠道
可以
建议参考
为什么要这样
因为你要懂玩淘宝，就是玩新连接才会有流量
X模型解释
关于测款要不要做付费
首先看搜索IPV结构
如果搜索IPV区间值
59-69
定价59-69的
不用付费测
定价在79-99的
100元
需要付费测款，可以在5天后上车。付费比例低
定价129-199的
200元
需要付费测款，可以在3天后上车。付费比例中
定价299-399的
400元
需要付费测款，可以在1天后上车。付费比例高
2，付费
基本的付费情况
标品与非标品一致
从低流量层打到高流量层的方式
低出价到高出价
区别在哪里
IPV结构
IPV越近
低流量层开始打
IPV越远
付费比重较高，可以直接进入多计划组的计划
1，如果你的单品处于新品期，刚开始做筛选赛马矩阵，并且开始补单
流量智选开始做
分时折扣
306090
304070
3040
定制类除外
需根据自己行业来定高峰
流量解析，关键词透视，分时透视表
查看
流量智选与智能计划控成本的区别到底是什么？
智能计划
依托2个条件
1，日限额
2，出价
系统会根据你的日限额以及你的出价，在这个日限额里，找到这个出价能成交的用户，当你的日限额发生变化以后，出价体系也会变。
流量智选
出价
根据单品的本身权重，帮你找到更好的关键词以及成交用户，不受日限额影响，并且计划本身的出价只会越来越低
尽量不要加关键词
否则模型就会变化
因为你买词，仅仅只是关键词竞价
顺序
初期以流量智选为主，跑小额数据
产品开始出稳定转化以后
加购回正以后
考虑增加关键词以及智能计划搭建
提升付费比例
开了流量智选不要和智能一起开
没必要一起开
3，流程顺序
提前45天品类生命周期
1，上架根据跟客单价IPV指标来布局基础销量
2，7-10天周期完成基础销量搭建
3，添加到监控表格
4，7天看一回搜索加购率
生意参谋
流量
流量看板
手淘搜索
商品效果
访客数
加购
3，付费
直通车
出搜索测款
流量智选
默认出价
压分时
低日限额
后续权重增长，增加日限额以及出价即可
引力魔方
搜索体系
偏低价引流
宝贝运营
点击计划
做直通车一半的扣费
关键词定向
案例分析
1个产品多矩阵，赛马
怎么做的？
1，每个宝贝主图做区别，其他图不变，详情页不变
2，标题尽量小词多，大词都是一样的，并且都占比量不大。
词路的概念
大词
智能门锁
跳板关键词
入池关键词
都是碎片化成交有了权重，才逐步分配大词流量
碎片化词路，有时候很看组合方式
前置词路，后置词路
密码指纹锁XXXXXXX智能门锁家用
家用智能门锁XXXXXXX防盗门锁
子主题 1
指纹锁智能门锁家用
密码锁家用门锁智能
家用智能门锁
搜索人气300个
top榜单里，按照竞争度来看
虽然是单一关键词
但是组合标题的方式是非常多的
说白了
标题中30个字，大词占比量也就在50%左右
剩下来都可以组竞争度小的小词
宝贝初期拿到小词流量的概率会比大词高很多
并且有成交以后，也都是大词逐步会给流量
所以思路就是从小，做到大
3，小单量破零，固定的（10单）
权重
单品权重
单品/类目/产品基本属性/标题覆盖范围
分配展现量
点击率
主图/价格/竞争环境
停留时长
主图视频*1 主图*5 评价 买家秀 问大家 加购 跳失
成交
客服体系/成交转化率/成交金额/物流/退换货体系
付费体系
无界
付费上的思路点
1，单品权重代表付费的上限
权重越高，付费的权重也会越高
没有搜索，没有权重，付费会花2倍的代价换来数据
2，了解权重的体系
新品期
浅层数据
点击
直通车
流量智选
参考
流量智选的TIPS
流量智选的出价
引力魔方
店铺宝贝运营--点击计划
适用什么样的宝贝
搜索人气低
转化周期长
行业直通车点击单价太贵
智能计划的区别与选择
智能计划
默许低于建议出价
智能计划的定义
有两大约束条件
日限额
随着日限额变化
出价也会变化
出价
能放量的计划组
低于建议成本出价区间达到目标的
控成本针对已知拿到的加购成本以及成交成本来规划
低客单价的产品，高转化行业
成交用的普遍偏多
高客单价行业
点击计划偏多
超高客单价行业
控成本加购
控成本成交
控成本点击
最大化
控成本ROI
引力魔方流量搭建
浅层计划
点击计划
搭建方式
店铺宝贝运营
促进点击
种子人群
关键词定向
选择到三级类目再开始选关键词人群
有人群搜索规模以及行业点击率的添加，点击率0的不添加
扩展人群
屏蔽人群
屏蔽7 15 30天重复触达人群
预算
浅层数据占比整个投放费用的20-30%即可
从低日限额初步提升
出价方式
手动出价，后期可控PPC，保证流量价格较低
智能调价/冷启动加速
关闭智能调价
关闭冷启动加速
出价
修改为系统出价的80%-90%
系统默认1元
建议改成0.8-0.9元
高级设置
资源位
地域
默认除偏远、海外
特殊类目可根据自己实际情况来选择
分时折扣
初期可以按照常规模板设置
冷启动结束后，计划开始跑的快了根据实际情况降低分时折扣
默认306090模板
目标303030
创意
标品类目
建议采用创意实验室优秀同行的做参考
非标类目
默认智能创意
加购计划（中高客单价）
加购计划
搭建方式
店铺宝贝运营
促进加购
种子人群
关键词定向
选择到三级类目再开始选关键词人群
有人群搜索规模以及行业点击率的添加，点击率0的不添加
扩展人群
屏蔽人群
屏蔽7 15 30天重复触达人群
预算
加购数据占比整个投放费用的20-30%即可，非高客单，高转化周期，低转化率商家可以不做
如遇大促前期需要加购蓄水，可开启
从低日限额初步提升
出价方式
最大化拿量
初期可以选择最大化拿到基本的收藏加购成本
又能满足加购成本，又能满足加购率
最大化无脑上
控成本投放
如果最大化收藏加购成本远超于预期，则通过控成本收藏加购来自行控制
注意
这里10元/次收藏加购并不是指的1个点击的费用，而是控制到10元买入一个收藏加购的数据
此外，再购入更多收藏加购之后，需要拆分收藏以及加购的数据，加购指标>收藏指标，实际我们只看加购成本，收藏可以忽略不计
智能调价/冷启动加速
关闭冷启动加速
高级设置
创意
标品类目
建议采用创意实验室优秀同行的做参考
竖版大图800x1200
非标类目
默认智能创意
收割计划
成交计划
搭建方式
人群方舟
提升首购新客人数
种子人群
关键词定向
选择到三级类目再开始选关键词人群
有人群搜索规模以及行业点击率的添加，点击率0的不添加
种子人群2
一般收割计划可以分2种计划组
1，关键词定向一个计划
2，成交较好的情况下，再开一个行业定向一个计划，其他不变
扩展人群
智能人群
屏蔽人群
纯打加购收割
收藏加购人群不去屏蔽
或者大促前期，完全没必要去屏蔽
预算
收割数据占比整个投放费用的20-30%即可
从低日限额初步提升
出价方式
高级设置
资源位
地域
默认除偏远、海外
特殊类目可根据自己实际情况来选择
分时折扣
最大化无法更改分时折扣，可以选择部分时间段不投放
创意
标品类目
建议专业版
建议采用创意实验室优秀同行的做参考
800*1200大图
非标类目
极简版
默认智能创意
付费体系
从浅层出发
浅层点击计划组必备
直通车流量智选
引力魔方宝贝运营点击
加购计划（看行业以及客单价来决定是否操作）
直通车最大化加购/标准计划（引力人群收割)
加购成本过高，控成本加购来完成
标准计划（引力人群收割)
引力魔方宝贝运营促加购
收割计划
直通车
直通车控成本成交
引力魔方
人群方舟最大化成交
人群资产成交
潜客的规模如何继续放量？
以单品出发
定向人群不同
多计划搭建
关键词种子人群
DMP种子人群
行业定向种子人群
本类目拉新人群
付费认知
所有的产品拿到数据以后
店铺的产品推广分层
主推
副推
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