运营核心： 销售额=展现量*点击率*转化率*客单思维导图
展现量，点击率，数据分析汇总等内容讲解
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思维导图大纲
运营核心： 销售额=展现量*点击率*转化率*客单思维导图模板大纲
每天数据分析及汇总
负责的产品的竞品数据对比
流量走向
转化率对比
日销排名
大盘走向
趋势分析
增长较快的竞品分析
类目产品大盘
关注各个类目的形式走向
成交占比
优秀店铺新品趋势
优秀店铺的产品特点
展现量
免费展现
推荐页展现
搜索页展现
标题优化
爆品
至少需要每周查看生意参谋的热搜词有没有新增及趋势词
维护品
至少需要每半个月查看生意参谋的热搜词有没有新增及趋势词
参考方向
标准
爆品
确保top30的词销量排序都能搜索到
维护品
确保top20的词销量排序都能搜索到
如因标题字数原因，取自最大转化率的词
评判
爆品及维护品（包含任何小品）
如标题缺少top20的大词
抛除品牌词
付费展现
直通车
引力魔方
万象台
淘客
点击率
点击率的重要性
同样100个曝光，点击率越高，访客越多
主图是流量的入口，是链接客户需求的载体，直接影响进店的访客数
点击率高的好处
降低访客成本
提高直通车质量分
能提高免费搜索流量
什么样的图片点击率高
匹配需求
能匹配用户需求的图，点击率就会高
需求分类
显性需求
可描述（例如：功能功效）
隐性需求
向往成为（例如：风格款式）
发现客户的需求
需求调研
评价
问大家
竞品调研
竞品的主图
客户咨询
客户问与产品相关的什么问题最多
提炼
1、行业共性
2、差异化
3、买家需求
隐性
显性
4、营销
主图点击率设计表格.xls
行业抓取
搜索主关键词
按销量排序
抓取共性
竞品主图信息抓取4.0版本.xls
行业的共性
人有我优
行业的差异化
人无我有
图片制作逻辑
产品不同，呈现逻辑不同
标品
需求相对唯一
标品用户最为关心的是
功能功效/营销组合
非标品
需要相对定制化
非标品用户最关心的是
图片的构成
产品层
主推产品
副产品（赠品，关联产品）
模特
妆容
发型
表情
配饰
文案层
背景层
产品层和文案字体以及背景层要相互呼应
配色
临近色
对比色
背景色与周围差异化
配色ff方案
三原色
这种配色方案是几种配色方案中最均衡的，在色轮上选取三个位置互成120度角的三种色彩，以它们的位置为端点能在色轮内画一个等边三角形。
复合色
色轮上相互对称位置上的色彩构成互补色，而两组相邻互补色构成的配色方案则为复合色。这两组色彩的强对比是吸引用户注意力的重要手段。
近似色
色轮上彼此相邻的色彩是类似色，它们能在色彩上营造出协调而连续的感觉。虽然这种配色不是那么好把控的，但是有诀窍，就是注意选取有感染力的色调作为核心，这样可以最大化利用整个方案。
构图
构图技巧
符合几何逻辑
1. 对角线构图法
主体安排在对角线上，能有效利用画面对角线的长度，同时也能使陪体与主体发生直接关系
2. 均衡对称构图
轴对称：一条轴线的两边有图形重合。
要是通过两个角度或者展示面来展示，有的展示真面，有的展示侧面或者展示不同的颜色
3. 紧凑式构图
将景物主体以特写的形式加以放大，使其以局部布满画面，具有紧凑、细腻、微观等特点。
4. 三角凸显构图法
以三个视觉中心为景物的主要位置，有时是以三点成面几何构成来安排景物，形成一个稳定的三角形
5. 中心构图法
中心构图是将主体放置在画面中心进行构图。这种构图方式的最大优点就在于主体突出、明确，而且画面容易取得左右平衡的效果
①背景尽量简单干净不能太复杂，人的视线会自然而言会集中在画面中间的产品上。你也可以选择虚化背景，鲜明地突出主体。
②主体占画面的比例要稍大。
③运用较大的色彩反差突出主体。
6. 多宫格构图法
井字的四个交叉点就是趣味中心，多宫格是最基本、渊源最长的构图法。
7.塔形构图法
把产品叠加营造出一种产品丰满，丰富的感觉
8，X形构图法
在画面里形成一个交叉感，可以让视觉聚焦
9，向心构图法
10，框架式构图法
构架式构图是利用画面中景物的框架结构来包裹主体的构图方法。，它具有很强的视觉引导效果，利用这一点可以将所要重点表现的景物突出呈现在画面之中
11，曲线构图法
参考模板
神图
一抹黄
一抹黄.pptx
加个框(立体图)
立体图加个框.pptx
排成行
排成行.pptx
往大放
往大放.pptx
很夸张（异想天开）
异想天开.pptx
两边仿（左右对比）
两边仿.pptx
中间红(中间加文字)
中间红.pptx
心向往(新颖创意，直击需求)
心向往.pptx
神文案
反问式
反问式.pptx
号召式
号召式.pptx
营销式
营销式.pptx
情绪唤起式
情绪情感唤起式.pptx
紧迫感
紧迫式.pptx
趣味文案
趣味文案.pptx
高点击率图片制作要点
对产品精准深入分析
设计师和美工要对产品进行深入了解和深度挖掘，准确分析产品的优劣势，抓住产品的卖点来进行图片设计优化
最好人群定位
任何一款产品后面都有相对应的买家人群，如果买家人群不明确的产品，说明这款产品太广泛了，可能适合大众，也可能会因为人群不精准，导致卖得不好
根据买家的人群年龄、收入、性别、特点、喜好等等来深入挖据，摸清楚人群最痛点来设计图片，才是高品质的图片
图片构思新颖
图片的拍摄场景匹配产品，构思比较新颖，拍摄的角度要明晰，制作图片符合买家的浏览习惯。
图片品质好
要保证清晰、完整、不变形，在买家搜索时候，能快速打开，正常显示
文案突出卖点
一张图片突出一个卖点，而且只有一个卖点。如果卖点越多，就越没有卖点，买家看图片注意力会被打散扰乱，无法做出选择
差异化呈现
要差异化呈现自己的图片，获取更高的点击率，促进转化和购买
统一形象形成品牌效应
一旦配色定下来，在各种使用场景，配色基调就要统一执行。卖点提炼后，组成一句固定的牛逼文案，不随意改动，形成一个品牌烙印。
配色舒适
配色尽量使用三个以下的颜色，如果用色过多，会显得杂乱无章，有一个规律，使用橙色的视觉要比其他颜色的点击率高一些
转化率
准备产品语术整理好，优势、劣势、客户可能会问的问题，给到客服，让客服尽快熟悉，提升询单转化。
转化率的提升可以事半功倍
成为爆款的第二首要因素
二者结合缺一不可
整体转化排除价格、款式原因后低于竞品
主图卖点、附图客户所关心的点是否体现？
视频介绍是否是买家最关心的点？
详情页展示是否每张图都是精品
搜索词对比转化
排名靠后
对比前部商家竞品每个关键词的每天转化
低于同行10-20%可能是受产品排名影响
关键词差异在20%以上，是产品本身没有优化好，继续优化卖点
针对于排名中部的商品
着重优化，进top10
针对于排名前部的商品
对比数据，差在哪？
首要最紧急优化，想要超同行，点击率转化率最好做到提前超过同行，才能更稳
库存管控
上升期
根据行业大盘及竞品销量，至少要给出未来一个月预计到达位置后的排名的库存
提前与采购沟通，供货能力及周期
预计到达的位置量是多少
到达后需要给出未来3个月的备货量
下滑期
当产品发现趋势下滑
当产品遇到淡季
稳定期
提供未来三个月的备货计划数
实时调整
冲排名
需提前与采购沟通好做淘客的数量
明确告知后面的日销数增加
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